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英國伯明翰國際春季交易會創意及獨特風格成為焦點

雖然英國經濟漸有起色,但不少零售商仍然小心謹慎,紛紛前赴英國伯明翰國際春季交易會參觀,物色最新的創意家庭用品和新奇產品,藉此為消費者提供物有所值的貨品,釋除疑慮。

照片:SuckUK的「全球最佳禮品」?
SuckUK的「全球最佳禮品」?
照片:SuckUK的「全球最佳禮品」?
SuckUK的「全球最佳禮品」?

今年,英國家庭用品市場預期可再錄得2%增長,但零售商都認為,需要有新的產品潮流、新奇的意念及備受追捧的產品,才能激發顧客的購買意欲,因此紛紛前赴英國伯明翰國際春季交易會(UK Spring Fair)參觀,以物色所需產品。這項展覽會一直是業者在英國推介全新產品的重要場地。今屆國際春季交易會亦毫不例外,來自英國及世界各地的家庭用品匯聚一堂,琳瑯滿目,吸引獨立零售商及連鎖零售店的買手蜂擁而至。

在會場內,嶄新產品隨處可見。率先吸引買家目光的是Grunwerg的全新水煲。Grunwerg來自英國設菲爾德,所生產的刀具享負盛名,也是日本著名刀具品牌Global在英國的分銷商。Grunwerg旗下的Vektra水煲系列為廚房帶來新鮮感。市場及品牌經理Sophie Newton稱,這些全新產品在英國設計,但在日本生產。

她表示,Vektra 1真空水煲設有雙層結構,熱水保溫長達4小時。此外,嶄新的Vektra 4將於今年夏天推出,設有獨特的基座,可以把水加熱至指定溫度,十分適合花茶及綠茶愛好者,泡茶最理想的溫度為攝氏70度。Vektra 1的零售價約65至75英鎊,視乎大小而定。該公司將於今年夏天公布Vektra 4的零售價。

Abraham Moon & Sons的攤位別具英倫風格,展示Bronte by Moon品牌的羊毛家用布料及配飾系列,尤以蘇格蘭傳統格子圖案最受注目。該公司於1837年開始在約克郡的蓋斯利生產布料,其出口業務經理Edward Wilkinson稱,該公司正在開拓中國市場。

他稱,Izzue及Chocolate的厚毛大衣均使用該公司的蘇格蘭傳統格子圖案襯裡,在中國內地深受歡迎。會上,該公司最暢銷的格子圖案圍巾亦備受零售商垂青。該公司的圍巾以高檔市場為銷售對象,在英國的售價為85英鎊,十分昂貴,而滾邊毯子的售價約60英鎊。

SuckUK展出林林總總的產品,由經典的羊毛紡織品以至各類小擺設都有,該公司宣傳指這些產品是「全球最佳禮品(THE GREATEST GIFTS ON EARTH)」。樂趣、原創、實用、奇特及新奇都是SuckUK.com營銷團隊的推銷口號。其中一名銷售員透露,所有產品設計都來自該公司的倫敦團隊,然後在中國製造,並通過網絡銷售到全球各地。

會上展出的精巧產品數目眾多,當中一些產品特別受注目,包括安裝於空瓶瓶頸的充電式燈具、裝於樽子內的太陽能庭園燈,以及曲奇餅模具。毫無疑問,這些產品一定有捧場客。

Vibe是一家以曼徹斯特為基地的公司,在會上展出的手機套,款式閃亮、高雅、奇特,同樣別樹一格。其實該公司展示了各種各類的配飾,當中浮艷的手機套最引人注目,可令女士的手機頓成時尚配飾,不可或缺。

會場內有多個大型參展攤位,當中馬薩諸塞州的Yankee Candle甚為惹人注目。該公司的營業經理Andrew Mitchell表示,他們的Quarter Two系列產品吸引大批買家垂青,特別是蘆薈水、黑醋栗及乳木果油蠟燭。Yankee的蠟燭適合各種場合使用,旗下嶄新的Café Culture系列將於4月發售,共有3種產品,包括Pain au Raisin、Tarte Tatin及Cappuccino Truffle。

Wax Lyrical是一家以萊克蘭為基地的香味蠟燭公司,東主Mike Armstead銷售的各類蠟燭正如公司名稱一樣,可以令人放鬆心情。Mike Armstead於2006年收購一家陷於困境的公司。他回想這宗收購決定時表示,起初拒絕收購該公司,但其妻子在一個潮濕的下午帶他到該公司的工廠門市店,最終購買了總值100英鎊的香味蠟燭。其後,他就收購了該公司。

Wax Lyrical是英國真正的成功實例。時至今日,該公司出口蠟燭到俄羅斯、日本、澳洲及歐洲。除了銷售自有品牌蠟燭外,該公司還與其他品牌如Royal Horticultural Society、Jelly Belly、Fired Earth及Julie Dodsworth結成夥伴,取得理想成績,成功之道是重視蠟燭的香味和包裝。Armstead指出,Fired Earth系列是最為暢銷的品牌,在亞洲市場深受歡迎。

照片:Auteur的曲奇餅模具。
Auteur的曲奇餅模具。
照片:Auteur的曲奇餅模具。
Auteur的曲奇餅模具。
照片:Vibe的必備手機套。
Vibe的必備手機套。
照片:Vibe的必備手機套。
Vibe的必備手機套。

皮革市場的銷情預期於2015年會再次下滑。不過,Ashwood Leather的區域營業經理Robert Copeland認為,從國際春季交易會所見,銷情沒有下滑。他稱,雖然到場的零售商數目較上屆有所減少,但所獲訂單數目卻達到目標。Ashwood Leather從英國採購羊皮,其他皮革則大部分來自印度,除了自行設計的款式外,也會按英國、歐洲及俄羅斯等各地客戶的要求為他們訂製產品。除了男女裝皮袋外,其中一款最暢銷產品是羊皮靴Zena,批發價為29.95英鎊,利潤豐厚,零售價大大低於澳洲競爭對手UGG的皮靴。

Shreddies Ltd是一家以萊斯特為基地的專業內衣生產商,在會上展出較為奇趣的內衣。該公司的內衣以原本專為防化服而設的Zorflex活性碳布料製造,褲子可以濾走「不受歡迎的氣味」。該公司創辦人Paul O’Leary於2006年發明了這些內衣,並由De Montford大學的學生設計,款式時尚,穿上後可以避免發生尷尬場面。該公司正通過指定分銷商、零售商以及網上銷售渠道建立客戶群。

除了上述內褲外,國際春季交易會上最矚目的展品,要數Portmerion Group推出的Ted Baker Portmerion品牌。這是英國瓷器與時裝品牌合作的佼佼者,推出了兩種風格獨特的瓷器系列,分別是花卉圖案骨瓷系列及休閑瓷器禮品系列。

Portmerion的集團營銷總監Phil Atherton表示,Rosie Lee系列瓷器茶具的靈感源自Ted Baker新一季的服裝系列,其中一款瓷杯印有該品牌時裝的圖案。雖然該公司的禮品系列以男士消費者為主要對象,但女性消費者對此亦甚感興趣。Ted Baker Portmerion系列將於本月正式推出。

今年,最令人嘆為觀止的攤位可說是Pandora,規模冠絕全場,展示了該公司的發展歷史,介紹Pandora如何從丹麥一家微不足道的公司,發展至今日的跨國市務推廣企業。現時,該公司有10,000多個銷售點遍及70個國家。市場推廣經理Emma Collings稱,Pandora每件珠寶都是在泰國由人手精心製作,與顧客的個人風格一樣,都是獨一無二。Pandora珠寶的獨特之處在於結合了多種優點,包括質素上乘、獨特風格及價格相宜。Pandora在國際春季交易會上展示了多個春季及母親節系列,包括嶄新的多環系列Graphic Lines。

Auteur是一家以牛津郡為基地的家居用品品牌分銷商,到場參觀的零售商可以在其攤位內找到眾多大有市場潛力的產品。執行董事Vivienne Cudahy稱,攤位內的每項展品都具有巨大市場潛力。如她所言,Auteur攤位展示了一系列種類不多但極為獨特的產品。

Cudahy曾是哈洛德百貨公司(Harrods)的時裝買手,對目標市場瞭如指掌,她展出的產品都別具風格,包括發熱牛油刀和發熱雪糕杓子、無需加熱的肉類解凍碟、保溫船形肉汁碗、即時過濾自來水的水樽,以及可以磨成粉末的喜馬拉雅山岩鹽。

英國伯明翰國際春季交易會2015的核實入場人數仍未公布,但相信較2014年的65,770人略少。

照片:買家進場參觀。
買家進場參觀。
照片:買家進場參觀。
買家進場參觀。

英國伯明翰國際春季交易會2015已於2月1至5日假伯明翰國家展覽中心舉行。

特約記者 David Wilkinson 伯明翰報道

資料提供 圖片:香港貿發局經貿研究
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