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英國買家積極參與紐倫堡玩具展

德國紐倫堡玩具展(Nuremberg Toy Fair)是全球玩具和遊戲業首屈一指的展覽會。雖然訂價受不明朗因素左右,加上英國脫歐的影響猶在,但今年的入場人數及參展商數目卻有所增加。

照片:歐洲玩具業會否黑夜重臨?
歐洲玩具業會否黑夜重臨?
照片:歐洲玩具業會否黑夜重臨?
歐洲玩具業會否黑夜重臨?

今年的德國紐倫堡玩具展(Nuremberg Toy Fair),一如早前在香港及倫敦舉行的玩具展,優質買家蜂擁而至,積極洽談訂單,參展商亦展示眾多新奇有趣的創新產品。

首先以人數來說,今年的玩具展吸引了來自123個國家的73,000人入場參觀,較2016年增加3.2%,其中國際零售商的比重由58%上升至60%,大多數來自歐洲、亞洲及美洲,而以國家劃分,增幅最大的是意大利、俄羅斯及中國。

參展商數目亦刷新紀錄,共有來自60多個國家的2,850家公司參展,其中包括2,151家海外參展商。會上展出逾100萬種產品,包括75,000個嶄新產品系列,能為業界注入不少增長動力。

今年,大會增設法國館及印尼館,令國際展館數目增至14個。這些展館向來深受歡迎,不少參展商數十年來都在所屬國家展館參展。今年,國際展館吸引了280家公司參展,佔參展商總數約10%。

這些統計數據有何啟示?首先,紐倫堡玩具展顯然仍是全球最大的玩具業專門展覽活動,參展商及入場人數都較其他同類展覽為多。至於每年1月登場的香港貿發局香港玩具展,由於與多個其他展覽會同期在香港會議展覽中心舉行,因此入場人數可能較多,但當中很多是文具買家、育兒產品買家以及授權業人士,他們都到同期舉行的各個展覽會參觀。

紐倫堡玩具展的海外參展商及參觀者數目增加,反映這項展覽會確實是一項國際盛事,對德國市場的依賴逐年遞減。約10年前,主辦機構已因應紐倫堡玩具展的國際化趨勢,更改展期,開幕日由星期四提早至星期三,讓海外買家可在周末前有3整天的參觀時間。因此,在首3天展期,入場參觀的海外買家數目通常最多,而其後3天則以德國玩具業者居多。

長久以來,紐倫堡玩具展的展期都是6天,但來屆將首次縮短至5天。沒有多少人會反對這項姍姍來遲的改變。所有展覽會通常都在展期最後一天最淡靜,而紐倫堡玩具展的展期較長,令這種情況尤為明顯。

或有人會反駁,認為紐倫堡玩具展的規模龐大,至少有15個獨立展覽廳,因此雖有6天展期,但不可能逐一參觀所有攤位。不過,零售商參觀展覽會時不會這樣做。大多數零售商會採取一個目標明確的參觀策略,到臨展覽會的時間,大部分用於與目標參展商預先安排的會議上。雖然一些買家亦會在展場四處參觀,但所用時間很少會超過數小時。

多年來,參展商一直要求紐倫堡玩具展縮短展期,但很多當地公司,包括酒店、餐廳及的士業者等,卻積極游說大會維持現有的馬拉松式展期。毫無疑問,大會現已作出正確決定。

事實上,沒有多少人會反對紐倫堡玩具展行政總裁Ernst Kick的想法。他說:「我們清楚知道參展商在時間和預算方面的壓力。」因此,主辦機構已確定紐倫堡玩具展2018的展期由1月31日(星期三)至2月4日(星期日)。

照片:時尚廊(Trend Gallery)匯聚創新玩具意念。
時尚廊(Trend Gallery)匯聚創新玩具意念。
照片:時尚廊(Trend Gallery)匯聚創新玩具意念。
時尚廊(Trend Gallery)匯聚創新玩具意念。
照片:場內展示微型軍隊玩具。
場內展示微型軍隊玩具。
照片:場內展示微型軍隊玩具。
場內展示微型軍隊玩具。

訂單洽談方面,英國買家受脫歐事件影響,與其他歐洲同業相比,態度最為積極。在英國脫歐公投後6個月,不明朗陰霾仍持續不散,令商界感到困擾,不過,英國已開始逐步處理脫歐的短期及長遠影響。

今後,英國玩具業必須面對該國脫離歐洲單一市場及海關聯盟所帶來的巨大挑戰。不過,目前的關注焦點是英鎊匯價問題,特別是英鎊兌美元處於弱勢。

對少數從事出口業務的英國玩具商而言,英鎊匯價疲弱當然是一大喜訊。不過,在英國玩具市場內,大多數產品是從亞洲進口,英鎊匯價較12個月前下跌約20%,問題確實嚴重。因此,在會上英國買家十分著緊訂單洽談。

那麼,大家可以從今年的玩具展覽季節得到甚麼啟示?首先,買家都接受在2017年玩具價格將會上升。即使在季初還堅持不會接受加價的買家,到現在也不得不接受現實,畢竟他們的玩具店都要有玩具銷售。

在連鎖效應之下,某些零售商寧願採購價格較高的玩具,不選擇質素大減的產品。此外,今年,買家較喜歡在本土採購玩具,不向海外供應商採購,令風險轉回供應商身上。

總而言之,玩具訂價不可太過進取兼缺乏彈性,若玩具不值9.99英鎊,便千萬不可強求標出這個價格。為了提升營業額及市場佔有率而犧牲利潤,是魯莽的經營方式。因此之故,玩具商今年可能會減少促銷優惠。

去年聖誕前一段日子,英國最大玩具零售商愛顧(Argos)拒絕減價促銷,但其中一家主要競爭對手樂購(Tesco)卻割價傾銷。明顯地,愛顧的業績未受太大影響。雖然樂購在英國玩具業的佔比增加了8.5%,但問題是付出了多少代價?雖然市佔率上升,但樂購難以達致收支平衡。

此外,某些玩具的價格差距有望收窄。19.99至24.99英鎊的價格差距太大,為甚麼不可以收窄至21.99或22.99英鎊。事實上,今時今日,其他零售領域都不再受制於欠缺彈性的訂價策略。

整體而言,隨著各類玩具的價格一律上升,未來數月業者的利潤勢必減少。因此,最重要的是確保能獲取利潤。

今年,玩具業者可以嘗試銷售各種各類的玩具,或可另闢蹊徑。過去一些可以大賣的玩具產品和品牌,目前難以為零售商賺取足夠利潤。相反,過往未獲市場垂青的玩具,現在卻可為供應商締造商機。

照片:紐倫堡玩具展2017海外參展商雲集。
紐倫堡玩具展2017海外參展商雲集。
照片:紐倫堡玩具展2017海外參展商雲集。
紐倫堡玩具展2017海外參展商雲集。

雖然無人敢說玩具業前景全無挑戰,但只要多花心思和創意,業者仍可把挑戰化為商機。畢竟,從事玩具業必須隨機應變。

紐倫堡玩具展2017已於2月1至6日在紐倫堡展覽中心舉行。

英國及歐洲玩具業主要刊物《玩具世界》(Toy World)出版人John Baulch

資料提供 圖片:香港貿發局經貿研究
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