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英資掌舵俄國玩具業巨擘 認定新零售方向再戰商海

Detsky Mir早前獲英國財團收購逾半股權後,旋即推行種種變革,包括開拓新零售模式,制訂新的擴展計劃,並以電子商貿作為發展重點。

照片: Detsky Mir將以關聯品牌detmir.ru開設全新小型商店,並期望以此促進O2O業務發展。
Detsky Mir將以關聯品牌detmir.ru開設全新小型商店,並期望以此促進O2O業務發展。
照片: Detsky Mir將以關聯品牌detmir.ru開設全新小型商店,並期望以此促進O2O業務發展。
Detsky Mir將以關聯品牌detmir.ru開設全新小型商店,並期望以此促進O2O業務發展。

俄羅斯規模最大、歷史最悠久的兒童產品零售商Detsky Mir去年底進行二次公開招股,獲英國投資者收購超過一半股權。雖然這次擁有權變動發生至今僅兩個月,但該公司顯然已陸續落實各種變革,包括探討開拓新零售模式、加強國際化,以及積極發展電子商貿業務等。

上述發展方向預示Detsky Mir將進行徹底轉型。Detsky Mir是俄羅斯及獨立國家聯合體(由多個前蘇聯國家組成的地區組織)一家老字號名店,早於1957年開業,在莫斯科中部的盧比揚卡廣場(Lubyanka Square)一幢大樓內開設首家百貨公司,隨後再以該處為總部,倒也緩和了鄰近的國家安全委員會(KGB)總部為廣場一帶帶來的肅殺氣氛。該公司經營至今60年,黃金時期分別在俄羅斯及獨聯體擁有672家和33家商店,另外還以特許經營方式營運48家Early Learning Centre商店、14家ABC書籍文具店及數家Zoozaur寵物店。

不過,去年11月可謂一個時代的終結。Detsky Mir多年來的主要股東、以莫斯科為總部的大集團AFK Sistema把前者的一半股份售予一個由英國投資者組成的財團。當時,市場已預期Detsky Mir將大幅調整經營方向。根據現時的消息,該公司將以關聯品牌detmir.ru開設多家超小型商店,而這個品牌名稱也反映他們對網上業務的重視。

據估計,detmir.ru商店的面積將介乎130至170平方公尺,跟現時大部分Detsky Mir商店至少達1,000平方公尺相距甚遠。先前,這些大型商店大多只設於人口超過15萬的城市,而新的小型商店則會分布於150多個平均人口不足4萬的俄羅斯城鎮。另外,該公司也會在白羅斯及哈薩克多個僅約1萬人居住的地點開設40家商店。

上述的新店選址,人口密度顯然都不足以支持傳統Detsky Mir商店的營運需要。分析認為,此舉的策略目標是要吸引這些小型社區及偏遠市區的新興富裕消費者,為他們提供更多選擇。

除了實體店銷售外,這些小型商店的另一功用是作為電子商貿訂單的取貨點,從而促進Detsky Mir的線上線下(O2O)整合發展。現時,Detsky Mir的網上訂單中,約90%選擇在商店取貨(相對家居送貨服務),比例與M-video、Eldorado、歐尚(Auchan)及麥德龍(Metro)等其他在俄國營業的零售商差不多。

整體而言,電子商貿在Detsky Mir營業額中的佔比近年持續上升。截至去年11月,電子商貿的比例達到17.7%,預計到今年年中將升至30%。有見及此,Detsky Mir計劃把其網上商店銷售的貨品增至逾5萬款。

Detsky Mir推動國際化,進一步減少與本土製造商的長年合作,無疑可為香港供應商及分銷商帶來商機,向該公司供應更多產品。同時,隨著該公司把業務重點轉到電子商貿銷售,港商現在也可借助其營銷及交易平台來帶動銷情。

莫斯科顧問辦事處 Leonid Orlov

資料提供 圖片:香港貿發局經貿研究
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