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菲律賓手工藝品業力爭上游

來自中國的機器量產廉價貨品充斥菲律賓市場,菲國的手工藝品及設計行業難以價格取勝,期望以優質及訂製產品招徠買家。

照片:CV. Wita Hara Kirana銳意開拓日益富裕的菲律賓市場。
CV. Wita Hara Kirana銳意開拓日益富裕的菲律賓市場。
照片:CV. Wita Hara Kirana銳意開拓日益富裕的菲律賓市場。
CV. Wita Hara Kirana銳意開拓日益富裕的菲律賓市場。

中國量產貨品充斥市場,如何吸引新客戶,成為近期舉行的馬尼拉國際家具裝飾設計展(Manila FAME)中不少參展商關注的問題。這個展覽會每年舉行兩次,獲得政府支持,已成為展示菲律賓設計成果及時尚生活產品的重要平台。

菲律賓的創意設計及手工藝品傳統源遠流長,但近年被大量廉價中國製進口貨搶去市場,促使菲律賓的設計師及手工藝業者另覓全新特色市場。這類市場的客戶願意以較高價錢購買品質上乘的原創產品,並非只看重價格。

Art24Inc是成功例子之一。該公司以帕拉奈克為基地,以樹脂製造動物塑像。主席Junry Manjares談及公司的轉型過程時表示,他們約於30年前開業,起初製作金屬燈具及模型飛機,大約4年前開始艱苦經營,決定轉用樹脂為基本材料。現時,該公司製作笑面迎人的動物塑像,為客戶帶來歡樂。

新策略非常有效,該公司已經進軍國際市場,許多產品行銷東歐。他們的營商模式是先與熟悉當地市場需要的外國設計師合作,然後按照他們的規格製作塑像。

Manjares認為,此舉可避免與中國製進口貨競爭。雖然該公司的產品訂價可能高於其他供應商,不過Manjares確信,中國生產商難以此訂價滿足客戶的小批量採購要求。中國的優勢是以機器大規模生產各類產品,該公司的產品卻是人手製造,每件都是獨一無二,這點對客戶來說十分重要。

Ferangeli Guitars不久之前仍在掙扎求存,也採取了相同的轉型策略。該公司以拉普拉普島為基地,當地生產的原聲結他音色優美,價格甚具競爭力,在菲律賓廣為人知。

Ferangeli Guitars的銷售兼營銷經理Fernando Dagoc透露,菲律賓市場的問題在於太多客戶早已認定結他的應有成本,不願付較高價錢購買質素更佳的結他。

與此同時,結他製造商還要與本地家具製造商競購老木,令老木價格十分波動,因此很難一直把產品價格壓低。

為了克服上述困難,該公司開始製造較高質素的結他,這樣便可以把價格提高一些,賺取更多利潤。Dagoc稱,少數本地買家樂意多付點錢採購音色更優美及結構更精良的結他;而且他們也發現,光顧Ferangeli比購買外國製造的同類結他便宜。

Dagoc續稱,真正帶動銷路起飛的是出口市場,主要依靠口碑和顧客轉介,滿意的客戶會向同樣有意物色價廉物美結他的人推薦該公司。現在該公司的銷售訊息是,如果顧客需要價格便宜的優質結他,他們可以提供;若客戶希望購買真正質素上乘的結他,而且願意付更高價錢,該公司亦能滿足所需。

照片:Art24Inc推出新奇有趣的樹脂製塑像。
Art24Inc推出新奇有趣的樹脂製塑像。
照片:Art24Inc推出新奇有趣的樹脂製塑像。
Art24Inc推出新奇有趣的樹脂製塑像。
照片:帕拉奈克市出產的樹脂製動物塑像。
帕拉奈克市出產的樹脂製動物塑像。
照片:帕拉奈克市出產的樹脂製動物塑像。
帕拉奈克市出產的樹脂製動物塑像。

除了原聲結他外,菲國的手工藝品亦不乏出口機遇。日本京都Kanan Trading Corporation總裁Shigeki Suzuki察覺,日本對菲律賓手工藝品的需求大為增加。他稱,到菲律賓經商逾13年,當地手工藝品的種類及質素不斷進步。

日本消費者偏愛以貝殼及木材製成的天然手工藝品,若在日本生產,訂價必然高昂。因此,該公司向亞洲其他地區採購,包括泰國、越南、台灣及香港。菲律賓手工藝品的訂價十分吸引,不過買家必須積極議價。

側重本地市場的參展商認為,菲律賓經濟蓬勃,消費者財富增加,銷售前景秀麗。SEA Olympus Marketing是對未來數年業務前景感到樂觀的多家本地商號之一,該公司向建造業分銷聚碳酸酯,向酒店和餐廳提供實心面板,向家具業供應木材塗層。

SEA Olympus Marketing的銷售助理Joanne Labrador表示,該公司以本地市場為對象,產品訂價高於大多數競爭對手。即使如此,客戶卻認為該公司的產品質素上乘,物有所值。

Labrador稱,該公司保證其產品持久耐用,旗下某些品牌更獲得國際認可品質證書。鑒於高質素房地產項目湧現,該公司有信心業務會蒸蒸日上。

菲律賓經濟繁榮,加上新興中產階層日趨富裕,吸引了多家外國公司進軍菲律賓市場,部分更選擇到場參展。印尼公司CV. Wita Hara Kirana專營珍珠項鏈和珠寶,創辦人是Wita Budiani與Patricia Tuhumury。在印尼政府政策支持下,該公司正尋找機會把產品引進菲律賓市場。

Budiani表示,有信心能成功拓展菲律賓這個新市場。據稱,他們的珠寶以人手製成,明顯有別於菲律賓的本土設計。為確保有能力與菲律賓產品競爭,該公司在訂價方面亦甚具彈性。雖然現時仍屬起步階段,但該公司對業務進展感到滿意。

不過,並非每家公司都有信心已經找到正確的策略,推動業務持續發展。事實上,不少公司憂慮前景,Shell Arts便是明顯例子。該公司創辦於1928年,以菲律賓南部沿海的甲米地省為基地,生產高質素珍珠母製品,包括燈具、桌子以及裝飾品。該公司專注於出口業務,向美國及歐洲多家大型零售商供貨,承認廉價中國製品帶來很大衝擊。

Shell Arts總裁Virginia Chan透露,他們的廠房曾聘用約1,000名員工,現已裁減至約300人。數年前,美國及歐洲買家仍然願意以較高價錢採購優質產品。近期,買家承受很大的成本壓力,縱使垂青Shell Arts的產品,也不得不轉向採購較便宜的貨品。

雖然該公司成功開拓本土新市場,對象包括高級酒店、餐廳及房地產發展商,但Chan只視為權宜之計。她稱,該公司需要尋找新的出口市場,這些市場的買家願意以較高價格採購創新設計及高質素產品。若業界無法在短期內開發新市場,便要繼續掙扎求存。

照片:菲律賓手工藝品業前景如何?
菲律賓手工藝品業前景如何?
照片:菲律賓手工藝品業前景如何?
菲律賓手工藝品業前景如何?

馬尼拉國際家具裝飾設計展已於2016年4月21至24日,在菲律賓馬尼拉的國際貿易中心舉行。

特約記者 Geoff de Freitas 馬尼拉報道

資料提供 圖片:香港貿發局經貿研究
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