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菲律賓與中國關係轉佳令發電機進口節節上升

菲律賓各地企業正在響應該國「大建特建」的號召,而中國公司迅即看到當中湧現的商機,積極向該國出口更多製造和建築設備。

照片:菲律賓製造業發展迅速,對進口機械的需求也不斷增長。
菲律賓製造業發展迅速,對進口機械的需求也不斷增長。
照片:菲律賓製造業發展迅速,對進口機械的需求也不斷增長。
菲律賓製造業發展迅速,對進口機械的需求也不斷增長。

菲律賓與中國的關係穩步改善。去年,中國超越日本,成為菲律賓最大的貿易夥伴。在這背景下,第13屆中國機械電子(菲律賓)品牌展覽會也已在該國舉行。

菲律賓經濟快速增長,推動進口大增,增幅似乎依然節節上升。2017年,進口貨物總值達985億美元(7,696億港元),比2013年增長49.9%。同年,來自中國的產品總值為178億美元,佔進口總值18%,其中電子設備(30億美元)和機械(29億美元)是兩大進口類別。這兩類需求激增的產品也成為這次展會的焦點。

這項展會由中國機電產品進出口商會主辦,副會長王貴清表示:「我們是中國最大的商會之一,擁有近萬名會員,來自25個不同的製造行業。每年,我們都會對會員進行調查,詢問他們感興趣的東西。今年,他們表示對菲律賓尤其是其電力設備業感興趣,因此我們以此為展會的重點。

「除此之外,我們還有來自工程車輛和工具業的公司參展。在新產品方面,我們也有幾家參展商提供新一代的電動單車。」

潛力強大

菲律賓是發展中國家,對中國發電機公司當然有很大吸引力,其中福建金嶐動力機電就在今年展會首次亮相。銷售經理Selina Xie解釋為何在馬尼拉展示該公司的發電機系列:「菲律賓人口眾多,但部分地區的電力供應仍不可靠,而且該國容易受到颱風等自然災害影響,常要使用應急發電機,因此本公司在這裡有很大發展潛力。」

江蘇興化市中興電器製造公司也是首次參展。該公司位於中國東部沿海,專門生產水泵。銷售總監Susanna Ma解釋該公司長途跋涉到馬尼拉參展的原因:「我們來此是要考察市場,瞭解當地人需要甚麼。我們已出口產品到泰國和印尼,希望能在這裡找到分銷商。」

關係轉佳

總體而言,許多參展商認為菲中關係日趨密切,是他們決定參展的重要因素之一。其中一家設立展位的公司是江蘇威盛貿易有限公司(The Davidson Works)。該公司是南京一家專業和工業用手工具製造商,擁有多個自有品牌,包括Vanquish、Real Steel、Iron Mammoth和Jager。

資深採購員Vivian Cao承認,該公司過去沒有認真考慮菲律賓市場的潛力:「我們對這個市場真的瞭解不多。這次決定參展是因為中菲兩國現在關係非常好。目前,我們主要在美國和歐洲銷售產品,也有小量內銷。

「我們在本次展會銷售的產品,已在本公司現有出口市場相當成功,相信在這裡也可以有同樣出色表現。最理想的情況是在本次展會上找到合適的本地分銷商。這樣就很不錯,因為他們瞭解這個市場。如果找不到,我們也會考慮向零售商直接供貨。」

另一家希望從中菲關係改善中獲益的中國公司是耕新帶路網貿(杭州)科技有限公司(Update  Belt  Road Tech),其母公司山虎集團是杭州一家大型礦山系統製造商,產品包括破碎機、電機、輸送帶和貨車。

營業代表Jet Li 介紹,該公司可以提供訂製產品,滿足菲律賓最終用戶的確切需要。他說:「作為一家集團,我們可以按照客戶需要提供整個礦山系統。不過,本公司的重點是對『一帶一路』沿線的亞洲國家出口環保產品,例如循環再造系統和電動機。我們從印度或東南亞其他地方採購這些產品,並希望與當地政府合作,進行產品開發。

「我們對年輕人市場特別感興趣,因為他們往往想要新穎的東西,以及更加個性化的產品,以展示自己的風格。我們今年展出的電動單車就是這種設想的表表者。人們騎單車時可以向他人展示其穿著打扮,但坐在汽車內卻不會有人看見。」

推動銷售

今年參展的公司並非全部都是新進入菲律賓市場的業者。事實上,以CSC Power為商標的福建世紀東海機電已在該國建立了獨特優勢。目前,該公司生產的製冰設備,包括片冰機、管冰機、塊冰機和顆粒冰機等,以及各種類型的冷庫和製冷系統,需求仍在不斷增加。

照片:福建金嶐動力機電的發電機系列。
福建金嶐動力機電的發電機系列。
照片:福建金嶐動力機電的發電機系列。
福建金嶐動力機電的發電機系列。
照片:T-King:來自中國物超所值的貨車。
T-King:來自中國物超所值的貨車。
照片:T-King:來自中國物超所值的貨車。
T-King:來自中國物超所值的貨車。

國際營業經理Sucy Ruan解釋該公司取得成功的原因:「我們是第二次參展,不過早已向菲律賓出口一系列產品。不言而喻,最受歡迎的產品當然是製冰機。菲律賓一年四季都很熱,經常用冰,特別是酒店業。

「由於大城市和度假村以外的地區供電不穩,我們也供應可以連接發電機或太陽能供電系統的製冰設備。我們有一系列產品和價格,可以密切配合特定的負載需求,確保客戶不用花費購入過剩的產能。」

不僅中國公司利用兩國關係轉佳的契機,許多菲律賓企業也很快認識到與中國同業建立聯繫的好處。在會上,數家參展商實際上是當地的進口商/分銷商,專營價格具有競爭力的中國機械設備。

在這方面明顯領先的是位於呂宋中部的QSJ Motors Phils,過去5年來一直銷售來自中國的重型機械和車輛。分公司經理Loella Ruzett Capistrano認為中國進口產品完全符合菲律賓的需求:「菲律賓現正推行一項重大的基建計劃,就是「大建特建」(Build, Build, Build),大量工程正在進行。因此,我們有不少商機,未來前景尤其看好。」

今年,該公司大力推廣T-King品牌的小型商用車。這個貨車系列在山東製造,已在泰國、越南和巴基斯坦廣泛使用。Capistrano解釋產品受歡迎的原因:「T-King在菲律賓市場取得重大進展,主要在於價格方面,與目前的市場領導者五十鈴(Isuzu)相比非常有利。

「我們自2014年起入貨,至今已售出超過500輛。最終一切取決於價格。現時一輛全新的T-King與五十鈴二手車的售價差不多。」

照片:2018年中國機械電子(菲律賓)品牌展:政商和諧。
2018年中國機械電子(菲律賓)品牌展:政商和諧。
照片:2018年中國機械電子(菲律賓)品牌展:政商和諧。
2018年中國機械電子(菲律賓)品牌展:政商和諧。

2018年中國機械電子(菲律賓)品牌展於8月18至20日在馬尼拉SMX會議中心舉行。

特約記者 Marilyn Balcita 馬尼拉報道

資料提供 圖片:香港貿發局經貿研究
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