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越南嬰兒用品市場興旺為出口商帶來機遇

越南的出生率上升,加上人民日趨富裕,預料在可見將來,越南孕婦和嬰兒用品的市場規模將達50億美元。對許多海外供應商來說,這個發展趨勢將帶來大量商機,前景非常吸引。

照片: 傳統木製玩具在越南市場仍然受歡迎。
傳統木製玩具在越南市場仍然受歡迎。
照片: 傳統木製玩具在越南市場仍然受歡迎。
傳統木製玩具在越南市場仍然受歡迎。

越南每年約有160萬名嬰兒出生,該國的孕婦及嬰幼兒用品市場發展蓬勃而且競爭激烈,自不待言。胡志明市一家市場研究機構估計,目前該行業年值約25億美元,短期內可望倍增。

同一統計數字顯示,佔12%的越南家庭育有1歲以下嬰兒,比例屬東南亞最高,為全球平均水平的兩倍有多。另外19%的家庭育有1至2歲的孩子,同樣幾乎是全球平均水平的兩倍。

人口結構如此利好,難怪一年一度的越南國際孕婦暨嬰幼兒用品博覽會(Vietnam International Maternity, Baby & Kids Fair)成為全國數一數二的展覽會。這個展覽會面向貿易商和消費者,最近一屆吸引了大批家長、專業買家、參展商,當然還有由小孩子組成的「消費兵團」出席,參與這項在胡志明市舉行、為期3天的盛會。

多家零售商參展

在參展的國內零售商中,Big C Vietnam屬佼佼者,該公司是全國數一數二的連鎖超市集團。營銷經理Ho Quoc Nguyen強調該公司十分重視母嬰用品業務:「我們非常瞭解母嬰用品市場的潛力,並已投入大量資源,以便好好把握這個不斷擴大的行業帶來的商機。

「我們也盡量在店舖內擴大兒童商品展示區的面積,以便陳列更多產品,並有更大空間進行促銷活動。」

樂天瑪特(Lotte Mart)的發言人也強調,公司十分重視母嬰用品行業。該公司是韓國的大型連鎖超市集團,已大舉拓展越南市場。他說:「我們在越南各地開設了13家店舖,提供各式各樣的兒童服裝及玩具。我們一直發掘業內的新產品,並認為價格合理的優質產品是成功的關鍵。」

品質及安全備受關注

與世界各地許多家長一樣,參觀博覽會的爸媽最關注的是產品品質及安全性,其中不少人特別擔心與假冒商品有關的風險。到場的年輕媽媽Ngoc Lan便非常擔憂,她說:「現在有很多假冒產品在本地便利店出售。因此,當我為家人購物,尤其是購買食物、牛奶或尿布時,總會選擇較有信譽的連鎖超市,例如Co.opmart、Big C或Maximax。

「玩具方面,我的兒子喜歡在大型商場銷售的知名品牌產品。這些玩具必須符合安全規定,所以我更樂意在這些地方購物。」

食物方面,許多越南家長十分重視子女的健康及營養需求,通常喜歡成份天然和盡量少用人造防腐劑的產品。市場研究公司尼爾森(Nielsen)的一份報告亦有此結論。報告指出,當地家長認為,為孩子挑選食物時,最重要的準則是營養質量。其後的兩大因素是品質和可信度,味道僅排第四。

i8 Goatmilk是一家荷蘭乳製品公司,在越南有生產設施。該公司一位營業代表顯然十分清楚家長的訴求,他說:「我們所有產品都是由山羊奶製成,不含防腐劑。產品全部經過檢查,確保絕對安全,營養價值高,因此越南大部分超市都願意進貨。」

澳洲公司Mama Care提供適合孕婦和哺乳期婦女的營養補充劑,同樣標榜產品採用天然成份。營業經理Ngoc女士強調,他們對產品成份非常謹慎。她說:「我們保證所有產品,包括臉部精華素、防止皮膚皸裂的護理用品和奶粉等,都是百分之百以天然成份製造。我們堅信,使用化學物質代替天然成份會損害嬰兒健康。

照片: 來自韓國的嬰兒浴具。
來自韓國的嬰兒浴具。
照片: 來自韓國的嬰兒浴具。
來自韓國的嬰兒浴具。
照片: 兒童遊樂區讓家長有歇息機會。
兒童遊樂區讓家長有歇息機會。
照片: 兒童遊樂區讓家長有歇息機會。
兒童遊樂區讓家長有歇息機會。

「我們花了兩年時間研究越南本地市場。現在我們可以在這裡處理直接出口訂單,但是也希望物色商業夥伴,協助我們擴大分銷網絡。」

韓國一家醫院用品公司Junghwan同樣希望拓展對越南的出口業務。該公司總經理Young-Soo Jung介紹向本地市場提供的產品時說:「我們在今屆博覽會展出本公司的高科技產品,那就是JHS-400 / JHS-400s嬰兒奶瓶消毒器。這種產品通過暖風和紫外線,可以把瓶子、玩具或嬰兒可能接觸到的其他物品消毒,例如電視機或遙控器。

「目前,我們還沒有正式進入越南市場,不過不少人和超市對我們的產品甚感興趣。因此,我們希望很快可以在本地分銷產品。」

除了許多參展商取得理想成果外,這個展覽會也得到廣大市民的青睞。打算當母親的Nguyen Kim Hang表示,到場參觀是值得的,她說:「我和丈夫計劃在明年初生孩子,所以來這裡搜集可供準媽媽使用的服務、產品和衣服等資料。

「博覽會設立了一個協助準父母的論壇,我們也計劃加入。總體而言,我們對這裡展出的各種產品留下深刻印象。」

到場的另一位母親Pham Huy也是如此。她說:「這樣的展覽會在越南很少見。我可以趁機為寶寶購買品牌衣服、玩具、尿布和奶粉,也收集了很多關於高科技家用嬰兒產品的資料。」

整體市場狀況

目前,在越南專門經營母嬰產品的連鎖店約有20家。名列榜首的是Kids World,該公司是Vingroup的附屬公司,而Vingroup則是由數名越南企業家於1993年在烏克蘭成立的食品貿易公司。Kids World於2000年進入越南市場,其大型陳列室擺滿以兒童為對象的食品、服裝、家具,還有育兒書籍,很快便大受當地消費者歡迎。

大型連鎖超市集團Con Cung是主要的競爭對手,專門經營嬰兒用品,在越南有50家店舖,計劃再開設400家。

照片: 益智積木讓兒童在遊戲中學習。.
益智積木讓兒童在遊戲中學習。
照片: 益智積木讓兒童在遊戲中學習。
益智積木讓兒童在遊戲中學習。

越南國際孕婦暨嬰幼兒用品博覽會於胡志明市西貢展覽會議中心舉行,參展商共163家,來自14個國家及地區。

特約記者 Pham Tuong Vi 胡志明市報道

資料提供 圖片:香港貿發局經貿研究
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