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越南家居手工藝品致力打進歐洲市場

越南國際家居裝飾及禮品展覽會(Lifestyle Vietnam)大部分參展商都是當地手工藝企業,有意開拓出口業務,但也有數家海外公司參展,致力贏取越南消費者的歡心。這也許預示了未來一些新趨勢。

照片:越南經濟轉型,進出口業務並重。(Shutterstock.com_Xita)
越南經濟轉型,進出口業務並重。
照片:越南經濟轉型,進出口業務並重。(Shutterstock.com_Xita)
越南經濟轉型,進出口業務並重。

手工藝行業是一門大生意。據總部位於倫敦的調查研究公司Technavio指出,手工藝產業在2019年的全球總值將超過7,000億美元。在越南,這個產業的年銷售額高達17億美元,每年增長15%左右。根據越南手工藝村協會提供的資料,手工藝行業共僱用約150萬名員工,製作超過100種別具特色的傳統產品。

到越南旅遊的人數激增,加上當地生產成本低,有助該國的手工藝產業快速發展。由於手工藝業能夠在較小型的社區提供就業機會,因此可優先獲得政府支援計劃的協助。

越南國際家居裝飾及禮品展覽會在胡志明市舉行,為期4天,是當地手工藝品生產商和國際買家洽談交易的平台。越南的藤條和柳條製品在國際享負盛名,MK Handicraft便是專門生產傳統柳條產品的本土參展商。

該公司位於中部沿海城市峴港,生產各種各樣的柳條製品,包括籃子、刷子以及食物罩等,許多產品已遠銷世界各地。該公司營業經理Duong Nguyen表示,以天然物料製造的傳統食物罩,在南美洲特別受歡迎:「食物罩在巴西銷路很好,當地人用這些罩子來保護食物免遭昆蟲污染。」

雖然手工藝品仍屬家庭式工業,但是一些越南製造商的規模正在擴大,同時致力保存手工藝的價值。例如總部設於美湫市的家庭企業Wooden Toys,最初由高中教師創立,專門生產優質木製玩具。過去20年該公司產品已走向多元化,除玩具外,還生產兒童椅子、教育工具及家庭禮品。

該公司營業主任Nguyen Huu Bao Tran表示,芸芸產品中,手工製教育玩具仍是焦點所在。他說:「我們每件產品都是獨一無二,人手製造,質量極高。」

Wooden Toys重視傳統品質似乎是其致勝之道。該公司的業務正在擴展,並成功打開多個國際市場。Tran說:「公司現時有超過200名工人。日本是我們最大的市場,丹麥、德國和泰國緊隨其後。」

儘管越南的手工藝業蒸蒸日上,但是Tran覺得今次展會氣氛有點沉寂,參觀人數似乎比以往幾屆為少。

會上其中一個最大的展攤由胡志明市Lam Thanh S&T公司設置。該公司製造形形色色的赤陶花瓶,這類裝飾花瓶現時在歐洲各地風格時尚的後花園十分常見,因此該公司現在的業務重點是在這些遙遠市場尋找顧客。

Lam Thanh S&T發言人解釋:「本公司的市場主要在歐洲,所以我們參加這類展覽,希望可以接觸到有合作潛力的海外分銷商。我覺得今年的展會可以辦得更好。我認為展會規模不夠大,也許歐洲分銷商會覺得老遠來到這裡參觀不太值得。」

會上差不多所有參展商都以國際買家為推銷目標。然而,也有少數外國公司來這裡測試越南市場的需求,其中一家是韓國的EcoLife。該公司由韓國人Yu Sung Ho及越南人Huong Nguyen合作經營,借助韓國在護膚品方面的專業知識和國際聲譽,生產香薰治療產品,特色是使用天然原料,有助防止衰老。

照片: MK Handicrafts的柳條手工藝品。
MK Handicrafts的柳條手工藝品。
照片: MK Handicrafts的柳條手工藝品。
MK Handicrafts的柳條手工藝品。
照片: Thien Thuong的船舶模型。
Thien Thuong的船舶模型。
照片: Thien Thuong的船舶模型。
Thien Thuong的船舶模型。

Nguyen指出,該公司產品以越南為目標市場,其實順理成章,因為當地消費者對他們採用的原料種類並不陌生。她說:「事實上,公司使用的許多香料,例如竹子、香茅及肉桂等,越南人本來已很熟悉,這有助增加在這個市場的吸引力。」

雖然EcoLife的產品很適合越南人,但是越南消費者缺乏其他市場消費者擁有的購買力。Ngyuen相信薄利多銷可以解決這個問題。她說:「目前日本是我們最理想的市場。我們的肥皂在日本可以賣45美元,在越南的建議零售價只是17美元。不過我們認為越南市場有很大的增長潛力,這個市場現在只是剛剛起步。

「由於越南人仍不熟悉有機產品,我們覺得以這個展會作為推廣業務的平台非常有用。我們在會上引起了很多人的興趣。」

EcoLife的新舉動是推出一系列針對寵物市場的產品。Ngyuen承認這個新項目帶來一些特殊的挑戰:「某些原料適合用於人類,卻會影響狗隻的嗅覺。因此我們要進行廣泛的研究,尋找不會令狗隻靈敏鼻子感到不舒服的香味。」

另一家海外參展商是日本布料商Ando,他們在老撾設廠生產布料。該公司營業經理Ratchani Khanthi也表示,在越南要找到有足夠購買力的買家有點困難:「這是我們第一次來越南。至今,我們感受不到有很大的需求。我們面臨的挑戰是越南的中產階層正在冒起,但仍未成熟,而中產階層恰恰是我們的目標市場。」

對那些想銷售貨品到越南的外國公司來說,該國工資相對較低或許是一個問題;不過,對製造商而言,卻是一件好事。有些參展商便是借助越南生產成本較低之利,在該國設廠,把產品銷往海外市場。

總部設於河內、專門生產歐洲式家具的Milano Series Designs便是一個明顯例子。在美國出生的創辦人Bruce Parisi道出公司的想法:「我們原本在中國設廠,但漸漸發覺成本開始高漲,質量卻在下降。因此,8年前我們決定把整個生產設施遷到越南,自此再沒有想過回頭。」

像大多數參展商一樣,該公司希望把產品銷往歐洲和美國等海外市場。然而,Parisi也認為越南消費者越來越重要:「我們發現越南市場正在逐漸開放。」

Huong Dang是一位越南女商人,2005年從澳洲回到家鄉,在胡志明市成立Word of Art Craft。最初她借助本身對西方文化的認識和人脈網絡,出口工藝品到澳洲,沒多久公司已擴展至新的市場。除了得到西方消費者垂青外,Huong表示該公司在其他富裕市場也越來越成功。她說:「我們公司專門製造歐式漆器家具、花瓶和燈飾,糅合東西風情。我們的核心市場當然是歐洲和美國,但我們也越來越多銷貨到中東。」

Thien Thuong Antique Sailing Boat是越南一家以高端市場為目標的參展商,於2001年成立,生產從航海時代到現代的經典歐洲和美國船舶模型。雖然他們製造很多著名歷史船隻的複製品,例如HMS勝利號、美國憲法號及鐵達尼號,但他們大部分業務都是來自客戶一次過的委托訂單。該公司董事Vuong Dinh Sac表示,他們為海外大客戶提供服務,業務發展蓬勃。他說:「我們建造的模型船大多是獨一無二的訂製產品。現在我們的訂單來自世界各地,尤其是日本、韓國和美國。我們也在拓展中東和南美市場。」

照片: 越南人與韓國人合作經營的EcoLife,銷售目標是注重美容的越南消費者。
越南人與韓國人合作經營的EcoLife,銷售目標是注重美容的越南消費者。
照片: 越南人與韓國人合作經營的EcoLife,銷售目標是注重美容的越南消費者。
越南人與韓國人合作經營的EcoLife,銷售目標是注重美容的越南消費者。

越南國際家居裝飾及禮品展覽會2018已於4月18至21日在胡志明市的西貢會展中心舉行。

特約記者 Marilyn Balcita 胡志明市報道

資料提供 圖片:香港貿發局經貿研究
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