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越南市場商機豐厚外商爭相物色當地分銷商

越南富裕的中產階層人數急增,消費力旺盛,而且該國政府推出多項優惠措施,吸引不少有意擴充業務的海外公司以越南市場為主要目標。

照片:越南的主要出口產品:健康食品及補品。
越南的主要出口產品:健康食品及補品。
照片:越南的主要出口產品:健康食品及補品。
越南的主要出口產品:健康食品及補品。

最近舉行的越南胡志明市國際貿易展覽會(Vietnam Expo)2016,參展商數目大增,反映該國中產階層日趨壯大,生活更為富裕,而且當地政府亦成功推動雙邊貿易。一如預期,場內大多數海外參展商都積極物色當地分銷商。

胡志明市國際貿易展覽會為各類企業提供一個理想平台,以便業內人士見面認識,互相洽談交易和投資,而外國公司也可藉此良機物色當地合作夥伴。事實上,展覽會匯聚來自中國內地、印度、印尼、日本、肯尼亞、尼泊爾、荷蘭、瑞士及台灣等海外公司,不少公司遠道而來,就是為了物色當地合作夥伴。此外,這些海外公司涉足的產品業務各有不同,包括紡織品和成衣、紙品、消費品、手工藝品、玻璃製品以及食品飲料,亦有專門從事室內裝飾品的公司。

Sinwolfood來自韓國堤川市,是一家豆醬兼多種韓國傳統食品的生產商。該公司營業經理Yoo Sun Ja說明參展原因:「越南是本公司一個新的食品市場,我們很希望在這裡找到買家及分銷商。

「本公司的豆醬在韓國深受歡迎,但在越南還未打響名堂。我們希望在這裡測試市場的反應。我們信心十足,韓國食品必定廣受越南食客歡迎。」

與Yoo一樣,不少參展商都是首次到越南參展,目的都是測試市場反應或尋找當地分銷商。越南工業貿易部副部長胡氏金簪女士認為,展覽會確實可以滿足參展商的需要。她稱:「這項展覽會是越南與海外公司的橋樑,可讓大家見面洽談,並攜手推動貿易和投資。」

中國的海升源(天津)商貿有限公司從事手工餐桌玻璃器皿、玻璃家居用品和家居裝飾產品的設計、製造及出口。該公司創辦人Stone Shi表示:「我們在歐洲及美國都有分銷商,建立了客戶群,現在也很希望到越南拓展業務及物色分銷夥伴。」

除了海外參展商之外,胡志明市國際貿易展覽會亦特設專門展區,讓小型企業及工藝品商店參展。這個展區獲河內工業貿易部贊助,以推廣手工藝品製作技術。印尼傳統手織布藝Sasirangan的生產商Angkasa Pura便是受惠公司之一。該公司於1998年在印尼南加里曼丹省開業,雖然規模相對較小,但亦積極開拓國際市場。

Angkasa Pura創辦人Amay Sasirangan表示:「我們的布藝產品在印尼及馬來西亞甚受歡迎,我們亦希望在越南市場同樣取得佳績。」

照片:海升源(天津)商貿有限公司展出各類餐桌玻璃器皿。
海升源(天津)商貿有限公司展出各類餐桌玻璃器皿。
照片:海升源(天津)商貿有限公司展出各類餐桌玻璃器皿。
海升源(天津)商貿有限公司展出各類餐桌玻璃器皿。
照片:Than Hien的木製雕像。
Than Hien的木製雕像。
照片:Than Hien的木製雕像。
Than Hien的木製雕像。

Tibet House Nepal是另一家首次參展的小型公司,專營西藏傳統佛教畫像唐卡。該公司高級經理Suman Shrestha坦承,唐卡仍未成功打開越南市場,期望今次參展可令情況改變。

他稱:「自1998年起,我們已從事唐卡的繪製工作,現在是時候開拓出口市場。雖然我們希望在越南找到買家,但目前為止本公司攤位仍未引起買家很大興趣。」

Chamos Cosmetics是韓國一家天然護膚品生產商,海外營業總經理Cody Kim對該公司在越南的發展持樂觀態度。目前,韓國電影及電視節目在越南深受歡迎,因此Kim認為,韓國化妝品在越南亦必定會受到歡迎。

他稱:「喜歡韓國影視明星的越南民眾日增,我們想把在韓國熱賣的天然護膚品在越南市場推出。預期本公司在這裡覓得分銷商後,銷量很快便會節節向上。」

在胡志明市國際貿易展覽會上,雖然有大批海外公司向越南市場推介旗下產品,但有意拓展海外市場的越南本土生產商亦為數不少。May Cou Cou是一家手工鉤織羊毛洋娃娃的公司,聯合創辦人Dofrance Duc指出,這個展覽會是越南小型企業物色海外買家及投資者的理想場合。

他稱:「雖然我們在越南已取得相當大的市場份額,但出口才是我們的最終目標。我們期望2017年可以踏足海外市場。我們希望越南政府協助,為我們提供廠房設施及稅務優惠。」

越南的天然健康食品業十分興旺,對出口前景寄予厚望。Food and Nutrition Research Center (FNC) Vietnam在業內傲視同儕,專門生產用作傳統補品的黑蒜。該公司亦有生產其他多種補品,但黑蒜才是招牌產品。

該公司的高級銷售員Chu Van Hoan透露日後的銷售策略:「黑蒜有益健康,在越南廣為人知。我們相信,黑蒜同樣可以在其他國家取得成功。雖然外國亦有類似產品,但我們相信本公司黑蒜在味道及功效方面無人能及。」

另一家公司Than Hien以人手雕製高級木雕像,在開拓出口市場方面比同業略為領先,而其雕像以題材獨特兼設計精巧見稱。該公司聲稱是越南規模最大的木雕像生產商之一。

業務董事Dao Dut Khoat談及未來前景:「我們製作的雕像能夠滿足僱客的不同要求,價格豐儉由人。現在我們亦希望向外國買家及分銷商提供服務。」

照片:大會提供在越南分銷產品及開拓海外市場的機會。
大會提供在越南分銷產品及開拓海外市場的機會。
照片:大會提供在越南分銷產品及開拓海外市場的機會。
大會提供在越南分銷產品及開拓海外市場的機會。

越南胡志明市國際貿易展覽會2016已於2016年11月30至12月3日在胡志明市西貢會展中心舉行。

特約記者 Geoff de Freitas 胡志明市報道

資料提供 圖片:香港貿發局經貿研究
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