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進口法規無礙外國品牌主導中國化妝品市場

進口化妝品深受中國消費者的青睞,在內地市場佔領導地位,國產貨則似乎略為失色。中國目前是全球第二大美容市場,並有望進一步增長。

照片: 隨著中產階層不斷壯大,中國美容市場前景益發秀麗。 (Shutterstock.com)
隨著中產階層不斷壯大,中國美容市場前景益發秀麗。
照片: 隨著中產階層不斷壯大,中國美容市場前景益發秀麗。 (Shutterstock.com)
隨著中產階層不斷壯大,中國美容市場前景益發秀麗。

中國現時是全球第二大化妝品市場,僅次於美國。2018年,中國的化妝品和個人護理用品銷售額預期將超過390億美元,美國則為710億美元。中國人口遠較美國為多,因此實際人均消費相對較少,約為28美元。近年中國市場的增長率已達兩位數,儘管增長開始放緩,但市場仍有很大潛力。

第23屆中國美容博覽會是亞洲同類商貿展覽中規模最大的一個。從國際參展商數目來看,很明顯外國品牌仍是中國市場的中流砥柱。儘管如此,國內生產商數目其實也在上升,當中不少更有信心能從外國業者手中奪回市場份額。不過,也有一些本土業者有興趣與海外同業攜手合作。

以總部位於北京的分銷商Nampa為例,這家6年前創辦的公司專門進口外國天然和有機化妝品品牌,最近在上海設立了分公司,以便利用當地自由貿易區的優勢,簡化進口外國產品的程序。目前該公司進口和分銷來自意大利的DiksoNatura護髮產品,以及加州的Fraganta香水。兩者均擁有可靠的有機認證。

談到中國消費者如何看待進口化妝品和美容產品,Nampa的董事總經理表示非常樂觀,他說:「越來越多中國人選擇購買進口貨,認為進口貨更安全,品質較穩定。與此同時,中國製造的化妝品也在漲價,因此國產貨與進口品牌之間的價錢差距正在縮小。」

Nampa營銷總監Karen Wang也有同感:「我們在中國看到了長遠的商機。越來越多內地人接觸過外國產品,他們是我們的銷售目標。」

該公司自2013年起每年都參加中國美容博覽會。他們注意到今年願意下訂單的買家似乎較以往少,認為這與分銷渠道日益分散以及微信等多個網上平台興起有關。此外,在博覽會參展的品牌也增多了。

總部設於上海的國有企業中智集團(CIIC),進口來自香港、歐洲和日本的品牌。他們展示日本品牌E-Standard的護髮產品系列,包括洗頭水、護髮素和護髮油。

中智高級經理Naya Weng表示,他們看到中國消費者近年對E-Standard產品的興趣顯著增加。她說:「我們3年前首次前來參展,展出E-Standard產品,當時品牌還未出名,沒有太多人感興趣。現在這個品牌的知名度高了,感興趣的人也多了很多。」

E-Standard在日本的伊勢丹百貨公司出售,由於沒有拿到中國國家食品藥品監督管理總局發出的證書,中國內地消費者只可以在網上購買。

來自韓國的健康美容產品已經風靡亞洲各地,中國市場也不例外。展會上有不少韓國參展商,其中一家是第二次參展的Dr Marshmallow。該公司於5年前成立,其中一種熱門產品是酵素潔面粉,據稱較潔面液更適合油性皮膚。

Dr Marshmallow有意打進中國市場,但繁複的法規程序是一大障礙。他們沒有氣餒,行政總裁Kim Miji說:「這些產品尚未在中國銷售,仍在等待批文,但許多人已表示感興趣。我們已經出口到越南,向診所銷售,在網上和實體店都買得到。」

照片: Nampa進口外國天然有機化妝品。
Nampa進口外國天然有機化妝品。
照片: Nampa進口外國天然有機化妝品。
Nampa進口外國天然有機化妝品。
照片: 永托康美的電腦化美容技術。
永托康美的電腦化美容技術。
照片: 永托康美的電腦化美容技術。
永托康美的電腦化美容技術。

另一家韓國公司Ultra V,由去年5月成立的香港分公司代表前來參展。2012年創辦的Ultra V,有兩大主要產品,一種是由韓國整容醫生Dr Kwon開發,適用於低介入性面部拉皮療程的特殊溶線;另一種是艾地苯護膚品系列。

該公司總經理Carmen Lee很有信心內地消費者對他們的產品會感興趣。她說:「我們的護膚產品是為接受拉皮手術後的人而設,他們可以自己直接使用。我們的金黃亮澤精華素含有一種抵抗皮膚衰老的成份。

「這款產品在韓國已經大受歡迎,首次在樂天(Lotte)家居購物頻道出現時,已經獲得總值250萬美元的訂單。」

不過,Carmen Lee認為之前在廣州舉行的美容博覽會,顧客的反應較上海的好。她說:「在上海,仍然有很多顧客不熟悉這種產品。在廣州美容博覽會,參觀者早已認識這種產品,知道它的價值所在。」

除了本地分銷商,也有不少歐洲公司參展。法國館的Corine de Farme已是第二次參展,這家公司由家族經營,銷售網絡遍及60個國家,在中國有獨家經銷商,並對這個市場寄予厚望。

Corine de Farme行政總裁Eric Jacquemet解釋為甚麼如此重視中國市場:「對我們來說,中國市場很重要。中國的中產階層正在擴大,是我們的主要顧客對象。我們若要成功,便要給市場帶來更多不同的產品。

「對我們來說,目前市場需求仍然很大,銷售額已有兩位數字增長。不過,中國是最難辦理產品註冊的市場之一,法規經常修訂。」

總部設於德國西南部的Ionto Comed是中國市場的資深業者。約15年前,該公司已為品牌創造了一個中文譯名「永托康美」。該公司40年前在德國創立,是一家醫療設備製造商,並於1998年進入香港市場。

今年,永托康美展出嶄新的全面電腦化無創超聲波診斷技術,專門配合其護膚品系列使用。據行政總裁Martin La Fontaine介紹,該電腦系統可引導操作人員進行最適當的護膚療程。

另一家德國公司朗年(Oricont)在中國市場經營業務也有4年,主要集中在身體護理產品及家居清潔用品方面。然而,到目前為止,該公司的成績並沒有像當初期望那樣理想。

該公司執行董事Michael Rohweder認為,運輸成本不斷飆升是影響盈利能力的主要原因。他說:「我們最大的問題在於運費。我們4年前進入中國市場時,一個40呎貨櫃的收費是150美元,現在已漲到700美元。如果你是售賣流動電話這類高價產品的話,這並沒有多大區別,但若是低價的產品,運輸成本飛漲的影響就很大了。」

這是朗年第三次前來參展。Rohweder認為參觀人數較過往兩屆減少,但參觀者質素有所提升。

總部位於上海的非果是一家相當特別的中國參展商。該公司進口及銷售口碑極佳的敘利亞阿勒頗肥皂,以及自家非果品牌產品。

阿勒頗是個經常發生衝突的地區,非果創辦人Lei Min談到要從當地進口肥皂所遇到的困難:「阿勒頗肥皂的生產可以追溯到中世紀。那是一種用橄欖油和月桂油製造,以植物性鈉凝固的硬肥皂,被稱為阿勒頗綠金。可惜由於戰爭的關係,我們很難得到穩定供應。」

照片: 中國美容博覽會2018為業界人士帶來豐厚商機。
中國美容博覽會2018為業界人士帶來豐厚商機。
照片: 中國美容博覽會2018為業界人士帶來豐厚商機。
中國美容博覽會2018為業界人士帶來豐厚商機。

中國美容博覽會2018已於5月22至24日在上海新國際博覽中心舉行。

特約記者 陳戎 上海報道

資料提供 圖片:香港貿發局經貿研究
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