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閃石涼鞋及毛茸鞋成為美國當季熱門鞋款

今年的紐約鞋履、服裝及配飾展覽會(Metropolitan New York Footwear, Apparel and Accessories Marketplace Expo)上,不少參展商及買家都認為,北美洲天氣轉變,影響了消費者對鞋履的喜好。

照片:Naughty Monkey當季鞋履款式時尚。
Naughty Monkey當季鞋履款式時尚。
照片:Naughty Monkey當季鞋履款式時尚。
Naughty Monkey當季鞋履款式時尚。

紐約鞋履、服裝及配飾展覽會(Metropolitan New York Footwear, Apparel and Accessories Marketplace Expo)的參觀者稱,美國的冬季日趨寒冷,當地買家偏愛保暖防水的鞋履。厚重的毛茸及流蘇鞋大放異彩,閃石和釘飾涼鞋以及楔底鞋則是和暖季節及地區的首選。

美國消費者選購鞋履時講求舒適,又同時重視款式。不少退休人士仍然活躍,心境年輕,縱使是年長一輩亦十分注重鞋款。年輕消費者大多選購運動鞋,廣告宣傳對他們的喜好影響甚大,因此大灑金錢或有策略地進行市場推廣尤其重要。

整體而言,天氣是很多買家首要考慮的因素。近年,美國的冬季更加寒冷漫長,即使較為和暖的南部州份亦受影響。採購冬季服飾的消費者除了注重衣物是否稱身外,還要求保暖乾爽。

Atlantic Sports以新澤西為基地,今年代表5個品牌參展。其總裁Doug Hoyt表示,美國鞋履有兩大潮流,一個是兼具農場與時尚氣息,Muck品牌是具體例子;另一個是融合功能與款式,從女士鞋履可見一斑。沒有防水鞋的人士去年都特別需要這類產品,特別是東北部的居民。

縱使農業或工業品牌鞋履以功能取勝,但若不加入創新款式,亦難獲消費者垂青。即使消費者預期今年迎來另一個嚴冬,但依然重視款式。Hoyt援引推銷Muck品牌的經驗,表示他們的務農及狩獵鞋非常暢銷,但是這些鞋履若放到高級百貨公司Bloomingdale’s銷售,未必會客似雲來。

近期,該公司非常注重鞋款,推出更美觀輕巧的靴子。品牌正在演變,現在他們的產品以保暖防水的皮革製造,配上精美的橡膠鞋底。

紐約Nine West Group的助理客戶主任Jaclyn Ventrella Wormann負責推銷Easy Spirit品牌。該品牌以舒適為賣點,專攻成熟女性市場。她亦留意到最近消費者轉向購買適合寒冷天氣的功能鞋履,預料今年冬季的訂單亦以這類產品為主。她表示冬季天氣肯定正在改變,今年2月她到阿特蘭大參展時,已經推銷冬季產品,對她來說還是首次。

Wormann說:「我們賣出許多毛茸飾邊及仿麂皮短靴,以前根本未曾在當地銷售這類鞋履。該區確有新客戶正在物色這類產品。」

紐約Rasolli Footwear的副總裁兼銷售經理Sonny Roffe亦有同感。他說,很多買家都在物色流蘇及毛茸鞋履,主要是今年天氣異常。

除了保暖鞋履大行其道,另一些潮流趨勢也相當明顯。Calares是一家以密蘇里州為基地的鞋履製造商,旗下品牌Carlos by Carlos Santana的參展代表Liz Sinclair也察覺流蘇鞋履蔚然成風。她還留意到其他發展趨勢,表示該公司多款閃飾涼鞋十分搶手,而楔底鞋的銷情極佳,特別是涼鞋款。

Sinclair說:「流蘇設計是今秋大熱款式,我們的流蘇短靴真的非常暢銷。我們還有一款高筒皮製流蘇靴,同樣大賣。

「顏色方面,我們預期流行黑色及干邑色調,酒紅色於今年突圍而出。裝飾方面以撞釘及通花為主。今年我們的撞釘鞋大受歡迎,另外兩款鞋背綁帶靴子也是。」

加州Naughty Monkey的銷售經理Rick Kramer表示,各區消費者喜好略有分別,不過某些趨勢卻是全國皆然。他稱,美國東南部與西岸風格相近,中西部與東北部的風格類同。該公司很多鞋款和裝飾風格都能跨越地域,滲入兩個地區的市場。例如流蘇款式,在全國各地都很暢銷。

照片:Muck兼具農場和時尚氣息。
Muck兼具農場和時尚氣息。
照片:Muck兼具農場和時尚氣息。
Muck兼具農場和時尚氣息。
照片:加入創新元素的 Laforst工作鞋。
加入創新元素的 Laforst工作鞋。
照片:加入創新元素的 Laforst工作鞋。
加入創新元素的 Laforst工作鞋。

加州Groove Footwear客戶經理Cynthia Gonzalez也來評論冬季流行鞋款:「坑紋底女裝鞋銷情熾熱。穿著稍為隆重時,亦可配襯坑紋底短靴,所以這類鞋履的銷路一直很好。我們的防水靴及雪靴也非常暢銷。男士鞋履方面,軍靴及戰鬥風格依然流行。」

多家參展商透露,縱使整體經濟環境有所改善,但買家仍然不願落單訂貨。Gonzalez認為,買家不想積壓存貨,所以猶豫不決。

Gonzalez稱,買家只會在差不多開季時才落單訂貨,而非提早兩個月發單。她期望約莫一年後,買家會有信心大量採購。現時他們仍是少量入貨,不想冒險。

Wormann對市道審理樂觀,覺得有復甦跡象,消費者對新產品感興趣,手頭稍為寬裕時願意購買新鞋款。

Wormann認為,顧客現在首先考慮鞋款是否吸引,然後是舒適好穿,但10年前只注重舒適。

不論鞋履以功能或款式為賣點,還是兩者兼備,市場定位都是成功關鍵。雖然工作鞋不及時尚鞋般多姿多彩,卻是不少在職人士必備之物,因此佔美國鞋履市場相當大比重。

專營工作鞋的Laforst以新澤西為基地,合夥人Rich Maider表示,全美國約40%勞動人口需要穿著特製鞋履,市場龐大。舉例來說,清潔及餐廳員工很快便要更換新鞋,他們希望工作鞋的鞋底被腐蝕性化學物損壞前,至少可以穿著5個月。

雖然工作鞋講求物有所值和耐用,但款式也相當重要,而各地區消費者的偏好亦會影響採購模式。Maider稱,洛杉磯、西岸及南部消費者偏好活潑打扮,楔形鞋較受歡迎;紐約地區則偏愛傳統款式如牛津鞋及球鞋。今年,球鞋銷路極為暢旺。

品牌市場方面,運動鞋公司已展開凌厲的宣傳戰。今年,某些品牌似乎有意挑戰耐克(Nike)及阿迪達斯(Adidas)等業界巨頭。

紐約運動鞋品牌蓋世威(K-Swiss)利用創新方式推廣產品,以吸納年輕顧客。該公司推出名為「Board of Directors」的品牌大使計劃,招攬100名年輕潮人通過社交網站及其他媒體推廣最新產品系列。該公司的美國東北部重要客戶經理Chris McGerigle稱,過去5年,品牌較為沉寂,失去不少顧客,現在主力保住舊有市場。今天,該品牌捲土重來,推出復刻版運動鞋,保持原有神髓之餘,亦注入時尚氣息,線條更為簡潔。

中國運動鞋品牌「361度」在美國大舉宣傳,Atlantic Sports是361度的美國代理。Hoyt稱,361度是中國第二大運動鞋品牌,剛登陸美國市場便大事宣傳。該品牌其中一款產品獲《Fitness》雜誌評為美國排名第一的健身鞋。

Hoyt指出,361度認為要成為國際品牌,必須在中國以外提升品牌知名度,特別是美國。因此,該品牌不惜重金招攬人才,聘請Atlantic Sports開拓紐約市場。

Hoyt亦深明,嚴格控制品牌的銷售渠道和推廣方法十分重要,尤其是電子商貿方面。他稱,目前361度不會通過亞馬遜(Amazon)及零售商銷售。Bloomingdale's有意通過亞馬遜銷售產品,361度不會允許這種做法。

Hoyt表示,當推廣Muck品牌時,會嚴守既定的最低推廣價格。若售價太低,便只有關門倒閉。總有一天,人們會明白品牌不能一直向所有人提供優惠,否則便無利可圖,廠家亦難以為品牌製造優良產品,無法維持生意,屆時品牌也無鞋可賣。

照片:361度銳意躋身國際品牌行列。
361度銳意躋身國際品牌行列。
照片:361度銳意躋身國際品牌行列。
361度銳意躋身國際品牌行列。

紐約鞋履、服裝及配飾展覽會由Boot and Shoe Travelers Association of New York主辦,已於3月23至24日在新澤西會議博覽中心(New Jersey Convention and Exposition Center)舉行,匯聚150多家參展商,向來自美國東北部及其他地區的買家展示產品。

特約記者 James O’Donnell 紐約報道

資料提供 圖片:香港貿發局經貿研究
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