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阿根廷LED進口商期望國際貿易亮起綠燈

隨著新總統上任,不少阿根廷企業期望當局放寬對外貿易限制。這正是今年布宜諾斯艾利斯國際燈光照明及建築技術展(Buenos Aires Biel Light and Building Expo)的談論焦點。

照片:能源效益較高的LED燈泡照亮阿根廷市場。
能源效益較高的LED燈泡照亮阿根廷市場。
照片:能源效益較高的LED燈泡照亮阿根廷市場。
能源效益較高的LED燈泡照亮阿根廷市場。

對阿根廷照明產品業來說,2015年布宜諾斯艾利斯國際燈光照明及建築技術展的舉行時機也許並不理想。由於展期臨近總統選舉,因此阿根廷日後的對外貿易政策成為熱話,不少參展商都在揣測未來會否出現甚麼轉變。

現時,所有進口商向外國供應商訂購貨品前,必須先得到阿根廷稅務局(Argentine Tax Authority)同意,然後向政府申請購入外國貨幣。三位主要總統候選人都承諾放寬或撤銷這些外匯管制,對進口商來說意義重大。變革聯盟(Cambiemos)候選人Mauricio Macri險勝執政黨勝利前線(Front for Victory,自2007年以來執政至今)的Daniel Scioli。雖然選舉結果塵埃落定,但新政府會否修改對外貿易政策卻言之尚早。

不過,為數不少的中國內地照明企業仍然千里迢迢(來回約24,000英里)到訪阿根廷首都布宜諾斯艾利斯參加展覽,未有受不明朗因素影響而卻步。廣州雷迪照明科技有限公司銷售經理Cherry Zheng首次到阿根廷參展。她稱,很多中國企業首次到場參展,積極開拓阿根廷市場。

雷迪照明科技生產3至48瓦特的LED面板燈、3至12瓦特的LED燈泡、以及LED光管和燈繩。LED燈具是現今最受注目的照明技術產品,超越了取代白熾燈的緊湊型熒光燈。LED產品在市場大受歡迎,主要原因是能源效益高及壽命更長。

Zheng於首天展期結束後表示,阿根廷並非一個發展成熟的LED市場,大部分買家對能源效益的興趣不大。另一個問題是阿根廷政府缺少美元,企業都期待新政府能夠有所作為。

來自浙江的海寧富樂照明有限公司亦展示各式各樣的LED照明產品,包括LED燈泡以及2至12瓦特的聚光燈。該公司發言人表示,他們在開拓阿根廷市場時也面對同樣問題,阿根廷買家不太關注能源效益。此外,商號進口產品時,必須出口等額產品。小型買家難以進口各種產品,而且手頭上的外匯也不多。

不過,並非所有阿根廷公司都同意中國商號的看法。阿根廷Grupo Ingal的執行董事Karina Lemma稱,阿根廷市場確實需要具能源效益的LED產品,該公司亦銷售LED照明產品。

Karina Lemma續稱,該公司從美國及希臘購入LED產品及鏡片,並無問題。他們是一家阿根廷生產商,向全國100名客戶銷售照明系統。她表示該公司進口的是照明部件,但也承認企業要輸入製成品困難得多。

現時,Grupo Ingal採用進口部件生產工業用及保安照明系統,客戶群主要來自礦業及食品製造領域。

照片:大華技術:阿根廷的視像保安市場商機滿盈。
大華技術:阿根廷的視像保安市場商機滿盈。
照片:大華技術:阿根廷的視像保安市場商機滿盈。
大華技術:阿根廷的視像保安市場商機滿盈。
照片:視像保安及控制系統是會上另一焦點。
視像保安及控制系統是會上另一焦點。
照片:視像保安及控制系統是會上另一焦點。
視像保安及控制系統是會上另一焦點。

今屆有24家中國企業參展,大部分都是銷售某種類型的LED照明產品,例如燈泡、面板、燈管及燈繩,並且選用最小型的展覽攤位,但深圳漢橙科技有限公司卻採用空間更廣闊的相連攤位,展示旗下更多元化的產品,包括室內下照燈、面板燈、燈管和燈泡,以及戶外街燈、投光燈、聚光燈和隧道燈等。

漢橙的國際銷售代表Fiona Yang稱,這是該公司首次到阿根廷參展,阿根廷實施進口限制,營商倍感困難。該公司期望在阿根廷物色分銷商,但需要時間去分辨哪些是有潛力的分銷商,哪些只是經銷商或採購員。所以,該公司到場參展是為了瞭解阿根廷市場的運作模式。

杭州宇中高虹照明電器有限公司則對阿根廷市場較有認識,據稱是中國專門供應緊湊型熒光燈及LED燈具的十大企業之一。該公司的南美洲銷售主管Jeffery Shi表示,雖然阿根廷有貨幣問題,但是他們仍能在當地營商。如果某家公司想向外國供應商採購,必須向當局申請進口許可證,然後阿根廷政府或許會批准他們循特定途徑獲取外匯。

在展覽會場所見,LED產品明顯是焦點所在。縱使不少阿根廷參展商展示緊湊型熒光燈及鹵素燈照明系統,但大部分當地公司都特別專注於推銷LED照明產品,當中數家更自稱是行內專家。

其中一家是成立不久的阿根廷公司DemasLED,向工業及家居客戶供應LED照明系統。該公司總經理Lior Goldenberg評估現時市況時指出,該公司在全國設立了14家辦事處,並在秘魯、智利、馬德里及邁阿密開設店舖。

該公司致力發展銷售渠道,但需較長時間才見成效,期望來年有所改善,但進口狀況要假以時日才能回復正常。

DemasLED進口若干部件,然後委託本地製造商及裝嵌商生產。Goldenberg透露,當前要務是物色能夠提供高效優質LED產品的海外供應商,最重要是尋找負責任及值得信賴的夥伴。

阿根廷的MacroLed見證了過去4年當地LED照明市場的發展。該公司高級經理Guillermo Maria透露,最初當地市場的LED產品質素差劣,很難安裝。鹵素聚光燈的GU10標準插座或熒光燈管的T5及T8標準插座不能兼容首批LED照明產品。

Maria指出,現今的GU10插座燈具內置推動器,使用相同配件的LED光管可以取代熒光燈管,這種規格更能獲市場接受。

Maria透露,該公司物色供應商時會考慮各個方面,如產品設計、價格、耐用性及能源效益。事實上,阿根廷市場的環保意識一般,買家注重價格多於產品的能源效益。

Maria認為,該公司現時未能隨心所欲進口產品。不過,若當局明年放寬進口限制,便有機會進一步拓展阿根廷以至烏拉圭及智利市場。

電子保安市場

一如上屆(2013年),國際燈光照明及建築技術展與電子保安產品展Seguriexpo同期舉行。阿根廷電子保安商會(Argentine Chamber of Electronic Security)會長Enrique Greenberg透露,當地的電子保安業料可錄得按年增長18%。若當局放寬若干重要部件的進口限制,相信來年的增長率更高。

杭州大華技術是全球數一數二的視像監控系統設計商及生產商,在會場展示一幅面積巨大的電子保安顯示屏。該公司的技術支援專員Alberto Zhou指出,拉丁美洲市場特別是阿根廷對該公司十分重要。現時,拉丁美洲已安裝的視像保安系統為數不多,主要是經濟因素使然。若阿根廷市場對外開放,將帶來龐大商機。

今年,大華技術首次展出旗下HDCVI系統。Zhou稱,過往的模擬制式攝像機質素差劣,但該系統卻帶來革命性改變,解像度是舊式攝像機的5倍。

該公司的「HDCVI Economy +」系統受20項專利保護,成本低廉,操作簡易,只需一條電線便可操控音頻、視像PTZ及警鐘功能。該系統亦配有開放式代碼,現時約有30個攝像機及DVR品牌使用HDCVI技術。

照片:商用及家居照明產品有待阿根廷政府放寬進口管制。
商用及家居照明產品有待阿根廷政府放寬進口管制。
照片:商用及家居照明產品有待阿根廷政府放寬進口管制。
商用及家居照明產品有待阿根廷政府放寬進口管制。

第14屆布宜諾斯艾利斯國際燈光照明及建築技術展是阿根廷照明業的國際雙年展兼交易會,於2015年9月15至19日與Seguriexpo同期舉行,地點為布宜諾斯艾利斯La Rural會展中心。

特約記者 John Haigh 布宜諾斯艾利斯報道

資料提供 圖片:香港貿發局經貿研究
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