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電動平衡車俄國熱賣 後千禧世代爭相上車

個人電子代步工具甚受俄羅斯年輕人及年長一輩歡迎。

照片: 電動平衡車勢將改變俄羅斯消費者的出行習慣。
電動平衡車勢將改變俄羅斯消費者的出行習慣。
照片: 電動平衡車勢將改變俄羅斯消費者的出行習慣。
電動平衡車勢將改變俄羅斯消費者的出行習慣。

個人電子代步工具有型有格,而且售價越來越便宜,在俄羅斯的需求甚殷,不但受莫斯科及聖彼得堡的潮流一族追捧,全國各地不少消費者也紛紛加入這股熱潮。雖然現時還未見年長女士腳踏電動平衡車穿梭莫斯科佔地寬廣的高爾基公園(Gorky Park),但在鄉村地區,很多年紀不輕的婦女都會騎乘電動三輪車到就近便利店購物。

在俄羅斯的個人電子代步工具市場,平衡車是最暢銷的產品,入門版售價約120美元,而由美國進口的高級版售價則高達400美元。平衡車早於2014年已登陸俄羅斯市場,但在多個全國播放的真人秀及搞笑節目亮相後,到2016年夏天才真正獲消費者垂青,銷路大增。歌手Oleg Gazmanov憑2005年一首名曲Born in the USSR走紅,素有俄羅斯Bruce Springsteen美譽,他在一次巡迴演唱會上腳踏平衡車出場,令熱潮更上一層樓。

在俄羅斯地位相當於谷歌(Google) 的搜尋器Yandex,於2015年8月僅錄得54,000次電動平衡車搜尋查詢,但到2016年9月激增至200萬次,2017年7月之後每月查詢量漸趨穩定,維持在110萬次左右,電動平衡車在該國的受歡迎程度可見一斑。雖然大部分平衡車均在網上購買,但多家大型超市憑藉大批量採購的實力,近來也能以折扣價銷售平衡車。

2016年夏天,網上零售商的平衡車銷情達至頂峰,不少網店都能把售價上調,較成本高達50%。不過,由於競爭激烈,平衡車的利潤據稱現已跌至約25%。因此,很多網店已把銷售重點轉移至利潤更高的電動滑板車及電動腳踏車。

雖然各種各樣個人電子代步工具供應不絕,但市場遠未飽和。俄羅斯銀髮族對這些產品的需求不少,可為業者提供源源商機,令人意想不到。這些憑退休金過活的長者,一般來說手頭較為充裕,不少更把自己位處市中心的住宅出租,搬到市郊生活。他們通常是退伍軍人或退休政府官員,樂於接受這些安全易用的個人代步工具。

撇除盧布貶值因素,大多數俄羅斯平衡車銷售商依然認為,市場有兩個銷售高峰期。第一個是涵蓋暑假的4至8月檔期,第二個是12月檔期,家長都在這時為子女物色新奇的聖誕禮物。

不過,消費者認為,最佳的購買時間是10月及11月。在這期間,不少零售商都會盡量出清上一年的舊型號產品,藉此回籠資金,以便預先支付新型號產品的貨價。這些新產品大多數來自中國廣東省的製造商。此外,這兩個月也是製造商的地區代表向零售商推介新系列的最理想時機。

雖然一些證據顯示,俄羅斯的平衡車需求已經見頂,但有多個因素支持銷路將在高位徘徊。首先,千禧年之後出生率急升,升勢持續,令年輕消費者人數有增無減。

第二,在這些千禧年之後出生的年輕消費者中,不少生於富裕的中產家庭,可支配收入水平較高。最後,俄羅斯很多城市都把基建升級,鋪設了不少道路及行人路,較上一代設施更方便平衡車行走。

有意向俄羅斯市場供應平衡車或其他個人電動代步工具的香港公司,可以集中資源與俄國一眾網上零售商建立聯繫。俄羅斯多家社交媒體也值得港商留意,特別是VK和Odnoklassniki,還有Instagram及臉書(Facebook)。俄羅斯新一代消費者大多認為電視及印刷媒體已經過時,而這些社交媒體網絡則是接觸他們的主要渠道。

莫斯科顧問辦事處 Leonid Orlov

資料提供 圖片:香港貿發局經貿研究
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