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首屆越南五金及手動工具展:中國製品備受注目

越南消費者對中國品牌並不陌生,因此在首屆越南國際五金及手動工具展覽會(Vietnam Hardware and Hand Tools Expo),有多家中國內地製造商參展。許多參展商樂觀地預測,能源產業將會反彈回升,帶來需求。

照片﹕越南國際五金及手動工具展覽會:面對需求激增,凝聚行業機遇。
越南國際五金及手動工具展覽會:面對需求激增,凝聚行業機遇。
照片﹕越南國際五金及手動工具展覽會:面對需求激增,凝聚行業機遇。
越南國際五金及手動工具展覽會:面對需求激增,凝聚行業機遇。

越南人熱衷購買先進的手動工具產品作為工業和日常家居用途,為該國的五金及手動工具業帶來拓展良機。在這背景下舉辦第一屆越南國際五金及手動工具展覽會,可謂適逢其時。

Khon Nguyen Vietnam是首屆活動的參展商之一,在越南經銷中國製工業剪刀、廚房剪刀及剪布工具。銷售經理Ngo Duc Khon解釋公司參展的原因:「我們希望讓越南人知道,除了他們沿用多年的工具外,其實還有其他選擇。」

Khon Nguyen供應過百種中國製造剪刀,聲稱產地對越南消費者來說不是大問題。當地消費者接受中國的生產標準,因此有這麼多中國企業專程到胡志明市參展,並不奇怪。

總部設於胡志明市的Tran Nguyen Huynh是另一家中國產品進口商,獲得中國葆德(Baldor)空氣壓縮機系列的經銷權。該系列符合高品質標準,得到中國政府認可。銷售主管Nguyen Ngoc Trung表示,他們的產品很受歡迎:「我們的產品在越南有很大市場,特別是在工業、紡織業及農業等界別。越南政府亦支持我們進口中國產品,因此這裡有大量中國產品流通。」

雖然葆德在越南市場是個較新的品牌,但整體而言,Nguyen相當滿意這4天的參展成績,表示有不少越南買家對他們的產品系列感到興趣。他解釋這些空氣壓縮機的優點:「葆德的產品質素從來不是問題,因為我們具備所有必需的認證。」

受到越南石油及天然氣行業持續增長吸引,除了中國產品外,一些歐洲品牌亦有意打進越南市場。其中一家受惠的公司是總部設於胡志明市的分銷商Minh Khang Equipment Corporation,該公司經銷德國、荷蘭和日本製造的工業及手動工具。

該公司項目事務主任Ngoc Phuoc談到越南能源產業的增長情況,指出:「在越南,石油及天然氣產業是我們最大的市場,客戶需要高品質的工具,我們能為他們提供這類產品,深感自豪。

「越南工業依賴外國製造的工具,因為本土沒有生產,所有工具都要進口。雖然石油及天然氣產業增長放緩,但對工具的需求仍在增加。預料天然氣產業很快便會反彈,未來數年,市場對我們產品的需求勢將上升。」

照片﹕外來木工機械。
外來木工機械。
照片﹕外來木工機械。
外來木工機械。
照片﹕越南並無生產電動工具,只能依賴進口。
越南並無生產電動工具,只能依賴進口。
照片﹕越南並無生產電動工具,只能依賴進口。
越南並無生產電動工具,只能依賴進口。

Minh Khang經銷的品牌包括Bega Special Tools、Equalizer International、Matador Schraubwerkzeuge、Betex、Posilock Pullers、Vogel Germany及Volkel。

越南分銷商Nhat Phong的經理Chung Kien Ban同樣對越南市場前景感到樂觀。該公司經銷的進口手動工具品牌包括Bondhus、Hex*Pro、ChannelLock 及Irega。展望未來,他說:「預期我們的業務會繼續增長,因為越來越多公司及外國企業在越南設立製造和裝配工廠。」

展覽會主辦機構Vinexad的總裁Nguyen Khac Luan也看好越南市場。他說:「越來越多公司來越南開設製造和裝配工廠,為本地五金和手動工具供應商帶來大量新機會。」

來自新加坡的KPR Singapore是一家安全靴和工業鞋供應商,同樣對越南持續壯大的製造和裝配業寄予厚望。據該公司海外市場經理Ray Tan透露,近年越南對鞋類和安全靴的需求大增,這主要是由於當局對工作場所實施新的嚴格安全規例。

Tan對公司的業績充滿信心。他說:「我們在安全鞋行業已是知名的專家,以優質和準時交貨見稱。我們在菲律賓、馬來西亞、泰國和新加坡已經有合作的分銷商。我們的目標是成為區域市場的龍頭。」

除了手動工具,大會還展示形形色色的機械,其中包括Thuong Nguyen進口的多款木工機械。過去15年,這家設於胡志明市的公司進口來自台灣的木材處理設備,包括木材切割機、電鋸、刨床、電鑽、鑿機、銑床、打磨機及切片機等。

該公司銷售經理Bui Thi Hau談到他對典型越南買家的看法:「我們的客戶正在設法簡化生產操作,以及把製造過程自動化。他們物色優質而價格適中的機械,並要求供應商提供可靠的售後服務。」

台灣公司Puma Industrial亦有意涉足越南市場,希望通過今次參展,評估越南買家對他們的空氣壓縮機的興趣。鑒於目前該公司在菲律賓及多個亞洲市場的成績相當理想,銷售經理Frank Hsu樂觀地預期,他們也可以在越南市場佔一席位。

他說:「我們來這裡主要是物色分銷商,以及測試市場。不過,我們擔心越南客戶在意價格多於品質。他們尋找的可能是平價貨品,但我們提供的是優質產品。」

與許多參展商一樣,Hsu坦承不會因為中國內地參展商陣容鼎盛而覺得受到威脅。他認為公司的產品優質可靠,極具競爭力。

THK Powertools (VN) 是新加坡一家製造集團在越南設立的附屬公司,以進軍特色市場為擴展業務的途徑。營銷經理Nguyen Van Thanh介紹他們的方針:「我們的銷售對象主要是本地農夫和農業公司,向他們提供進口電鋸及一系列的戶外電動工具,例如吹風機、修剪機及割草機。

「越南很大程度上仍然是一個農業國家,我們有信心在可見將來,該國對農場設備和農業工具的需求將持續擴大。」

照片﹕歐美品牌能否吸引在意價格的越南買家?
歐美品牌能否吸引在意價格的越南買家?
照片﹕歐美品牌能否吸引在意價格的越南買家?
歐美品牌能否吸引在意價格的越南買家?

越南國際五金及手動工具展覽會於2016年11月30日至12月3日在胡志明市西貢會議展覽中心舉行,為期4天,參展商共50多家,來自17個國家和地區。

特約記者 Geoff de Freitas 胡志明市報道

資料提供 圖片:香港貿發局經貿研究
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