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馬來西亞望成東盟企業禮品設計及生產樞紐

今屆馬來西亞禮品展,參展商深信當地可乘企業禮品需求再起之勢,在增長快速、追求創新的禮品業進佔核心位置。

照片: 馬來西亞禮品展2017網羅高科技及傳統企業禮品。
馬來西亞禮品展2017網羅高科技及傳統企業禮品。
照片: 馬來西亞禮品展2017網羅高科技及傳統企業禮品。
馬來西亞禮品展2017網羅高科技及傳統企業禮品。

一直以來,送禮都是亞洲企業文化的一部分,對象多為現有及準客戶,目的是打好關係。不過,近年環球市場的競爭程度前所未見,送禮也經常成為鼓勵及挽留員工的方法,禮品需求因而上升。多年來,全球很多企業及代理都從東南亞採購禮品。現在,他們更期望區內公司可提供創意及設計服務。

據估計,全球個人化禮品市場在2017至2021年期間將平均增長9%。禮品業日益壯大,同時也要面對一些根本變化,特別是網上觀看樣本及訂購成風、個人化及訂製需求上升,而市場對喜慶節日的禮品要求也越來越高。另外,很多禮品供應商都表示企業對客戶(B2C)行業的禮品需求有所上升。傳統而言,和企業對企業(B2B)行業相比,B2C行業與禮品業的聯繫沒有那麼緊密。

面對瞬息萬變的市場發展,馬來西亞禮品展(Malaysia Gifts Fair)期望提升該國在禮品設計及生產方面的地位,建立創意之都的形象。馬來西亞禮品展前身為吉隆坡國際禮品、贈品及文具展(Kuala Lumpur International Gifts, Premium & Stationery Fair)。主辦機構馬來西亞禮品商會會長王耀輝表示,該會期望把展覽打造成東盟最大及最具創意的禮品及贈品展。

不過,馬來西亞禮品展在亞洲可說是強敵林立。首爾及台北每年舉辦的禮品業展覽享負盛名,香港的香港貿發局香港禮品及贈品展迄今已有32年歷史,規模更是全球之最。

今屆展覽,約八成參展商為當地公司,不過很多均在香港及/或中國內地採購及銷售。另一方面,約兩成公司把馬來西亞視作現有東南亞業務以外的額外市場。

吉隆坡的Kryash公司是參展商之一,目前在香港和內地均有代理。今年,該公司在場內宣傳旗下的牛仔布、軟木及皮套筆記簿,以及貼牌訂製的流動充電器。

Kryash董事總經理Sonia Haresh Mirchandani Shivnani簡述馬來西亞的市場情況:「市場正在轉變,營商也較以往艱難得多。現時,行業競爭日趨激烈,人們則越來越喜歡資訊科技及電子相關禮品。」

雪蘭莪的Bluedge公司今年的攤位設計可謂全場數一數二。該公司的布置以1920年代中式廣告及上海裝飾藝術為主題,攤位內展出各種各樣的科技禮品。Bluedge在馬來西亞及深圳營運,業務包括設計及製造藍牙揚聲器、無線充電器及超過300款USB記憶裝置,所有產品均可按照客戶的相關品牌訂製。

Bluedge業務發展經理Jamy Chew談到他們對市場的看法:「目前,市場對科技產品及數碼潮流產品的需求特別高。我們為亞洲各地的客戶提供訂製禮品,包括中國內地、印度及香港公司,也跟馬來西亞、德國、加拿大、美國、肯尼亞及迪拜很多行業的公司合作。」

位於吉隆坡會議中心的會場內,除了隨處可見的高科技禮品,也有多款傳統產品,包括香水、環保禮品、玩具及日用品。香水方面,吉隆坡的Aroma Solutions公司進口奧羅曼集團(AAM Group)在法國製造的Parisine香水系列及Airtec微米香氛擴散產品。

Aroma Solutions產品顧問ES Tan談到這些進口產品的吸引之處:「Airtec擴香產品釋放純精油,散發茉莉及薰衣草芳香,有助酒店、商場、餐廳或陳列室建立品牌形象,營造更高貴典雅的感覺,吸引訪客再度前來。」

照片: Kryash的木製流動充電器。
Kryash的木製流動充電器。
照片: Kryash的木製流動充電器。
Kryash的木製流動充電器。
照片: Bluedge展出多款高科技企業禮品。
Bluedge展出多款高科技企業禮品。
照片: Bluedge展出多款高科技企業禮品。
Bluedge展出多款高科技企業禮品。

新加坡的Husk’s Ware公司則打著環保旗號,展出一系列可供訂製的廚房及餐桌用具,全部以可分解穀殼為生產材料。2015年,Husk’s Ware為新加坡東南亞運動會設計全天然官方紀念品,成功打響名堂。最近,該公司更邀得美籍華裔星級大廚甄文達出任品牌大使。

Husk’s Ware總經理Joanne Ee認為他們在環保方面表現卓越:「我們的綠色產品實際上有助減少二氧化碳,製造過程毋須伐木,也不會危及任何食用植物。產品也符合多個重要市場嚴格的無毒性規定,包括歐盟、瑞士、日本及中國。現時,我們的客戶可謂遍布全球。

「說得近一點,雖然東南亞市場正在發展,但步伐較歐洲慢得多。在歐洲,循環再造及保護環境可說是生活一部分。不過,東南亞市場已有一點改進,例如馬來西亞便致力減少消費者使用的膠袋數目。」

Sasha’s Teddy Bears and Soft Toys也是一家新加坡公司,專門供應毛絨玩具。今屆展覽,該公司在攤位張貼宣傳語句「每個人都有需要抱抱的時候」,展出多款毛絨玩具及節慶禮盒。現時,Sasha’s已為數個著名品牌訂製多款產品,包括三菱(Mitsubishi)、速霸陸(Subaru)及麗思卡爾頓酒店(Ritz-Carlton Hotels)。

Sasha’s總經理Leong Soo Yin談到他們對馬來西亞市場的期望:「雖然我們早在1993年便於新加坡開業,但也是最近才到馬來西亞開設辦事處,從而提升知名度。我們是首次參加這個展覽會,成績令人相當滿意。」

吉隆坡的Modern Gift公司則是日用品方面的代表,專門生產企業品牌雨傘。馬來西亞位於熱帶地區,幾乎每天都下暴雨,因此雨傘可謂必不可少。

Modern Gift創辦人Lee Teng Xhuen談到他們的獨特賣點:「很多馬來西亞公司都會以訂製雨傘作為企業禮品,我們相信本公司在這個市場大有可為。我們的產品應有盡有,既包括大型的高爾夫球傘,也有手袋大小的輕型塑膠纖維傘,全可按照客戶的具體要求訂製。」

此外,禮品業也顯示出漸趨成熟的跡象。一直以來,禮品業都依賴「面對面」銷售,不過檳城的Gift Solutions公司希望為此帶來改變,認為業界是時候朝數碼方向發展。Gift Solutions董事Junior Low談到如何實踐這個理念:「我們期望成為馬來西亞最優秀的企業禮品網上交易平台。要達到這個目標,我們希望為客戶及供應商提供嶄新服務,讓他們享有和在阿里巴巴(Alibaba)或Lazada購物時一樣的好處。

「馬來西亞客戶一般對價格頗為敏感,訂貨批量通常較少。我們計劃為他們提供具吸引力的服務,就是讓他們在網上管理整個程序,包括上載樣本設計、提交訂單,以至安排付運。」

目前,Gift Solutions在吉隆坡、檳城及新山設有廠房,為多家著名企業訂製陶瓷餐桌及玻璃用具,包括平治(Mercedes-Benz)、日出茶太(Chatime)、賽百味(Subway)及安利(Amway)。該公司期望在9月推出全新網上交易平台後拓展銷售範疇,售賣衣服、皮革產品、電子產品及運動服裝。

照片: Husk’s Ware的可分解廚房及餐桌用具。
Husk’s Ware的可分解廚房及餐桌用具。
照片: Husk’s Ware的可分解廚房及餐桌用具。
Husk’s Ware的可分解廚房及餐桌用具。

馬來西亞禮品展已於7月5至7日在吉隆坡會議中心舉行。

特約記者 Geoff de Freitas 吉隆坡報道

資料提供 圖片:香港貿發局經貿研究
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