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馬來西亞美容展:國際與本地品牌搶奪市場份額

馬來西亞並非東盟最大的市場,但是兼具人口頗眾及人均國內生產總值(GDP)相對較高的優勢,對全球各大化妝護膚品牌來說,這個市場的吸引力是難以抗拒的。

照片: 馬來西亞人越來越注重形象,美容業前景秀麗。
馬來西亞人越來越注重形象,美容業前景秀麗。
照片: 馬來西亞人越來越注重形象,美容業前景秀麗。
馬來西亞人越來越注重形象,美容業前景秀麗。

今年舉行的馬來西亞美容展(Beauty Business Malaysia),有一個很明顯的現象,就是許多品牌都傾向對東盟不同國家採取同類推廣手法,但是他們若能注意到不同國家各自的特質,將更有利於拓展業務。馬來西亞美容展在吉隆坡舉行,前身是馬來西亞專業美容展(Beauty Professional Malaysia)。為了增加銷售機會,許多參展商也很留意東盟各國的人口規模,其中汶萊人口較少,只有430,000;印尼則人口龐大,達2.65億。

馬來西亞約有3,200萬人口,在東盟十國集團中僅排名第六,論GDP則排第三位,更重要的是,人均GDP也居於第三位,這大大增強了馬來西亞作為一個消費市場的吸引力。

在美容護膚產品銷售方面,目前國際品牌佔據馬來西亞市場的主導地位。不過,由於馬來西亞消費者很在意價格,這也為當地及區內業者造就了機會。事實上,當地製造商頗有雄心壯志,許多都希望進一步拓展對中國和東南亞的出口。目前,馬來西亞每年外銷的美容護膚產品總值約為12.5億馬幣(3.14億美元)。

在這樣的背景下,展會上本土及海外參展公司同佔相當比例,這現象並不令人驚訝。海外參展商中,澳洲企業Architects of Skin非常坦率地談到他們在馬來西亞及以外地區的發展計劃。

該公司總部設於新南威爾斯,提供獨家的抗衰老、減肥及頭髮修復療程,認為馬來西亞有機會成為他們擴展亞洲業務的樞紐。該公司行政總裁Stephanie Sherlock說:「這是我們第一次在東南亞參展。我們特別有興趣在馬來西亞、印尼、泰國及菲律賓尋找分銷及特許經營的機會。

「我們已經和這裡一些有合作潛力的業者談過了,但他們都沒有真正研究過我們的品牌。儘管如此,他們顯然對優質的西方品牌非常感興趣,並在尋找新產品及療程來滿足馬來西亞消費者對新體驗的需求。」

Architects of Skin在3年前才成立,但現時已向1,200間位於澳洲和美國的診所及7間位於印度的診所供應產品。該公司計劃今年夏天第一次到中國內地參展。

總部設於霹靂州(Perak)的本土公司Ace Cosmetics,生產一系列獨家的潔膚霜、護膚油和面膜,正考慮進軍國際市場。該公司銷售經理Albert Chin講述公司近期的擴展策略:「我們在新加坡、越南和印尼都看到明顯的增長機會。我們也有意到菲律賓發展,因為我們相信該國將成為一個主要的增長市場。

照片: Frontline Cosmeceutical經銷多個歐洲品牌。
Frontline Cosmeceutical經銷多個歐洲品牌。
照片: Frontline Cosmeceutical經銷多個歐洲品牌。
Frontline Cosmeceutical經銷多個歐洲品牌。
照片: SpaVeda銷售獨家Urutan系列產品。
SpaVeda銷售獨家Urutan系列產品。
照片: SpaVeda銷售獨家Urutan系列產品。
SpaVeda銷售獨家Urutan系列產品。

「我們也投資在研發和技術訓練及支援方面。我們認為這些領域對公司的未來發展至關重要。隨著客戶需求不斷變化和競爭加劇,我們深信,若想成為美容護膚行業的長勝軍,有3個因素特別重要:效果立竿見影、容易使用和沒有入侵性元素。」

新加坡公司Ashleigh Ivory也支持採用非入侵性的方法來提升膚質。該公司在美國、英國、瑞士、香港、印尼及馬來西亞等地採購優質美容及生活用品。他們來吉隆坡參展是為了推銷其黑鑽石美容滾輪按摩器(Black Diamond Beauty Roller)。這個細小便攜的按摩器可以配合Fuji Shiitake抗衰老精華使用,令肌膚嫩滑。

Ashleigh Ivory的執行董事Cassiopea Yap介紹這款新產品說:「這是我們第一次把這個產品帶到展會。這是個絕佳的時機,因為我們最近與新加坡航空公司簽署協議,將會把這產品提供給新航的所有常客。

「這個按摩器特別為女士而設,大概像一個用完即棄的剃刀般大小,能使疲憊浮腫的眼睛變得清爽精神,又可疏通面部淋巴結。它是天然的,不含化學成份和非入侵性。對於尋求安全護膚療程的人來說,這些都是必不可少的元素。」

總部設於馬來半島西岸的Frontline Cosmeceutical,是另一家希望吸引航機女乘客的化妝護膚品公司。該公司的招徠手法是舉辦「贏取歐洲之旅」的抽獎活動,這很配合該公司的業務性質,因為他們本身就是多個歐洲美容品牌在東南亞的獨家經銷商,其中包括Casmara、Selvert、Ten Science及Eve Taylor。

Frontline Cosmeceutical行政總裁Irene Chong講述他們如何選擇海外合作夥伴:「對馬來西亞消費者來說,國際美容品牌,尤其是歐洲的品牌具有很大吸引力。此外,優惠也很重要,因為本地消費者非常注重是否物有所值,同時也對創新產品持開放態度。

「為了同時滿足這兩方面的要求,我們引進Casmara的Purifying Monodose護膚療法,採用的是Cosmetic Drone 智能輸送技術,我們在馬來西亞及新加坡同樣提供這服務。」

總部設於迪拜的香水生產商Pyranmis,清楚知道歐洲產品的主導地位,以及要在馬來西亞市場立足須面對甚麼挑戰。該公司致力把從中東採購所得的香水和護理產品推廣開去,總經理Ziad Odeh說:「許多阿聯酋香水品牌現在都把目光投向東南亞,尋找新商機。許多人都不知道,阿聯酋有超過700所香水工廠,是世界上最大的香水出口地區之一。

「在今次展會上展示的,有我們大眾化的男士及女士香水,主要在超級市場售賣。同時也展出較奢華的系列,銷售渠道是百貨公司。這個展會規模較小,我們一般只參加大型的美容展覽,我們今次來參展的原因是要找尋本地經銷商。我們在新加坡已有經銷商,目前正在馬來西亞、印尼和越南物色經銷商。」

今次展會也為馬來西亞當地的水療品牌提供良機,推廣他們的Urutan按摩產品。去年,馬來西亞旅遊及文化部開發Urutan這個概念,藉此建立馬來西亞特有的水療按摩體驗,與其他旅遊勝地的知名產品和服務競爭,特別是峇里島及泰國的按摩產品和服務。

Hana Halim是馬來西亞水療協會副總裁,也是吉隆坡水療顧問與培訓公司SpaVeda的創辦人,非常支持這個獨特的本土概念。她介紹這個概念的具體內容:「Urutan按摩是一個90分鐘的療程,結合馬拉草藥泡腳、中國氣功呼吸練習、印度頭部按摩和反射區按摩,成為象徵馬來西亞獨特文化的混合療程。

「事實證明,實踐這個概念的水療公司面對頗大挑戰,其中一個原因是培訓治療師的成本很高。但是新概念能為馬來西亞建立一個獨特的按摩品牌,這對我們的旅遊業非常重要。」

SpaVeda也展示了他們的Urutan天然香薰油,希望能向東盟國家以至更廣泛地區推介這系列的產品。Halim談到該公司的進展:「我已經與來自菲律賓的投資者商談過,對方對這個概念和我們的產品深感興趣。我也正在考慮進軍多個國家市場,包括俄羅斯和中國。」

照片: 馬來西亞銳意創造本土獨有的按摩和水療風格。
馬來西亞銳意創造本土獨有的按摩和水療風格。
照片: 馬來西亞銳意創造本土獨有的按摩和水療風格。
馬來西亞銳意創造本土獨有的按摩和水療風格。

馬來西亞美容展2018於3月26至29日在吉隆坡太子世界貿易中心舉行,匯聚來自14個國家和地區的160家參展商。

特約記者 Geoff de Freitas 吉隆坡報道

資料提供 圖片:香港貿發局經貿研究
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