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2015年紐約國際眼鏡展暨研討會:金屬眼鏡框強勢回歸

今年紐約國際眼鏡展暨研討會(New York International Vision Expo and Conference)已圓滿結束,據參展商表示,金屬眼鏡框近幾個月再度風靡市場;而業者首要工作依然是尋找新賣點吸引消費者。

照片:巴黎眼鏡品牌Struktur展出的厚重型時尚眼鏡框。
巴黎眼鏡品牌Struktur展出的厚重型時尚眼鏡框。
照片:巴黎眼鏡品牌Struktur展出的厚重型時尚眼鏡框。
巴黎眼鏡品牌Struktur展出的厚重型時尚眼鏡框。

在美國眼鏡市場,獨立視光師佔有主導地位,因此出席紐約國際眼鏡展暨研討會(New York International Vision Expo and Conference)的參展商都費煞思量,盡力提供各類視光產品,幫助零售商脫穎而出,以贏取消費力強大的美國消費者關注。在中價市場,大眾連鎖店之間的價格競爭十分激烈,而美國消費者相比歐洲消費者更偏愛柔和色調。

本季眼鏡架潮流由醋酸纖維塑料回歸金屬材質。此外,碳纖維、木材、閃粉甚至牛仔布製成的特殊眼鏡框亦成為不少時尚買家的心頭好。

荷蘭眼鏡框品牌C Zone東主Rob Maas注意到美國和歐洲消費者的品味存在差異。他在會上說:「我們需要採用更溫和的色調,以便迎合美國消費者的需求。美國男士不喜歡艷麗的顏色,故此我們製作眼鏡框時需將這一點考慮在内。眼鏡框設計不能過分狂野或過分古怪,還要訂價合理。不過,美國西岸消費者似乎更能接受色彩明艷的設計,這或許與當地氣候有關。

「我現在戴著的這副眼鏡框大受歡迎,它由不鏽鋼和兩種不同的層壓木材製成。我們還推出了牛仔布眼鏡框。雖然Diesel和Ray Ban也曾推出同類產品,但坦白來說,我們的品質更好。」

加州時尚女裝眼鏡框製造商BrillenEyes總裁Richard Keating亦注意到金屬眼鏡框捲土重來的趨勢。關於這一轉變,他説:「短短幾個月之前,我們發現流行趨勢已發生劇變。金屬眼鏡框重新成為消費者的心頭好,主要因為塑料眼鏡框太過普遍,風格大同小異,而我們的Ella系列產品就完全沒有塑料眼鏡框。

「現在業界開始大量使用閃粉製作鏡架,但很多閃粉被指甲一刮就掉。我們採用的閃粉混和了環氧樹脂,故此不易脫落。

「該系列在美國和德國經已有售,今年將進入荷蘭市場。目前,我們正在世界各地尋找分銷商。南美市場應是下一個目標,我們正與當地企業商談。」

新澤西的Parkman公司也使用特殊材料製作眼鏡框。該公司使用回收材料手工製作獨一無二的太陽眼鏡,所用材料均是工廠在製造鼓、黑膠唱片和結他過程中產生的廢棄材料。

Parkman公司設計師Christopher Shalhoub說:「我們的生產理念是循環再造、重用和改變用途。原材料均來自其他製造過程中產生的廢棄物,十分環保。我們的工作是以這些回收品為原材料,製造出優質產品。

「現在,消費者都重視環保,十分關心產品原材料和產地。Parkman的產品均在美國生產,我們感到很自豪。」

意大利時尚眼鏡品牌Raffaella di Montalban亦展出一系列款式新穎的太陽眼鏡框,產品的設計特色在於使用一串珠寶鏈代替眼鏡臂。

公司代表Luciana Olivotto說:「Raffaella di Montalban的全部產品均是意大利純手工製作。珠寶鏈則是與珠寶生產商合作製造,因為寶石和珍珠必須以特定方式串在一起。相信我們的產品在邁阿密、洛杉磯和紐約將大受歡迎,但在芝加哥或明尼蘇達則未必能大賣。

「我們正在尋找小眾市場。目前,Raffaella di Montalban的產品在意大利和香港有售,希望月底能夠順利進入紐約市場。」

來自紐約的手繪眼鏡框品牌Mattisse也將小眾市場作為銷售目標。公司東主Samuel Tomashover表示:「我們在塑膠眼鏡框上作畫,所以不會出現兩副一模一樣的眼鏡,因為手繪產品無法大量生產。Mattisse的產品新奇有趣,引人注目,深受女性消費者歡迎。

「現在大型眼鏡框十分流行,隨處可見。小型眼鏡框則銷情不佳,而眼鏡店也不再購買小型眼鏡框,即使購買小型眼鏡框,亦僅限於老花眼鏡。眼鏡店寧可販賣大型眼鏡框,這樣利潤更高。」

照片:Mattisse手繪眼鏡框。
Mattisse手繪眼鏡框。
照片:Mattisse手繪眼鏡框。
Mattisse手繪眼鏡框。
照片:Parkman的環保木質太陽眼鏡。
Parkman的環保木質太陽眼鏡。
照片:Parkman的環保木質太陽眼鏡。
Parkman的環保木質太陽眼鏡。

美國市場存在一個有趣的現象,即美國消費者對夾式鏡片的興趣遠勝其他市場消費者。來自賓夕法尼亞的磁吸型夾式鏡片生產商Eyenavision總裁兼首席執行官Joseph G Zewe說:「我們的主打產品是已申請專利的Chemistrie夾式鏡片。我們在鏡片中放入磁鐵,這樣就可以方便帶上夾式太陽鏡。我們還專為使用電腦的顧客特別設計了閱讀用夾式鏡片。

「這款鏡片售價130美元,訂價在夾式鏡片中偏貴,不過這是一款訂製產品,完全切合佩戴人的面形,這使得我們能夠吸引回頭客,不少客戶在購買第一副眼鏡後,還會再買第二副、第三副。

「歐洲和亞洲市場對我們來說極具挑戰。因為當地消費者較少使用夾式鏡片,而要在當地找到合適的生產商亦非常困難。我們的產品在美國和加拿大廣受歡迎。我認為,消費者願意投資在眼鏡上的金錢與他們的購買偏好相關。」

Tomashover亦注意到美國消費者的消費能力,他說:「由於美國消費者對產品的需求較大,故此美國是我們銷路最大的市場。這裡的消費者只管付款購買產品,而前來觀展的眼鏡店代表和眼科醫生也會大量入貨。歐洲消費者的消費能力不及美國消費者。」

雖然美國眼鏡市場偏愛低調色系,但商家做起生意來則較為乾脆直接。C Zone的Maas說:「如果價格合適,買家便願意購買,價錢談不攏的話就沒有下文。美國買家下決定的速度非常快。你只有3分鐘時間向客戶介紹產品,這是我們僅有的機會。而歐洲客戶則不然,他們更希望看到全套產品,仔細觀察一遍又一遍。兩者的方式非常不一樣。」

來自達拉斯的鏡片製造商PFO Global主席兼行政總裁Rudolf Suter也注意到了美國市場日新月異:「市場對產品交付期十分敏感。我們的供應商每周工作6天,每天工作24小時。這使得我們能夠以平均4.2天的時間交付95%的訂單。

「美國和歐洲市場對價格的敏感度並無不同。但是在美國,我們受食品和藥物管理局監管。該局有一張黑名單,專門列出在中國生產鏡片的公司。」

PFO Global採用分散式製造模式,將工序分包給全球供應商以降低成本。Suter向我們介紹了採用這一模式的優勢:「PFO Global將全部生產外包到亞洲和中東地區,這使得我們在保持高品質的同時可以訂出最優惠低價。現在,亞洲製造的產品不一定代表品質差劣,雖然不少人依然有這種想法。」

「PFO Global擁有一套專屬品質保證體系,且不時對全部生產商展開審核。產品運抵美國後,還須在達拉斯總部進行品質認證。」

美國眼鏡市場的另一重要特點是獨立視光師主導市場命脈。針對這一問題,PFO Global主席Charles Posternack表示:「我們試圖為獨立視光師創造公平的競爭環境,歸根結底他們是眼鏡市場的中流砥柱,控制大部分市場份額。

「PFO Global擁有目前市場上最優質的聚碳酸酯鏡片,令影像完全不會變形,所以我們有能力在提升品質的同時降低價格。

「在眼鏡市場,眼鏡框是潮流的象徵,鏡片則是醫療配件。在美國,眼鏡產業屬於醫療保健市場,成本必須降低。這一產業不斷受到消費者對價廉物美產品的需求驅動。」

照片:國際眼鏡展的創新產品眾多。
國際眼鏡展的創新產品眾多。
照片:國際眼鏡展的創新產品眾多。
國際眼鏡展的創新產品眾多。

2015年紐約國際眼鏡展暨研討會於3月19至22日在紐約賈維茨中心(Javits Center)舉辦,共有500家參展商,吸引來自90個國家逾22,000名訪客入場。

特約記者 James O’Donnell 紐約報道

資料提供 圖片:香港貿發局經貿研究
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