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2015東京國際室內時尚生活用品展:高檔貨品重獲垂青

雖然日本仍被一些經濟不明朗因素所困擾,但今年的東京國際室內時尚生活用品展(Interior Lifestyle Tokyo)卻有明顯跡象顯示消費意欲增強,而跡象之一是一些高檔的小眾消費市場正在冒起。

照片:日本消費者再次追捧優質和手工精細的產品?
日本消費者再次追捧優質和手工精細的產品?
照片:日本消費者再次追捧優質和手工精細的產品?
日本消費者再次追捧優質和手工精細的產品?

今年的東京國際室內時尚生活用品展反映了日本經濟普遍存在的矛盾現象。日圓疲弱繼續抑制進口,卻振興了國內生產活動;另一方面,該國政府能否實現2%通脹率的目標令人疑慮,影響投資意欲,而工資水平一直停滯不升,導致消費持續疲弱。雖然如此,多個奢侈品市場為懂得把握機會的業界帶來了明顯商機。

2015年的設計主調與去年一樣,仍傾向北歐風格,或是外型優美、融合各種傳統元素的日本風味。兩種風格本質上都較低調,同樣包含創新元素以及略帶一點樂觀情緒的大膽意念。也可以說,在視覺上隱喻現今日本經濟的整體基調。

Hafele Japan是一家家具及廚房用品分銷商,總部設於橫濱。該公司總裁Karl Hahne認為,奢華的廚房和家具目前正受惠於一些小規模的投資及擴展活動,他說:「我們的核心業務是家具配件,其中一個產品是電子鎖系統,銷售對象是所有高級品牌商店,因而發現,有很多品牌商店正在日本各地開設新分店。」

Hafele在會上重點推銷的產品是Novis Vita Juicer,這部零售價750美元的大型時尚榨汁機,顯然是瞄準奢侈品消費市場。榨汁機體型較大,據稱是因為要提高效率和消音,特別適合在早晨時段使用。據Hahne表示,這部榨汁機雖然在瑞士構思和孕育,卻在中國製造。

他說:「Novis Vita榨汁機是瑞士一家公司兩年前研發的,該公司是多個品牌的分銷商。在仔細研究過市場所有同類產品後,決定推出自家品牌的產品。」

瑞士產品在日本已享有相當的聲譽。這部榨汁機雖然體積較大和售價較貴,但Hahne仍充滿信心可發展一個有利可圖的小眾市場。 他說:「Novis Vita是與眾不同的,因為它代表生活品味。我們的目標不是低檔市場,有信心會有足夠的高檔市場消費者支持。」

Hahne又說:「產品訂價75,000日圓(約750美元)而希望有可觀銷路,這確實是一個挑戰。價錢改為30,000 日圓(約300美元)可輕易令銷量大增,但這樣做便不能獲得合理回報。」

還有其他一些參展商與Hahne一樣,營銷目標是有利可圖的高檔小眾市場,葡萄牙手工刺繡品牌Hearts in Fashion便是其一。該公司來東京是為了推銷3個手袋系列,其中一個系列可提供訂製服務。

談到公司的經營手法,Hearts in Fashion的行政總裁Tiago Vieira表示,最重要是做好基本工作,也就是事前要做足市場研究,之後要參考顧客意見再作應對。他說:「我們參加了去年的展覽,之後致力為今年展覽做好準備。我們希望可以開拓多個不同市場,為此我們帶來了3個手袋系列。」

他又說:「我們的賣點是所有產品都手工製,所以每個都是獨一無二,而且只採用最優質的布料。某些貨品的訂價高於一般消費者願意付出的價錢,所以我們銷售的對象是高檔小眾市場,不求龐大銷量。」

該公司的手袋售價大約500美元起,刺繡越多,價錢越高。為了支持環保,他們以軟木製布料代替真皮。

照片:三種物料組合而成的Paper-Foresti Grande吊燈。
三種物料組合而成的Paper-Foresti Grande吊燈。
照片:三種物料組合而成的Paper-Foresti Grande吊燈。
三種物料組合而成的Paper-Foresti Grande吊燈。
照片:傳統風味卻帶現代氣息。
傳統風味卻帶現代氣息。
照片:傳統風味卻帶現代氣息。
傳統風味卻帶現代氣息。

Viera進一步介紹這一項創意:「葡萄牙是全球主要的軟木生產地區之一,為這種物料研發了不少技術。現今使用皮革已被視為破壞環境,我們預期軟木將會普遍成為皮革的代替品。軟木很輕身和防水,而且也耐用。」

環保產品在日本之所以受歡迎,原因與西方社會不盡相同。歐盟國家和美國的環保產品受到吹捧,多少是由於消費者希望藉此「炫耀」他們先進的態度,日本消費者卻較少這種心態,反而更重視環保或天然產品直接為他們帶來的好處,包括在健康、舒適和美學等方面。

立陶宛木產品設計師Ieva Urboniene直接道出日本消費者這方面的心態。她來東京是為了推銷她設計的激光切割樺木杯子及餐具墊,所有產品零售價由2美元至5美元不等。她認為日本的潛在顧客,大多數對環保方面的優點不感興趣,價錢和款式才是他們所關注的。

Urboniene顯然很瞭解日本人的品味,雖然她的品牌Nord Deco源自立陶宛,產品融合了不少立陶宛的傳統圖案,卻刻意加入北歐色彩。

她說:「現時,立陶宛很想成為北歐國家。如果有人表示不知道立陶宛在哪裡,我們便會介紹自己來自北歐。」

北歐風格在日本深受歡迎,也許有兩個原因,一方面是那份來自外國的魅力,其次是北歐風格造型優美、適用性強、設計低調,可與日本風格及現代小裝置融為一體;兩項元素都深受日本市場重視。

今年大會擴大了日本參展商的部分,也許顯示對本土產品再次充滿信心。展出的貨品,除了較為傳統的物品,例如金屬茶壺、漆器及壁布等,還有不少是現代設計卻帶有含蓄的傳統味道,最佳例證是Yoshinuma Glass一系列的大玻璃杯。

這些玻璃杯,看在非日本人眼裡是百分百的現代化,但其實它們是以現代復古手法,含蓄地展現「大正浪漫風」。這風格源於20世紀初,一直受很多日本年輕人歡迎,在某方面令人聯想到西方的復古嬉皮士潮流。

會上還有其他將傳統物品「現代化」並賦予新用途的例子;日本設計師品牌Hamada Washi Brothers便是其一。該品牌將傳統日本造紙技術,用於創作前衛的屏風和掛牆裝飾,售價大多是數百美元。

這類產品主要針對小眾市場,而售價高是因為它們非常獨特,需要運用技巧和花耗工夫。其實,大部分市場仍是以合乎經濟原則為主調,但這類產品卻屬例外。諸如手工技藝、製作所花時間、古雅風味以至材料品質等元素,均被視為產品的成本價值,反映在訂價上。事實上,這些都是日本文化根深柢固的一部分。

日本燈飾配件品牌Di Classe卻嘗試兩面逢迎;既生產合乎經濟原則的大眾化貨品,又製造成本價值較高的作品。舉例說,該品牌有一款用知名城市剪影作設計的簡單燭台,只售28美元,但同時也有多款出自專業設計師的名貴燈飾,最惹人注目的是Paper-Foresti Grande吊燈,它是用鋼、玻璃和紙三種材料組合而成,設計錯綜複雜,零售價為2,800美元。

總體的看法似乎是日本奢侈品市場這些偶爾的亮點,不單只滿足屬於少數的富裕顧客,亦激勵大眾消費者的購買意欲。這也是大會特設的「博物館商店」區域重點強調的主題。

照片:2015東京國際室內時尚生活用品展。
2015東京國際室內時尚生活用品展。
照片:2015東京國際室內時尚生活用品展。
2015東京國際室內時尚生活用品展。

東京國際室內時尚生活用品展於2015年6月10日至12日在東京國際展示場(Tokyo Big Sight)舉行,吸引了628家日本公司和141家外國公司參展,訪客人數為28,119,較去年的27,543輕微增加。

特約記者 Marius Gombrich 東京報道

資料提供 圖片:香港貿發局經貿研究
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