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在中國開展授權業務 聲音檔案

相片:金比爾貿易有限公司市場及授權部副總裁馮寶儀
金比爾貿易有限公司市場及授權部副總裁馮寶儀
相片:金比爾貿易有限公司市場及授權部副總裁馮寶儀
金比爾貿易有限公司市場及授權部副總裁馮寶儀

馮寶儀是金比爾貿易有限公司的市場及授權部副總裁,從事商品授權業務多年,經驗豐富。她相信,授權業務除了為產品增值外,授權經營商亦可以借助授權商的品牌名聲,更易開拓市場。馮寶儀向香港貿發局研究副總監邱麗萍闡釋授權業務的好處,以及如何善用授權業務在中國內地開展玩具生意。

黃厚塑膠廠及商貿有限責任公司是金比爾貿易有限公司的母公司,屹立香港60多年,大部分時間專注於製造各種各類的原件製造玩具,出口到世界各地。中國內地的玩具市場潛力巨大,有鑒於此,該公司於3年前在內地成立一家全資附屬公司,希望開展內銷業務,同時繼續進行原件製造活動。

(只有英文版訪問)

金比爾貿易有限公司深明,一家全新公司必須付出極大努力,才可成功開拓中國內地市場,因此該公司捨難取易,與多家頂級授權商合作,其中包括美泰(Mattel)及孩之寶(Hasbro)。該公司憑藉這些國際玩具公司的品牌聲譽以及在市務推廣方面所提供的支援,得以在中國各地生產及分銷第二類別的授權產品。

圖:玩具授權業商機處處
玩具授權業商機處處
圖:玩具授權業商機處處
玩具授權業商機處處

變形金剛(Transformers)動作玩偶以及芭比娃娃(Barbie)分別是孩之寶及美泰獨家生產的主打玩具,對消費者及零售商別具吸引力。金比爾貿易有限公司專門生產第二類別產品,包括頂級授權商不會生產的服裝及配飾,以配合各種主打產品,令授權項目的產品種類更豐富齊全。金比爾的產品在其他市場取得非凡佳績,得以吸引內地零售商加入銷售行列,並且擴大分銷渠道和提升市場知名度。

馮寶儀稱,以美泰及孩之寶等環球知名玩具公司為例,每年都為旗下授權項目進行大型市務推廣活動。授權經營商可以善用這些推廣活動,開發本身產品及在市場進行產品銷售活動。

授權經營商設計開發產品時,可以使用授權商的市務推廣主題。例如,若美泰以搖滾歌手為主題推廣芭比娃娃,授權經營商亦可開發配套產品,例如樂器及舞台服飾。

授權經營商在分銷零售層面進行商品宣傳時,亦可借用市務推廣主題。假若美泰在市務推廣活動中安排搖滾歌手表演,授權經營商亦可推出屬於第二類別授權產品的延伸系列,如傳聲器及服飾。延伸系列可以提升搖滾歌手表演的震撼力和吸引力,或會獲零售商青睞,包括在銷售推廣的商品行列。

若要拓展中國內地業務,從事授權活動確實大有好處,可是要爭取頂級授權項目的合約並不容易。馮寶儀稱,首先必須令授權商信服您在內地的分銷能力,包括向多少個渠道銷售產品、所使用的分銷渠道以及往後如何擴充分銷網絡。這些資料必須列入建議書的業務預測中。經營商的分銷能力日受重視,肯定是授權商的關注焦點之一。

相片:范冰冰珍藏版芭比娃娃
范冰冰珍藏版芭比娃娃
相片:范冰冰珍藏版芭比娃娃
范冰冰珍藏版芭比娃娃

第二,產品類別應該配合授權項目的整體品牌價值,而產品或其設計必須與眾不同,例如含有創新意念或在內地未有的概念。另外,授權經營商應說明在內地市場發展及提升現有授權項目的策略。

第三,授權經營商必須在產品製造方面達到很高的品質控制水平,並有能力妥善管理供應鏈。以金比爾為例,於3年前才開始從事授權業務,期間業務規模不斷擴大,現已達到最初的3倍,並開展了多個大型發展項目,包括與玩具反斗城 (Toys R Us)訂立了賣斷合約,該公司向授權商推介本身實力時,可以援引這個成功項目。

授權經營商除了須滿足授權商的要求外,亦須考慮授權商在各方面的支持和承諾。頂級授權項目的授權費非常昂貴,經營商簽訂授權合約前,應評估授權商提供的保障,例如防止冒牌貨或違法物品在市場出售的措施。

此外,授權經營商亦應要求授權商提供若干支援,包括定期更新授權項目的風格指引,還有協助不同的授權經營商在內地市場舉辦研討會或會議,此舉對促進相關授權經營商之間的溝通十分重要,藉此可以發揮協同效應,有助向零售商推介授權產品。

評估市場在開展基礎設施發展項目方面的潛力和可能性也十分重要,例如,若有一個與授權項目相關的主題公園興建,必定會提升該授權項目的知名度。

最後,授權商必須確切瞭解內地市場,以便開發具內地特色的產品,如范冰冰芭比洋娃娃,以及推行切合內地情況的市務推廣計劃。

資料提供 圖片:邱麗萍
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