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從動漫卡通邁向授權業務 聲音檔案

要在動漫卡通授權業務獲取豐厚利潤,預早籌劃是致勝關鍵

巨眼文化傳媒有限公司首席顧問和泉將一籌畫炫動卡通衛視的騎刃王卡通授權產品,成績驕人。之前,他曾任職Takara Tomy公司,並參與不少知名的授權項目。他向香港貿發局研究副總監邱麗萍表示,要把授權項目發展為廣受歡迎的玩具產品,必須預早籌劃,其中構思可配合產品開發的故事內容和制訂合適的業務發展框架都非常重要。

相片:巨眼文化傳媒有限公司首席顧問和泉將一
巨眼文化傳媒有限公司首席顧問和泉將一
相片:巨眼文化傳媒有限公司首席顧問和泉將一
巨眼文化傳媒有限公司首席顧問和泉將一

邱:在亞洲,娛樂/卡通人物是最大的授權類別,其中賣座電影及卡通片的衍生產品均可帶來豐厚利潤。香港創作了不少備受歡迎的卡通人物,但很多都未能在授權業務方面有出色表現。根據你的經驗,如何才能把卡通人物發展為授權產品?

和泉:首先,如果你是設計師,最重要是創作一個自己最稱心滿意的卡通人物,毋須太過在意市場喜好。第二是要與製作公司攜手合作,他們可以就這個人物是否適合製成動畫、玩具或T恤提供意見。

在創意與市場需求之間必須取得平衡,如果太過側重市場需求,便未必能構思出卓越的概念或設計,若只顧追求心中理想,則可能不獲市場接受。所以,設計師必須兩者兼顧,或者物色夥伴攜手合作。

(只有英文版訪問)

在人物設計方面,則視乎設計師是否希望擴大發展,例如製作動畫、漫畫、商品或開展授權業務,如是的話,為卡通人物定稿時,必須考慮所有相關因素。例如,若只想把卡通人物用於動畫,如電腦動畫,便不必擔心用色較少時或印在杯上的效果。換言之,卡通人物日後的發展方向必須明確訂定,這點十分重要。因此,若設計師只想在若干領域發展,則只須專注於相關需要便可,毋須為其他方面操心。

相片:在設計時,為卡通人物定下發展計劃十分重要。
在設計時,為卡通人物定下發展計劃十分重要。
相片:在設計時,為卡通人物定下發展計劃十分重要。
在設計時,為卡通人物定下發展計劃十分重要。
相片:騎刃王龍戰騎有標準、強化和終極版,是優良籌劃的典範。
騎刃王龍戰騎有標準、強化和終極版,是優良籌劃的典範。
相片:騎刃王龍戰騎有標準、強化和終極版,是優良籌劃的典範。
騎刃王龍戰騎有標準、強化和終極版,是優良籌劃的典範。

預早籌劃的確十分重要。舉例來說,很多中國設計師都希望為主題公園設計卡通人物。有時,即使他們創造了趣致活潑的卡通人物,但應用到主題公園時,才發現該卡通人物只有在平面的二維模式時才能展現可愛一面,不適合製成巨大的立體模型擺放在主題公園入口。若卡通人物的設計有欠妥善,便難以轉變為立體卡通人物。設計師著手設計時,或者起碼在定稿前,必須小心考慮這些問題。

相片:團隊精神及溝通對動漫項目十分重要
團隊精神及溝通對動漫項目十分重要
相片:團隊精神及溝通對動漫項目十分重要
團隊精神及溝通對動漫項目十分重要

邱:你建議設計師應與製作公司或其他有助把卡通人物商品化的公司攜手合作。當建立這種夥伴關係時,哪方面需要特別留意?財務、進度或其他方面?

和泉:首先,必須訂定項目概念,即是為何進行這個項目,這點十分重要。然後,實際開展項目時,必須留意預算開支、進度及所需技術。除非一手包辦各項工作,包括撰寫劇本及繪畫,否則必須思考如何與團隊內其他成員溝通。假如成員來自不同國家,彼此的文化及商業習慣不同,則溝通顯得更加重要。在這種情況下,須特別注意有礙溝通及項目進度的問題。例如,我是日本人,劇本需要翻譯成日文,因此項目就需更多時間進行。無論是大型還是小型項目,常常會遇上這些問題。不過,動畫電影等大型項目涉及眾多人員,預算開支龐大,因此這些問題更見突出。無論如何,必須把問題一一解決。

邱:根據你在日本等發達市場的工作經驗,哪些授權領域在中國大有可為?

相片:遊戲卡市場龐大,足以成為動漫項目的主要收入來源。
遊戲卡市場龐大,足以成為動漫項目的主要收入來源。
相片:遊戲卡市場龐大,足以成為動漫項目的主要收入來源。
遊戲卡市場龐大,足以成為動漫項目的主要收入來源。

和泉:在日本,授權市場於過去10年停滯不前,所以當地從業員必須構思林林總總的嶄新意念,為卡通人物發掘更多授權用途。卡通人物可作多種多樣用途,但業務增長主要來自廣告領域。現時,授權業務的總收入中,約有三分之一來自廣告。日本有一個趨勢,就是公司或品牌都希望借助知名的卡通人物,令其廣告更受注目。我相信,這個趨勢也會在香港、台灣及中國內地興起。隨著更多公司及品牌希望與卡通人物合作,設計師在設計卡通人物時應兼顧他們的需要,例如,他們或許不喜歡使用與暴力有關的卡通人物,專門以年幼孩子為對象的品牌對這點特別關注。

另一個支撐動漫業的趨勢是手機遊戲日受歡迎。除了電影之外,手機遊戲亦對動漫製作商十分重要,相關收入於過去3至5年有所急增。遊戲卡(TCG)也是一個新趨勢,對角色陣容十分鼎盛的動漫項目尤其重要。不少動漫項目的角色不多,但一些動漫項目卻有眾多角色,《寵物小精靈》(Pokemon)就是一個明顯例子,較易設計遊戲卡。遊戲卡可以印上不同角色,讓玩家互相比拼、玩樂及收集。日本的遊戲卡市場不斷壯大,但增速不算很快。雖然如此,這個市場規模龐大,足以成為動漫項目的主要收入來源。在中國內地,遊戲卡市場仍未形成,因此,我正考慮創作適合內地市場需要的遊戲卡,並會以學童為對象,或者推出較為複雜的版本,以成年人為對象。

資料提供 圖片:邱麗萍
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