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粵港澳大灣區:燈飾璀璨 閃耀商機

相片:寶仕奧莎已在大灣區完成多個項目,位於澳門路氹的高級娛樂場美獅美高梅的吊燈只是一例。
寶仕奧莎已在大灣區完成多個項目,位於澳門路氹的高級娛樂場美獅美高梅的吊燈只是一例。
相片:寶仕奧莎已在大灣區完成多個項目,位於澳門路氹的高級娛樂場美獅美高梅的吊燈只是一例。
寶仕奧莎已在大灣區完成多個項目,位於澳門路氹的高級娛樂場美獅美高梅的吊燈只是一例。

捷克寶仕奧莎(Preciosa)公司以手製波希米亞水晶吊燈聞名於世,世界各地許多豪華酒店的大堂、皇家宮殿和高檔住宅都掛上了他們的吊燈,閃爍生輝。波希米亞水晶是一種純淨剔透的玻璃,看上去與天然水晶無異。寶仕奧莎的照明設備部全球銷售推廣總監Jan Volšík表示,該公司的燈飾不但是卓越設計和專業工藝的結晶,更是公司與客戶合作的寶貴成果。

香港是寶仕奧莎在東亞地區的營銷推廣中心,市內的五星級酒店很自然成為寶仕奧莎吊燈的展示場所。Volšík表示,該公司先前為香港麗思卡爾頓酒店頂層的米芝蓮星級豪華餐廳Tosca安裝燈飾,燈光是因應餐廳環境而特別設計。他說:「吊燈的設計典雅華貴,與餐廳的佳餚和服務,以及維港的璀璨夜景配合,營造出劇院般的氛圍。」

香港對寶仕奧莎而言十分重要,不僅是高端客戶的來源,還是該公司的業務發展和客戶服務中心,能支援他們把產品銷往澳門等其他城市。Volšík指出,澳門多家著名娛樂場酒店都是寶仕奧莎的重要客戶:「我們為這些客戶設計或共同設計獨特的訂製吊燈,並於合作協議訂明會提供燈具清潔及維修等售後服務。」

大灣區各城市的機遇

現時,寶仕奧莎已全面覆蓋香港及澳門的市場,同時放眼正在快速發展的大灣區城市。這些地方的發展前景秀麗,不僅酒店,商場、主題公園和住宅發展項目都對燈飾需求甚殷。Volšík認為這反映零售顧客的生意日趨興旺:「大灣區成為寶仕奧莎在亞洲的最大機遇之一。就我們所見,區內各類照明產品市場需求日增,例如供機場和私人住宅用的燈飾。」

寶仕奧莎在廣州及東莞設有辦事處,希望與大灣區的本土夥伴建立業務關係,合作夥伴必須具有長遠的發展前景、業務已上軌道,而且堅持提供品質一流的燈飾,與寶仕奧莎的理念一致。Volšík談到該公司物色的合作夥伴類型:「我們的合作對象包括照明設備行業的專家,例如設計公司,特別是有興趣在豪華陳列室展示優質西方品牌者,同時也希望與零售商建立區域合作關係,這有助我們達成交易。」

寶仕奧莎的另一個策略,就是接觸大灣區各市的本土房地產開發公司和政府機構,探討為大型項目和政府建築物安裝照明裝置的機會。該公司的目標是在「環境設計」方面做到與別不同,既能為室內增添美感,又可切合當地需求。

人工智能控制聲光

寶仕奧莎更令人期待的創新成果是互動照明。這類照明結合手工製作的水晶玻璃裝飾,以及可感應人類動作及情感的人工智能組件。該公司今年4月於米蘭Euroluce 2019照明設備展上展出這些人工智能燈飾,Volšík表示:「這種智能照明設備有助我們在這個領域建立優勢。我們使用人工智能軟件將聲音和燈光融合在一起,展現美感、古典氣息及捷克的精湛工藝。例如,我們可以為燈飾編程,使它不會對餐廳的環境噪音作出反應,唯獨在賓客祝酒時會配合碰杯聲改變燈光效果。」

寶仕奧莎有意將這類燈飾引入亞洲,包括香港和大灣區其他地方,並特別留意大型商場和博物館的需求。Volšík強調,現時在大灣區,商場等地方的燈飾裝置趨勢是實用得來藝術性高,可以吸引人流。這類裝置正是寶仕奧莎的強項,這張王牌對該公司發展區內業務大為有利。

香港是「超級樞紐」

Volšík形容香港是這些新意念的「超級樞紐」,因為香港的照明設備領域具備創新氛圍,且有機會與地產發展商接觸交流,將創造力與國際視野結合起來。Volšík還指出香港擁有大量人才:「我們要實現一些先進項目,必須依靠香港員工,他們在銷售推廣方面表現出色,非常瞭解客戶對各款燈飾的反應,懂得跟進他們的需求。」

寶仕奧莎多年來與香港多家設計學院的年輕設計師合作,並於推行內部培訓計劃,讓本地設計師認識水晶玻璃的特性,學習如何在亞洲文化背景下運用捷克的專業知識。Volšík解釋此舉的理念:「捷克歷代人就水晶玻璃技術及應用累積了豐富知識,但很少大學能傳授這些內容,因此我們希望與香港、內地,以至亞洲各地不同的學府合作,提供這方面的專業知識。」

Volšík認為,大灣區的內地城市,加上香港和澳門,構成一個經濟區,可視為全球樞紐。他說,內地與香港之間的物流聯繫迅速發展,例如廣深港高鐵和港珠澳大橋,可令寶仕奧莎有更多機會吸引優質客戶。

充實並豐富體驗

Volšík表示,大灣區發展規劃的推進對寶仕奧莎有利,區內各城市加強聯繫並相互競爭,有助該公司物色一批精明客戶,他們對質量、價格和品牌都有要求,並會欣賞該公司的售後保養服務和盡心待客的態度。Volšík說,這些客戶將推動該公司提升競爭力,加強創新:「大灣區客戶的要求很高,因此我們提供的燈飾和服務必須做得更好,才可滿足他們的需要。這種想法推動我們精益求精,方向也更為明確。」

寶仕奧莎的目標不僅是銷售來自歐洲的產品,更要確保其燈飾設計獨特,尊重當地傳統和環境,同時兼顧風水方面的要求。該公司的理念是要將捷克的水晶傳統、新技術與內地本土文化結合起來。

寶仕奧莎的產品以個性化、設計和工藝為賣點。隨著大灣區千禧世代日趨富裕,這類產品的需求將會增加。事實上,當前一大流行趨勢是以現代簡約的室內設計配搭古典吊燈,甚至老式蠟燭燈。寶仕奧莎燈飾的售價不菲,不過這似乎不會為銷售構成重大障礙,因為這些產品的設計和裝設是為了增添瑰麗氣派,讓人們對有關場所有更豐富難忘的體驗,而且安裝後也會用上一段長時間。

資料提供 圖片:陳永健
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