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中国宠物用品市场:需求趋向多样化 声频

近年中国经济发展稳定,居民收入提升,越来越多居民喜欢饲养宠物,更视宠物为家庭的一分子。根据欧睿信息谘询公司的数据显示,2013年中国内地宠物数量达2.9亿,当中以鱼(57.5%)和鸟(26.7%)的比例最高;狗(9.4%)和猫(3.9%)的比例虽然较少,但它们需要的配套用品较多(例如宠物手提袋、衣服、玩具等),所以目前市场销售的宠物用品以狗和猫的产品为主。2013年中国宠物用品的市场零售额达86亿元(人民币,下同),预计2018年上升至143亿元,平均每年增长11%。中国宠物主人对宠物用品的品质和款式要求越来越高,对进口的产品需求增加。据广州市牧廸贸易有限公司销售经理陈修强表示,未来中国宠物用品市场将会趋向专业化和人性化发展。

(只有英文版访问)

进口宠物粮食需求上升

广州市牧廸贸易有限公司(以下简称「牧廸」)成立于2004年,以经销批发为主要经营模式。公司 分为2个主要部门:大动物事业部和小动物事业部;前者经营以畜牧饲料添加剂和营养类的产品为主;后者以代理巴西原装进口淘淘宠物粮食为主(以下简称「淘 淘」)。「牧廸」主要负责广东和广西区的代理,其他区域(例如深圳和东莞)由当地的代理商负责,产品进口由北京的总公司负责和安排。

据陈经 理表示,近年中国内地宠物粮食市场增长亮丽,特别是北京和上海,高档的进口宠物粮食占整体销售市场的7成;而广州则占6成。不过广州市内不同区域的消费特 征亦略有差异,例如花都、增城、黄埔等地区的市场较大众化,对国产品牌或外国品牌于内地生产的宠物粮食需求较多;而广州的核心区,例如天河、海珠、荔湾、 越秀、番禺等地区,对高端进口的宠物粮食需求明显较多。以往在二三线城市,宠物主人可能会以剩菜剩饭喂养宠物,随着专业宠物粮食普及,二三线城市亦逐渐形 成对专业宠物粮食的需求。

实体店有助建立品牌知名度

宠物粮食进口需要经过中国农业部的审批和检测,过程严谨。陈经理表示公司用了2年时间,在2008年「淘淘」才能成功通过审批在中国市场销售。由于「淘淘」是原装由巴西进口,零售价格较国产品牌或外国品牌在国内生产的宠物粮食要高1-2倍。所以「淘淘」定位中高端,并主要通过经销商在实体店销售,例如宠物店、宠物医院、宠物培训学校和宠物酒店等。因为实体店内有店员讲解产品的特色和功效,能让宠物主人了解和认识品牌。作为代理商,「牧廸」在选择与经销商合作时,主要要求经销商能达到一定的产品销量。若经销商的规模较小(例如单店经营),经销商便需要买断产品;而以连锁方式经营和较具规模的经销商,「牧廸」会以月结的方式结账。

相片:「淘淘」力派离乳粮
「淘淘」力派离乳粮
相片:「淘淘」力派中大型犬成犬粮
「淘淘」力派中大型犬成犬粮

网店对传统销售渠道的冲击

宠物粮食还有其他的销售渠道,例如超市和宠物美容中心,价格定位大众化。而宠物用品批发市场,例如芳村宠物市场和清平路宠物市场,宠物粮食会以散装形式出售,档次定位较低。近年宠物用品在实体店的销售正受到网店的冲击,尤其是粮食。因为大部分宠物主人不会随便更换宠物的主粮,怕宠物会不适应,所以会持续购买相同的品牌。网店的好处是方便宠物主人比较价格;其次是网店快递送货上门,免却宠物主人由实体店携带大包宠物粮回家的烦恼。陈经理提醒宠物主人在网上购买宠物粮食时,需要注意产品的有效日期,因为有些商人会以极优惠的价格促销即将过期的宠物粮食。

与经销商合作推广宣传

「淘淘」的销售主要通过经销商,作为代理商的「牧廸」与经销商一直保持良好的合作关系,并积极参与经销商举办的推广活动。例如广州一些宠物店会举办宠物嘉年华会,当中会有动物的天才表演节目或进行竞技比赛,「牧廸」会赞助「淘淘」产品作为奖品;「牧廸」亦会设置摊位介绍「淘淘」的产品或赠送小礼物,提高「淘淘」品牌的知名度。另外,一些经销商会举办宠物旅行团,让宠物和主人一起到郊外旅行,「牧廸」便会赞助「淘淘」小食,让更多宠物主人认识「淘淘」的品牌。因应人力资源和成本效益,「牧廸」主要赞助中型的宠物活动,一般超过100名宠物主人参加。广州「牧廸」负责广东和广西地区的宣传推广,而北京总公司则负责「淘淘」品牌在全中国的推广宣传,当中主要是通过赞助狗展和参加宠物用品的展览会。

未来宠物用品需求多样化

不少宠物主人对宠物的呵护越来越人性化,对宠物零食、玩具、衣服、外出用品等的需求增加。除此之外,宠物主人对宠物的健康意识提高,对宠物清洁用品(例如洗耳水、眼药水、尿垫等)和营养保健品(关节补充剂、寄生虫治疗、吐毛膏等)的需求开始上升。值得注意的是,近年中国内地流行以猫和其他小动物(例如葵鼠和龙猫)作为宠物,因此市场对宠物用品(例如宠物笼、消臭木屑等)的需求逐渐多样化。由于中国内地的宠物用品市场仍在发展的阶段,相信发展潜力深厚。

资料提供 图片:曾诗韵
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