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中国市场推广服务需求(三):寻求全方位服务

相片:中国企业积极提升产品的品质和品牌价值
中国企业积极提升产品的品质和品牌价值
相片:中国企业积极提升产品的品质和品牌价值
中国企业积极提升产品的品质和品牌价值

不少中国企业拥有数十年甚至更久的业务发展历程,拥有众多已开发产品及传承不同产品技术,在市场上占一席位置。这些企业在保持原有的品牌文化前提下,大多积极提升产品的品质和品牌价值,当中不少向外寻求品牌及营销服务,创新推广活动和客户服务,以进一步提升企业的品牌和整体竞争力,是有关服务业者的潜在客户。

品牌服务配合销售布局

位于江苏省「江苏隆力奇生物科技有限公司」的总裁徐晓平先生向「香港品牌及创意设计代表团」[1]表示,过去10多年该公司曾与内地及外国不同品牌及传播服务公司合作,获取品牌设计、形象创作、广告设计、传播策划等服务,投入在品牌宣传的广告开支累计超过20亿元人民币,并且会进一步开展市场推广活动提升品牌业务,所以需要更多有效的服务支援,包括:

 


品牌升级为母品牌形象视觉整合及升级

品牌全案服务营销/产品/公关策略、视觉设计、策略执行等

产品升级服务产品管理/概念/包装、制订产品策略等

营销策划谘询服务公关及营销活动和事件策划、执行

传播/推广策略服务媒体营销和线下推广策划实施

设计服务按项目提供设计服务

 

该公司从1986年成立「常熟市蛇业公司」开始,经过近30年业务发展而成为今天的「隆力奇」:一家跨越多产业的集团企业,目前是中国规模最大的化妆品、保健养生产品的研究、开发和产销企业之一。徐晓平表示,「隆力奇」抱着「为全球家庭提供健康美丽的生活方式」理念拓展业务,希望向外寻求创新品牌服务,并配合「隆力奇」的销售布局进一步提升品牌。

该公司现时在内地的销售渠道包括(1)电子商务;(2)传统商店及超市;(3)直销;及(4)自设连锁店等。此外,「隆力奇」的商标已在全球130多个国家注册,并在新加坡、汶莱、香港等地设立办事处,产品销售覆盖欧洲、美国、东南亚、中东、非洲等50多个国家和地区,主要经营产品类别包括化妆品、个人护理、家庭护理及保健养生产品等。

优化传统品牌形象

相片:「雷允上」的药业产品
「雷允上」的药业产品
相片:「雷允上」的药业产品
「雷允上」的药业产品

另一方面,传承近三百年中医药智慧的「雷允上药业有限公司」,其品牌是中国最具价值的中华老字号之一,拥有符合国家GMP规范要求的中药制造基地,明星产品包括六神丸、六神胶囊等,并生产/销售用于心脑血管、儿科、肿瘤、妇科等中药产品,在内地拥有医院、OTC(over-the counter)、肿瘤药业等辐射全国的专业销售网络,销售范围同时遍及东南亚等海外市场。其六神丸制作技艺更被评为国家级非物质文化遗产。

在传承多年的产品及品牌的基础上,「雷允上」代表向「香港品牌及创意设计代表团」表示,该集团不断加强产品研发,并把产品定位由「治已病」向「治未病」发展,即由治病药品延伸至保健养生产品产业链,使集团业务迈向多元化发展;同时优化「雷允上」的品牌业务,包括逐步更换传统的包装,并把包装设计现代化,希望把传统的药业产品配合现代形象,进一步加强新一代消费者对「雷允上」品牌的认同。

「雷允上」同时开拓日益蓬勃的电子商贸业务,包括通过一号店及京东平台设立官方旗舰店,加强线上活动以接触广大的网络客户群。不过,该集团并未忽略通过传统媒体进行宣传推广活动,「雷允上」代表解释,线上销售的大多是中档产品,而高档产品主要通过自行设立的独立专卖、体验店推广销售,并利用电视媒体加强整体宣传效果。所以,「雷允上」需要合适的品牌策略服务,在保存中华老字号的基础上,为集团的形象逐步进行现代化,使集团发展能配合现代消费者的需求,并进一步开拓海外的市场业务。

 


[1]  香港贸发局于2015年8月主办「香港品牌及创意设计代表团」,前往包括苏州等长三角地区介绍香港品牌策略、市场推广及设计等专业服务。

资料提供 图片:赵永础
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