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中国市场推广服务需求(二):消费及工业品市场差异

相片:一些中国企业以多品牌策略开发不同细分市场
一些中国企业以多品牌策略开发不同细分市场
相片:一些中国企业以多品牌策略开发不同细分市场
一些中国企业以多品牌策略开发不同细分市场

中国企业日益重视产品设计及品牌发展业务,并采取不同策略适应市场需求。这不仅是中小型企业的发展愿景,也成为了不少大型成熟企业采取的长远发展策略,并且对设计及品牌服务需求殷切,为有关服务供应商提供不少机遇。可是,服务商亦须留意内地企业为深入不同细分市场,对设计及品牌服务需求转趋多样,并且须了解消费品牌与工业品企业发展策略差异,以便为不同企业提供合适服务。

多品牌发展策略

例如总部位于江苏苏州的「莱克集团」,在接待「香港品牌及创意设计代表团」[1]时表示,「莱克」在家居与环境清洁产品等品牌业务方面居于领先地位,包括该集团的吸尘器自1990年代集团成立至今,连续19年保持全国销量第一;虽然如此,「莱克」仍不断提升产品设计和技术创新,同时以多品牌进一步开发内地不同的细分市场。

特别在品牌策略方面,该集团通过塑造不同专业品牌形象,以符合不同销售渠道和不同消费者的需要。例如该集团的 「LEXY莱克」品牌,主要用于推广高端的吸尘器、空气净化器等家庭电器,并通过3C店铺、中至高段百货店、高端超市等实体店销售有关产品; 而「bewinch碧云泉」品牌,则聚焦高端智能净水机业务,销售渠道包括高端百货、高端礼品及工程安装企业等。

不过,「莱克」亦未有忽略近年快速增长的网络市场,以及年轻消费者的强大购买力,所以开发「JIMMY莱克吉米」作为高品质的精致时尚品牌,聚焦年轻人的家居清洁和个人护理产品,利用网络及移动平台、超市及三/四级批发渠道,向较年轻的消费者推广销售。所以,「莱克」需要精准的品牌服务,通过发展多品牌以支援其市场细分策略。

「莱克」是上海上市公司之一,目前在全球的研发中心拥有500多名工程师和设计师,锐意发展智能、高端及符合美学设计产品,满足不同消费者对高品质的绿色生活要求。该集团产品除在中国市场销售外,亦同时销往海外120多个国家和地区。

推广整体集团形象

相片:工业品企业的品牌策略与消费品牌存在很大差异
工业品企业的品牌策略与消费品牌存在很大差异
相片:工业品企业的品牌策略与消费品牌存在很大差异
工业品企业的品牌策略与消费品牌存在很大差异

另一方面,「天津光电集团」在接受香港贸发局经济师访问时表示,从事工业应用及产品企业的品牌及推广策略,与消费品牌的需求存在很大差异。该集团是一家从事光电设备、电子器件、电子制造服务等产品的研发、制造和销售的高新技术企业,2014年销售收入达到22.6亿元人民币。

「天津光电」的代表指出,该集团目前拥有17家控股和参股企业,每一家分公司均拥有独立团队管理从研发、生产到推广、市场营销事宜,而集团作为母公司,其品牌策略主要集中打造整体集团形象,并向有关工业市场推广集团的整体业务,除了利用传统媒体渠道、公路广告、网上平台外,亦积极利用专业展览会,以及行业的不同技术和商业交流会等,向同业及公众推广,打造整体集团的专业形象。此外,「天津光电」亦为旗下的产品品牌在内地进行商标注册,以保障该集团销售的工业及光电产品等商标权利。

「天津光电」表示在未来会进一步发展新一代通信技术业务,包括信息安全、智慧城市和移动互联等高端电子产品的技术合作、技术转移和项目孵化等业务,并有意与香港的大学或其他技术伙伴合作,引进包括为技术项目进行商业化的解决方案,和取得在品牌及市场推广的服务支援,以推进集团有关业务的整体发展。

 


[1]  香港贸发局于2015年8月主办「香港品牌及创意设计代表团」,前往包括苏州等长三角地区介绍香港品牌策略、市场推广及设计等专业服务。

资料提供 图片:赵永础
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