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中國寵物用品市場:需求趨向多樣化 聲音檔案

近年中國經濟發展穩定,居民收入提升,越來越多居民喜歡飼養寵物,更視寵物為家庭的一分子。根據歐睿信息諮詢公司的數據顯示,2013年中國內地寵物數量達2.9億,當中以魚(57.5%)和鳥(26.7%)的比例最高;狗(9.4%)和貓(3.9%)的比例雖然較少,但牠們需要的配套用品較多(例如寵物手提袋、衣服、玩具等),所以目前市場銷售的寵物用品以狗和貓的產品為主。2013年中國寵物用品的市場零售額達86億元(人民幣,下同),預計2018年上升至143億元,平均每年增長11%。中國寵物主人對寵物用品的品質和款式要求越來越高,對進口的產品需求增加。據廣州市牧廸貿易有限公司銷售經理陳修强表示,未來中國寵物用品市場將會趨向專業化和人性化發展。

(只有英文版訪問)

進口寵物糧食需求上升

廣州市牧廸貿易有限公司(以下簡稱「牧廸」)成立於2004年,以經銷批發為主要經營模式。公司 分為2個主要部門:大動物事業部和小動物事業部;前者經營以畜牧飼料添加劑和營養類的產品為主;後者以代理巴西原裝進口淘淘寵物糧食為主(以下簡稱「淘 淘」)。「牧廸」主要負責廣東和廣西區的代理,其他區域(例如深圳和東莞)由當地的代理商負責,產品進口由北京的總公司負責和安排。

據陳經 理表示,近年中國內地寵物糧食市場增長亮麗,特別是北京和上海,高檔的進口寵物糧食佔整體銷售市場的7成;而廣州則佔6成。不過廣州市內不同區域的消費特 徵亦略有差異,例如花都、增城、黃埔等地區的市場較大眾化,對國產品牌或外國品牌於內地生產的寵物糧食需求較多;而廣州的核心區,例如天河、海珠、荔灣、 越秀、番禺等地區,對高端進口的寵物糧食需求明顯較多。以往在二三線城市,寵物主人可能會以剩菜剩飯餵養寵物,隨著專業寵物糧食普及,二三線城市亦逐漸形 成對專業寵物糧食的需求。

實體店有助建立品牌知名度

寵物糧食進口需要經過中國農業部的審批和檢測,過程嚴謹。陳經理表示公司用了2年時間,在2008年「淘淘」才能成功通過審批在中國市場銷售。由於「淘淘」是原裝由巴西進口,零售價格較國產品牌或外國品牌在國內生產的寵物糧食要高1-2倍。所以「淘淘」定位中高端,並主要通過經銷商在實體店銷售,例如寵物店、寵物醫院、寵物培訓學校和寵物酒店等。因為實體店內有店員講解產品的特色和功效,能讓寵物主人瞭解和認識品牌。作為代理商,「牧廸」在選擇與經銷商合作時,主要要求經銷商能達到一定的產品銷量。若經銷商的規模較小(例如單店經營),經銷商便需要買斷產品;而以連鎖方式經營和較具規模的經銷商,「牧廸」會以月結的方式結賬。

相片:「淘淘」力派離乳糧
「淘淘」力派離乳糧
相片:「淘淘」力派中大型犬成犬糧
「淘淘」力派中大型犬成犬糧

網店對傳統銷售渠道的衝擊

寵物糧食還有其他的銷售渠道,例如超市和寵物美容中心,價格定位大眾化。而寵物用品批發市場,例如芳村寵物市場和清平路寵物市場,寵物糧食會以散裝形式出售,檔次定位較低。近年寵物用品在實體店的銷售正受到網店的衝擊,尤其是糧食。因為大部分寵物主人不會隨便更換寵物的主糧,怕寵物會不適應,所以會持續購買相同的品牌。網店的好處是方便寵物主人比較價格;其次是網店快遞送貨上門,免卻寵物主人由實體店攜帶大包寵物糧回家的煩惱。陳經理提醒寵物主人在網上購買寵物糧食時,需要注意產品的有效日期,因為有些商人會以極優惠的價格促銷即將過期的寵物糧食。

與經銷商合作推廣宣傳

「淘淘」的銷售主要通過經銷商,作為代理商的「牧廸」與經銷商一直保持良好的合作關係,並積極參與經銷商舉辦的推廣活動。例如廣州一些寵物店會舉辦寵物嘉年華會,當中會有動物的天才表演節目或進行競技比賽,「牧廸」會贊助「淘淘」產品作為獎品;「牧廸」亦會設置攤位介紹「淘淘」的產品或贈送小禮物,提高「淘淘」品牌的知名度。另外,一些經銷商會舉辦寵物旅行團,讓寵物和主人一起到郊外旅行,「牧廸」便會贊助「淘淘」小食,讓更多寵物主人認識「淘淘」的品牌。因應人力資源和成本效益,「牧廸」主要贊助中型的寵物活動,一般超過100名寵物主人參加。廣州「牧廸」負責廣東和廣西地區的宣傳推廣,而北京總公司則負責「淘淘」品牌在全中國的推廣宣傳,當中主要是通過贊助狗展和參加寵物用品的展覽會。

未來寵物用品需求多樣化

不少寵物主人對寵物的呵護越來越人性化,對寵物零食、玩具、衣服、外出用品等的需求增加。除此之外,寵物主人對寵物的健康意識提高,對寵物清潔用品(例如洗耳水、眼藥水、尿墊等)和營養保健品(關節補充劑、寄生蟲治療、吐毛膏等)的需求開始上升。值得注意的是,近年中國內地流行以貓和其他小動物(例如葵鼠和龍貓)作為寵物,因此市場對寵物用品(例如寵物籠、消臭木屑等)的需求逐漸多樣化。由於中國內地的寵物用品市場仍在發展的階段,相信發展潛力深厚。

資料提供 圖片:曾詩韻
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