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中國市場推廣服務需求(三):尋求全方位服務

相片:中國企業積極提升產品的品質和品牌價值
中國企業積極提升產品的品質和品牌價值
相片:中國企業積極提升產品的品質和品牌價值
中國企業積極提升產品的品質和品牌價值

不少中國企業擁有數十年甚至更久的業務發展歷程,擁有眾多已開發產品及傳承不同產品技術,在市場上佔一席位置。這些企業在保持原有的品牌文化前提下,大多積極提升產品的品質和品牌價值,當中不少向外尋求品牌及營銷服務,創新推廣活動和客戶服務,以進一步提升企業的品牌和整體競爭力,是有關服務業者的潛在客戶。

品牌服務配合銷售布局

位於江蘇省「江蘇隆力奇生物科技有限公司」的總裁徐曉平先生向「香港品牌及創意設計代表團」[1]表示,過去10多年該公司曾與內地及外國不同品牌及傳播服務公司合作,獲取品牌設計、形象創作、廣告設計、傳播策劃等服務,投入在品牌宣傳的廣告開支累計超過20億元人民幣,並且會進一步開展市場推廣活動提升品牌業務,所以需要更多有效的服務支援,包括:

 


品牌升級為母品牌形象視覺整合及升級

品牌全案服務營銷/產品/公關策略、視覺設計、策略執行等

產品升級服務產品管理/概念/包裝、制訂產品策略等

營銷策劃諮詢服務公關及營銷活動和事件策劃、執行

傳播/推廣策略服務媒體營銷和線下推廣策劃實施

設計服務按項目提供設計服務

 

該公司從1986年成立「常熟市蛇業公司」開始,經過近30年業務發展而成為今天的「隆力奇」:一家跨越多產業的集團企業,目前是中國規模最大的化妝品、保健養生產品的研究、開發和產銷企業之一。徐曉平表示,「隆力奇」抱著「為全球家庭提供健康美麗的生活方式」理念拓展業務,希望向外尋求創新品牌服務,並配合「隆力奇」的銷售布局進一步提升品牌。

該公司現時在內地的銷售渠道包括(1)電子商務;(2)傳統商店及超市;(3)直銷;及(4)自設連鎖店等。此外,「隆力奇」的商標已在全球130多個國家註冊,並在新加坡、汶萊、香港等地設立辦事處,產品銷售覆蓋歐洲、美國、東南亞、中東、非洲等50多個國家和地區,主要經營產品類別包括化妝品、個人護理、家庭護理及保健養生產品等。

優化傳統品牌形象

相片:「雷允上」的藥業產品
「雷允上」的藥業產品
相片:「雷允上」的藥業產品
「雷允上」的藥業產品

另一方面,傳承近三百年中醫藥智慧的「雷允上藥業有限公司」,其品牌是中國最具價值的中華老字號之一,擁有符合國家GMP規範要求的中藥製造基地,明星產品包括六神丸、六神膠囊等,並生產/銷售用於心腦血管、兒科、腫瘤、婦科等中藥產品,在內地擁有醫院、OTC(over-the counter)、腫瘤藥業等輻射全國的專業銷售網絡,銷售範圍同時遍及東南亞等海外市場。其六神丸製作技藝更被評為國家級非物質文化遺產。

在傳承多年的產品及品牌的基礎上,「雷允上」代表向「香港品牌及創意設計代表團」表示,該集團不斷加強產品研發,並把產品定位由「治已病」向「治未病」發展,即由治病藥品延伸至保健養生產品產業鏈,使集團業務邁向多元化發展;同時優化「雷允上」的品牌業務,包括逐步更換傳統的包裝,並把包裝設計現代化,希望把傳統的藥業產品配合現代形象,進一步加強新一代消費者對「雷允上」品牌的認同。

「雷允上」同時開拓日益蓬勃的電子商貿業務,包括通過一號店及京東平台設立官方旗艦店,加強線上活動以接觸廣大的網絡客戶群。不過,該集團並未忽略通過傳統媒體進行宣傳推廣活動,「雷允上」代表解釋,線上銷售的大多是中檔產品,而高檔產品主要通過自行設立的獨立專賣、體驗店推廣銷售,並利用電視媒體加強整體宣傳效果。所以,「雷允上」需要合適的品牌策略服務,在保存中華老字號的基礎上,為集團的形象逐步進行現代化,使集團發展能配合現代消費者的需求,並進一步開拓海外的市場業務。

 


[1]  香港貿發局於2015年8月主辦「香港品牌及創意設計代表團」,前往包括蘇州等長三角地區介紹香港品牌策略、市場推廣及設計等專業服務。

資料提供 圖片:趙永礎
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