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中國市場推廣服務需求(二):消費及工業品市場差異

相片:一些中國企業以多品牌策略開發不同細分市場
一些中國企業以多品牌策略開發不同細分市場
相片:一些中國企業以多品牌策略開發不同細分市場
一些中國企業以多品牌策略開發不同細分市場

中國企業日益重視產品設計及品牌發展業務,並採取不同策略適應市場需求。這不僅是中小型企業的發展願景,也成為了不少大型成熟企業採取的長遠發展策略,並且對設計及品牌服務需求殷切,為有關服務供應商提供不少機遇。可是,服務商亦須留意內地企業為深入不同細分市場,對設計及品牌服務需求轉趨多樣,並且須瞭解消費品牌與工業品企業發展策略差異,以便為不同企業提供合適服務。

多品牌發展策略

例如總部位於江蘇蘇州的「萊克集團」,在接待「香港品牌及創意設計代表團」[1]時表示,「萊克」在家居與環境清潔產品等品牌業務方面居於領先地位,包括該集團的吸塵器自1990年代集團成立至今,連續19年保持全國銷量第一;雖然如此,「萊克」仍不斷提升產品設計和技術創新,同時以多品牌進一步開發內地不同的細分市場。

特別在品牌策略方面,該集團通過塑造不同專業品牌形象,以符合不同銷售渠道和不同消費者的需要。例如該集團的 「LEXY萊克」品牌,主要用於推廣高端的吸塵器、空氣淨化器等家庭電器,並通過3C店舖、中至高段百貨店、高端超市等實體店銷售有關產品; 而「bewinch碧雲泉」品牌,則聚焦高端智能淨水機業務,銷售渠道包括高端百貨、高端禮品及工程安裝企業等。

不過,「萊克」亦未有忽略近年快速增長的網絡市場,以及年輕消費者的強大購買力,所以開發「JIMMY萊克吉米」作為高品質的精緻時尚品牌,聚焦年輕人的家居清潔和個人護理產品,利用網絡及移動平台、超市及三/四級批發渠道,向較年輕的消費者推廣銷售。所以,「萊克」需要精準的品牌服務,通過發展多品牌以支援其市場細分策略。

「萊克」是上海上市公司之一,目前在全球的研發中心擁有500多名工程師和設計師,銳意發展智能、高端及符合美學設計產品,滿足不同消費者對高品質的綠色生活要求。該集團產品除在中國市場銷售外,亦同時銷往海外120多個國家和地區。

推廣整體集團形象

相片:工業品企業的品牌策略與消費品牌存在很大差異
工業品企業的品牌策略與消費品牌存在很大差異
相片:工業品企業的品牌策略與消費品牌存在很大差異
工業品企業的品牌策略與消費品牌存在很大差異

另一方面,「天津光電集團」在接受香港貿發局經濟師訪問時表示,從事工業應用及產品企業的品牌及推廣策略,與消費品牌的需求存在很大差異。該集團是一家從事光電設備、電子器件、電子製造服務等產品的研發、製造和銷售的高新技術企業,2014年銷售收入達到22.6億元人民幣。

「天津光電」的代表指出,該集團目前擁有17家控股和參股企業,每一家分公司均擁有獨立團隊管理從研發、生產到推廣、市場營銷事宜,而集團作為母公司,其品牌策略主要集中打造整體集團形象,並向有關工業市場推廣集團的整體業務,除了利用傳統媒體渠道、公路廣告、網上平台外,亦積極利用專業展覽會,以及行業的不同技術和商業交流會等,向同業及公眾推廣,打造整體集團的專業形象。此外,「天津光電」亦為旗下的產品品牌在內地進行商標註冊,以保障該集團銷售的工業及光電產品等商標權利。

「天津光電」表示在未來會進一步發展新一代通信技術業務,包括信息安全、智慧城市和移動互聯等高端電子產品的技術合作、技術轉移和項目孵化等業務,並有意與香港的大學或其他技術夥伴合作,引進包括為技術項目進行商業化的解決方案,和取得在品牌及市場推廣的服務支援,以推進集團有關業務的整體發展。

 


[1]  香港貿發局於2015年8月主辦「香港品牌及創意設計代表團」,前往包括蘇州等長三角地區介紹香港品牌策略、市場推廣及設計等專業服務。

資料提供 圖片:趙永礎
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