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內地企業首選香港平台投資海外(三):品牌管理以外的增值服務 聲音檔案

內地廠商在發展品牌業務過程中,往往需要同時兼顧維持廠房大批量生產的營運需求。而香港的品牌策劃及管理專才,不單只能夠協助客戶設計創新產品,和策劃宣傳推廣活動,更有效運用適合不同客戶的各種資源,例如通過網上的眾籌集資平台尋求資金和銷售渠道,在品牌發展以外提供相關增值服務,協助廠商轉型升級。

配合生產性企業轉型升級需要

啟迪策劃有限公司(「啟迪」)的品牌及市場策劃總監何坤坪認為,品牌相等於:「創意 + 市場營銷」乘以「管理 + 開發」。他向香港貿發局表示:「毋庸置疑,內地廠商在產能過盛、市場需求放緩情況下,亟需轉型升級以增強競爭力。而通過發展品牌提升產品的附加價值,是眾多可行的方案之一。雖然如此,對於不少專注生產的廠商來說,如何成功發展可持續性的品牌業務,則可能是頭痛的問題。」

何坤坪解釋:「廠商一方面需要擁有適合的創意及技術創新能力,和充分瞭解市場情況,才能有效設計具創意而又為市場接受的產品,並且配合適當的品牌管理、宣傳推廣等活動,以便在市場上脫穎而出。而且,有關新產品、新品牌業務,亦須有效刺激市場需求,才能為廠房產生足夠訂單,以便在數量上能滿足生產線維持大批量生產的需求。」

相片:發展品牌需兼顧廠房的營運需求(一)
發展品牌需兼顧廠房的營運需求(一)
相片:發展品牌需兼顧廠房的營運需求(一)
發展品牌需兼顧廠房的營運需求(一)
相片:發展品牌需兼顧廠房的營運需求(二)
發展品牌需兼顧廠房的營運需求(二)
相片:發展品牌需兼顧廠房的營運需求(二)
發展品牌需兼顧廠房的營運需求(二)
 

「啟迪」是一家在香港提供品牌策劃及管理服務公司,專門為客戶創造及提升品牌業務,及根據客戶不同需求,協助執行有關品牌發展的各種行動方案,服務客戶包括從事電子數碼產品、服裝和食品等源自香港及內地的生產性企業,並已成功為客戶發展10多個新品牌。

利用眾籌平台尋找資金和銷售渠道

例如「啟迪」協助一家內地電子塑膠製造廠轉型升級,由以前只從事原廠或加工生產業務,逐漸發展自家原創設計及品牌產品,包括協助開發以「WITTI」為品牌,能通過藍芽與手機連線、配合手機各種訊息作出提示功能的智能座枱燈項目。

相片:利用眾籌平台尋找資金
利用眾籌平台尋找資金
相片:利用眾籌平台尋找資金
利用眾籌平台尋找資金

何坤坪說:「在開發上述項目過程中,我們除了為客戶提供產品設計及市場分析服務外,亦利用網絡資源,測試市場對有關產品的評價和接受程度,同時增加品牌在市場的曝光率,提升品牌知名度等,包括利用網上的眾籌集資(crowdfunding)平台Kickstarter,把有關產品概念向美國和世界各地的公眾投資者展示,為產品及品牌進行宣傳的同時,尋找資金和開拓銷售渠道。」

「我們已成功通過Kickstarter平台,為該項目籌集較預期多十倍的資金,而且不少外國分銷商同時通過Kickstarter認識這個項目,有利「WITTI」產品開拓海外市場。目前有關產品亦已開始在美國、香港、日本、中東等多個市場銷售。」

不過,若其他競爭者模仿「啟迪」的成功經驗,可能在日後對「啟迪」構成競爭。何坤坪指出,只有成功的概念、設計才會被爭相仿效,並且無可避免,但香港的設計及品牌專才長久以來面對來自全球市場競爭,能夠不斷推陳出新,往往在競爭對手追趕之前已開始發展下一步的產品及品牌策略,因此能夠不斷處於領先地位,與對手保持距離,是香港賴以成功的因素之一。

資料提供 圖片:趙永礎
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