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內地企業「走出去」首選香港平台(專家意見四):利用授權安排與外國夥伴合作

「內地企業『走出去』除可利用直接收購方法,獲取外國品牌或技術外,其實亦可考慮通過許可授權安排達到相若效果。一方面企業可降低初始投資成本及風險,同時可與外國夥伴建立更長久的合作關係,達到雙贏結果。」這些是中國許可貿易工作者協會香港分會主席梁丙焄律師[1],對香港貿發局表示有關中國企業對外投資的意見。

相片:香港可幫助內地企業通過許可授權與外國夥伴進行合作(一)
香港可幫助內地企業通過許可授權與外國夥伴進行合作(一)
相片:香港可幫助內地企業通過許可授權與外國夥伴進行合作(一)
香港可幫助內地企業通過許可授權與外國夥伴進行合作(一)
相片:香港可幫助內地企業通過許可授權與外國夥伴進行合作(二)
香港可幫助內地企業通過許可授權與外國夥伴進行合作(二)
相片:香港可幫助內地企業通過許可授權與外國夥伴進行合作(二)
香港可幫助內地企業通過許可授權與外國夥伴進行合作(二)

授權協議的好處

中國對外投資近年快速增長,企業「走出去」除希望在海外市場建立銷售網絡和採購原材料/關鍵零部件等目的外,亦包括與外國品牌合作,或與海外機構進行技術合作項目等商業活動。事實上,不少內地企業希望把外國知名品牌「引進來」,以便開拓日益蓬勃的中國消費市場;另一方面,一些企業亦希望獲取外國先進的研發、生產、環保等方面的技術,為他們整體技術及生產能力升級。

相片:梁丙焄律師表示內地企業可利用授權安排與外國夥伴進行合作
梁丙焄律師表示內地企業可利用授權安排與外國夥伴進行合作
相片:梁丙焄律師表示內地企業可利用授權安排與外國夥伴進行合作
梁丙焄律師表示內地企業可利用授權安排與外國夥伴進行合作

梁丙焄律師表示:「若直接收購外國品牌或技術,內地企業可能在投資初期便須負擔龐大的收購費用,但卻未必能同時確定有關品牌在市場是否能達到預期的銷售效果,或有關技術能切合企業所需,可能會增加整個投資項目風險。另一方面,並非所有知名品牌或擁有先進技術的外國企業,都願意全盤出售有關知識產權予其他公司,無形中減少內地企業『走出去』的選擇。」

她指出:「其實內地企業可先與外國夥伴達成許可授權協議,由擁有品牌或技術等知識產權的外國夥伴作為『特許人』,授予或許可內地企業使用有關知識產權,由於不是『買斷』有關產權,內地企業在初始所付出的特許權使用費,便可能遠低於直接收購的費用,然後按許可授權協議,由內地企業向外國『特許人』支付特許權使用年金。至於協議的具體安排,雙方可按各自情況及條件進行商討,內地企業亦可同時就使用有關品牌、技術可能涉及的風險與對方談判,以便訂立雙方均可接受的授權安排。」

特定條款增加業務合作彈性

梁丙焄律師謂:「合作雙方可在授權協議中訂立一些特定條款,包括協議內地企業(被許可或被授權人)可在某一年期後自由選擇『買斷』有關產權,又或雙方再商討利用另一形式,例如成立合資公司繼續有關業務合作,使整個安排富有彈性,並讓雙方在合作過程中有迴旋空間。有關安排除可應用在品牌或商標授權、技術和有關專利的授權外,亦可應用在版權作品、漫畫/人物、服裝設計、文化藝術等授權領域,為中國企業『走出去』在收購合併以外,提供另一與外國夥伴合作的模式。」

中介人為雙方締造雙贏結果

可是,不少中國企業固然不熟悉外國的法律及商業文化,而擁有品牌、技術等外國企業,亦未必瞭解中國企業的背景和習慣,雙方可能缺乏信任而無從入手展開合作。而且,企業間利用許可授權進行合作,往往需要雙方均可信賴的法律服務及妥善安排,和有效執行有關合作協議條款的平台進行交易,並在合作過程中出現爭議時,需要第三方提供服務為雙方解決有關問題。

梁丙焄律師認為,香港的法律制度健全,對知識產權提供良好保護,並遵循國際商業慣例,在世界各地享有良好聲譽,能為內地及外國企業提供優良的法律及其他各類專業服務。事實上,不少外商選擇在香港成立子公司,專門持有特定的知識產權及處理有關業務,並與內地客戶簽訂合約,以便獲得香港較好的法律保障、仲裁、調解等服務。此外,香港在內地及世界各地擁有廣泛的網絡,一向是內地企業前往國際市場尋找品牌、科技等合作夥伴的有效渠道,加上理想的營商環境,可幫助內地企業通過許可授權或其他安排「走出去」,與外國夥伴達成合作協議。

 

註:更多有關中國企業「走出去」情況,可參考香港貿易發展局經貿研究文章 江蘇/長三角企業「走出去」:香港服務業的商機 及研究報告 中國企業「走出去」— 江蘇/長三角的服務需求


[1]  梁丙焄律師目前是眾達國際法律事務所的合夥人

資料提供 圖片:趙永礎
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