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内地企业首选香港平台投资海外(三):品牌管理以外的增值服务 声频

内地厂商在发展品牌业务过程中,往往需要同时兼顾维持厂房大批量生产的营运需求。而香港的品牌策划及管理专才,不单只能够协助客户设计创新产品,和策划宣传推广活动,更有效运用适合不同客户的各种资源,例如通过网上的众筹集资平台寻求资金和销售渠道,在品牌发展以外提供相关增值服务,协助厂商转型升级。

配合生产性企业转型升级需要

启迪策划有限公司(「启迪」)的品牌及市场策划总监何坤坪认为,品牌相等于:「创意 + 市场营销」乘以「管理 + 开发」。他向香港贸发局表示:「毋庸置疑,内地厂商在产能过盛、市场需求放缓情况下,亟需转型升级以增强竞争力。而通过发展品牌提升产品的附加价值,是众多可行的方案之一。虽然如此,对于不少专注生产的厂商来说,如何成功发展可持续性的品牌业务,则可能是头痛的问题。」

何坤坪解释:「厂商一方面需要拥有适合的创意及技术创新能力,和充分了解市场情况,才能有效设计具创意而又为市场接受的产品,并且配合适当的品牌管理、宣传推广等活动,以便在市场上脱颖而出。而且,有关新产品、新品牌业务,亦须有效刺激市场需求,才能为厂房产生足够订单,以便在数量上能满足生产线维持大批量生产的需求。」

相片:发展品牌需兼顾厂房的营运需求(一)
发展品牌需兼顾厂房的营运需求(一)
相片:发展品牌需兼顾厂房的营运需求(一)
发展品牌需兼顾厂房的营运需求(一)
相片:发展品牌需兼顾厂房的营运需求(二)
发展品牌需兼顾厂房的营运需求(二)
相片:发展品牌需兼顾厂房的营运需求(二)
发展品牌需兼顾厂房的营运需求(二)
 

「启迪」是一家在香港提供品牌策划及管理服务公司,专门为客户创造及提升品牌业务,及根据客户不同需求,协助执行有关品牌发展的各种行动方案,服务客户包括从事电子数码产品、服装和食品等源自香港及内地的生产性企业,并已成功为客户发展10多个新品牌。

利用众筹平台寻找资金和销售渠道

例如「启迪」协助一家内地电子塑胶制造厂转型升级,由以前只从事原厂或加工生产业务,逐渐发展自家原创设计及品牌产品,包括协助开发以「WITTI」为品牌,能通过蓝芽与手机连线、配合手机各种讯息作出提示功能的智能座枱灯项目。

相片:利用众筹平台寻找资金
利用众筹平台寻找资金
相片:利用众筹平台寻找资金
利用众筹平台寻找资金

何坤坪说:「在开发上述项目过程中,我们除了为客户提供产品设计及市场分析服务外,亦利用网络资源,测试市场对有关产品的评价和接受程度,同时增加品牌在市场的曝光率,提升品牌知名度等,包括利用网上的众筹集资(crowdfunding)平台Kickstarter,把有关产品概念向美国和世界各地的公众投资者展示,为产品及品牌进行宣传的同时,寻找资金和开拓销售渠道。」

「我们已成功通过Kickstarter平台,为该项目筹集较预期多十倍的资金,而且不少外国分销商同时通过Kickstarter认识这个项目,有利「WITTI」产品开拓海外市场。目前有关产品亦已开始在美国、香港、日本、中东等多个市场销售。」

不过,若其他竞争者模仿「启迪」的成功经验,可能在日后对「启迪」构成竞争。何坤坪指出,只有成功的概念、设计才会被争相仿效,并且无可避免,但香港的设计及品牌专才长久以来面对来自全球市场竞争,能够不断推陈出新,往往在竞争对手追赶之前已开始发展下一步的产品及品牌策略,因此能够不断处于领先地位,与对手保持距离,是香港赖以成功的因素之一。

资料提供 图片:赵永础
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