关於我们 | 新闻中心 | 联络我们 | 采购清单 采购清单 () | 我的HKTDC |
English 繁體
Save As PDF 列印本页
QQ空间

内地企业「走出去」首选香港平台(专家意见四):利用授权安排与外国伙伴合作

「内地企业『走出去』除可利用直接收购方法,获取外国品牌或技术外,其实亦可考虑通过许可授权安排达到相若效果。一方面企业可降低初始投资成本及风险,同时可与外国伙伴建立更长久的合作关系,达到双赢结果。」这些是中国许可贸易工作者协会香港分会主席梁丙焄律师[1],对香港贸发局表示有关中国企业对外投资的意见。

相片:香港可帮助内地企业通过许可授权与外国伙伴进行合作(一)
香港可帮助内地企业通过许可授权与外国伙伴进行合作(一)
相片:香港可帮助内地企业通过许可授权与外国伙伴进行合作(一)
香港可帮助内地企业通过许可授权与外国伙伴进行合作(一)
相片:香港可帮助内地企业通过许可授权与外国伙伴进行合作(二)
香港可帮助内地企业通过许可授权与外国伙伴进行合作(二)
相片:香港可帮助内地企业通过许可授权与外国伙伴进行合作(二)
香港可帮助内地企业通过许可授权与外国伙伴进行合作(二)

授权协议的好处

中国对外投资近年快速增长,企业「走出去」除希望在海外市场建立销售网络和采购原材料/关键零部件等目的外,亦包括与外国品牌合作,或与海外机构进行技术合作项目等商业活动。事实上,不少内地企业希望把外国知名品牌「引进来」,以便开拓日益蓬勃的中国消费市场;另一方面,一些企业亦希望获取外国先进的研发、生产、环保等方面的技术,为他们整体技术及生产能力升级。

相片:梁丙焄律师表示内地企业可利用授权安排与外国伙伴进行合作
梁丙焄律师表示内地企业可利用授权安排与外国伙伴进行合作
相片:梁丙焄律师表示内地企业可利用授权安排与外国伙伴进行合作
梁丙焄律师表示内地企业可利用授权安排与外国伙伴进行合作

梁丙焄律师表示:「若直接收购外国品牌或技术,内地企业可能在投资初期便须负担庞大的收购费用,但却未必能同时确定有关品牌在市场是否能达到预期的销售效果,或有关技术能切合企业所需,可能会增加整个投资项目风险。另一方面,并非所有知名品牌或拥有先进技术的外国企业,都愿意全盘出售有关知识产权予其他公司,无形中减少内地企业『走出去』的选择。」

她指出:「其实内地企业可先与外国伙伴达成许可授权协议,由拥有品牌或技术等知识产权的外国伙伴作为『特许人』,授予或许可内地企业使用有关知识产权,由于不是『买断』有关产权,内地企业在初始所付出的特许权使用费,便可能远低于直接收购的费用,然后按许可授权协议,由内地企业向外国『特许人』支付特许权使用年金。至于协议的具体安排,双方可按各自情况及条件进行商讨,内地企业亦可同时就使用有关品牌、技术可能涉及的风险与对方谈判,以便订立双方均可接受的授权安排。」

特定条款增加业务合作弹性

梁丙焄律师谓:「合作双方可在授权协议中订立一些特定条款,包括协议内地企业(被许可或被授权人)可在某一年期后自由选择『买断』有关产权,又或双方再商讨利用另一形式,例如成立合资公司继续有关业务合作,使整个安排富有弹性,并让双方在合作过程中有回旋空间。有关安排除可应用在品牌或商标授权、技术和有关专利的授权外,亦可应用在版权作品、漫画/人物、服装设计、文化艺术等授权领域,为中国企业『走出去』在收购合并以外,提供另一与外国伙伴合作的模式。」

中介人为双方缔造双赢结果

可是,不少中国企业固然不熟悉外国的法律及商业文化,而拥有品牌、技术等外国企业,亦未必了解中国企业的背景和习惯,双方可能缺乏信任而无从入手展开合作。而且,企业间利用许可授权进行合作,往往需要双方均可信赖的法律服务及妥善安排,和有效执行有关合作协议条款的平台进行交易,并在合作过程中出现争议时,需要第三方提供服务为双方解决有关问题。

梁丙焄律师认为,香港的法律制度健全,对知识产权提供良好保护,并遵循国际商业惯例,在世界各地享有良好声誉,能为内地及外国企业提供优良的法律及其他各类专业服务。事实上,不少外商选择在香港成立子公司,专门持有特定的知识产权及处理有关业务,并与内地客户签订合约,以便获得香港较好的法律保障、仲裁、调解等服务。此外,香港在内地及世界各地拥有广泛的网络,一向是内地企业前往国际市场寻找品牌、科技等合作伙伴的有效渠道,加上理想的营商环境,可帮助内地企业通过许可授权或其他安排「走出去」,与外国伙伴达成合作协议。

 

注:更多有关中国企业「走出去」情况,可参考香港贸易发展局经贸研究文章 江苏/长三角企业「走出去」:香港服务业的商机 及研究报告 中国企业「走出去」— 江苏/长三角的服务需求


[1]  梁丙焄律师目前是众达国际法律事务所的合伙人

资料提供 图片:赵永础
评论 (0)
显示香港本地时间(格林尼治标准时间+8小时)

香港贸发局欢迎您发表意见。请尊重其它读者,避免离题。
查看本局的发表评论政策

*发表评论(最多2,500字)