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善用香港平台把握亚洲授权机遇

香港的营商环境有利经营授权业务,加上本港的授权公司质素优良,更与中国内地、东南亚以至全球授权商紧密联繋,有助巩固香港作为亚洲授权业枢纽的地位。

近年,授权产品在亚洲市场(日本除外)的销路平均增长近 9%,与全球市场停滞不前的情况形成强烈对比。亚洲市场商机涌现,增长潜力丰厚,成为国际授权公司注目的新焦点 (亚洲授权市场概况,参见《剖析亚洲授权机遇》)。

在许多授权业者眼中,香港是亚洲首选的授权业务枢纽。为了解业界人士的最新看法,最近香港贸发局进行问卷调查,涵盖亚洲10个地点共169家公司,包括授权商、授权代理商及授权经营商。调查方针及方法参见文末注释。 [1]

受访公司与香港公司有授权业务往来

调查询问受访公司与香港公司有没有关于授权的业务往来。回应的公司共139家,其中39%表示现时和香港公司有授权业务往来。和香港公司有授权业务往来,是指视香港为目标市场、通过香港拓展其他市场或纯粹和香港公司订立授权协议。

受访的国际授权商和授权代理商,以及他们的台湾和东南亚/印度同业,过半表示现时和香港公司有业务往来,分别占52%、75%及53%,百分率远高于中国内地业者。内地业者中,只有 11%表示现时和港商有授权业务往来。

上述调查结果十分合理。近年,内地市场对授权产品需求持续增长,亦有不少授权项目兴起,最典型者为人物角色及商标。内地授权商及授权代理商多把注意力集中在国内授权市场,内地授权经营商则较热衷通过香港物色海外项目,特别是和热门国际授权项目有关及内地需求殷切的商品范畴。这解释了为何和港商有业务往来的内地授权经营商数目,是内地授权商及授权代理商的两倍。同时,逾半国际、印度及东南亚授权商和授权代理商视香港为目标市场,或是借助香港拓展更广阔的地区市场,尤其是中国内地。

图: 与香港公司有授权业务往来的受访公司
图: 与香港公司有授权业务往来的受访公司
 

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香港是拓展亚洲授权业务的重要据点

绝大部分受访公司认同香港是拓展授权业务的重要据点。调查结果显示,超过80%受访公司明确指出香港是个重要的平台,有助他们到内地拓展授权业务。同样,逾75%受访公司同意,在拓展东南亚授权市场方面,香港可以发挥重要作用。

从下图可见,90%受访公司认同香港是拓展内地授权市场的重要基地。值得一提的是,回应这条问题的受访公司大部分是国际授权商及授权代理商,许多中国授权商都略过不答,因此回应公司数目较少。一些公司接受访问时指出,国际授权公司普遍关注内地市场的商机和增长潜力,和上述调查结果不谋而合。

图: 香港有助拓展内地授权业务
图: 香港有助拓展内地授权业务
 

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目前,大部分中国内地受访公司既不认同亦不使用香港为拓展内地授权业务的基地。不过,为数更多及种类更广泛的受访公司,包括一些中国内地授权商及授权经营商,却承认香港是个有效的平台,有助他们把授权业务拓展至亚洲各地。对于未来香港将成为拓展内地授权业务的基地或门户,内地受访公司也深表同意。83%受访公司认为,未来1至3年,香港授权代理商对支援内地授权业务十分重要。

至于在东南亚及印度拓展授权业务[2],无论现在或将来,香港的重要性都广受认同。超过75%受访公司,包括内地公司,都认为香港对拓展东南亚授权业务大有帮助。

图: 香港有助拓展东南亚授权业务
图: 香港有助拓展东南亚授权业务
 

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香港有助业者在亚洲经营授权业务

香港是授权业者通往中国内地和东南亚市场的门户,为进一步确定香港的主要功能,调查从三大方面了解受访公司的看法:(1)授权业营商环境;(2)授权公司及人员质素;(3)授权业务网络。

对于经营授权业务的理想环境,调查要求受访公司不论市场,一概以3级制即「非常重要」、「重要」及「不重要」评定各项因素。结果,首3个「非常重要」的因素依次为「有效保护知识产权」(占81%回应)、「经营授权业务成效显著」(77%)及「低税及税制简单」(72%)。 [3]

调查并要求受访公司把香港与理想的营商环境进行比较,以3级制即「良好」、「中立」及「欠佳」评定香港的水平。在「有效保护知识产权」方面,香港得分很高,有87%受访公司认同香港拥有健全的知识产权制度;只有不足5%对此有所保留。至于另外两项准则,即「经营授权业务成效显著」及「低税及税制简单」,受访公司对香港的评价也和第一项相若。

图: 拓展授权业务的门户:香港营商环境
图: 拓展授权业务的门户:香港营商环境
 
图: 拓展授权业务的门户: 香港营商环境
 

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至于授权公司和人员的质素,以及经营跨境授权业务所需的专业知识方面,受访公司认为三大相关因素依次为「有很多熟悉国际授权业务、灵活变通的员工」 (占70%回应)、「 对拓展东南亚市场创意良多」(67%)及「有很多支援授权业务的专家」(65%)。在这些评核准则下,香港获得很高评价,88%受访公司赞同香港有很多熟悉国际授权业务、灵活变通的员工;87%受访公司认为香港有很多支援授权业务的专家;78%赞扬香港的授权公司对拓展东南亚市场创意良多。

图: 拓展授权业务的门户: 香港授权公司及人员质素
图: 拓展授权业务的门户: 香港授权公司及人员质素
 

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要成为通往亚洲授权市场的门户,商业网络不可缺少。究竟与中国内地、东南亚及全球授权商建立良好业务关系,何者较为重要,调查要求受访公司评分。结果发现,最多受访公司认为与内地建立业务关系最为重要(69%受访公司),其次为与全球授权商建立业务关系(68%),然后是东南亚(66%)。超过80%受访公司认为,香港与中国内地、东南亚及全球授权商都有良好的业务关系,评价极佳。

图: 拓展授权业务的门户: 香港商业网络
图: 拓展授权业务的门户: 香港商业网络
 

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未来仍会通过香港拓展授权业务

前文提及,约40%受访公司现时和香港公司有授权业务往来,其中93%表示会继续和香港的授权公司合作。这些受访公司包括所有现时和香港公司有业务联系的中国内地授权公司。至于那些表示打算和香港公司终止业务往来者,则包括少数国际授权商及授权代理商,以及来自台湾、东南亚和印度的公司。

图: 与香港授权公司继续业务往来
图: 与香港授权公司继续业务往来
 
图: 与香港授权公司继续业务往来
 

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值得注意的是,现时和香港公司没有授权业务往来的受访公司,近30%表示未来有意和港商合作。鉴于有意和香港公司建立业务联系的受访公司比打算终止合作者多,由此可以推论,将来会有更多公司通过香港拓展授权业务。此外,综观各类受访公司,借助香港拓展业务的公司数目都有净增长,唯一例外的是内地授权经营商。这些内地授权经营商中,已和港商建立业务关系者会保持有关业务联系;但现时和港商没有授权业务往来者,在可见未来仍会维持现状。

图: 和香港公司建立业务联系
图: 和香港公司建立业务联系
 

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加强联系以巩固香港枢纽地位

内地授权经营商看法迥异,突显了一个关键议题:香港应如何提升其授权平台地位,以招徕更多业务?香港是授权业者通往亚洲市场的门户,在访问和调查过程中,本局发现受访公司(包括内地授权经营商)对这个定位的看法都非常正面。 

至于现时和香港公司没有授权业务往来,未来亦无计划与港商合作的受访公司,据称主要原因是「没有机会接触香港公司」(这类受访公司中有79%选择此项[4])。内地受访公司甚少接触香港公司的情况十分显著,大部分受访的内地授权商和授权代理商(96%)以及内地授权经营商(100%)声称没有机会接触港商。因此,主动接触内地授权商、授权代理商及授权经营商,邀请他们来港参与业界活动,对加强商业联系及巩固香港的授权业枢纽地位非常重要。本系列另一篇文章将探讨内地授权市场状况及有关调查结果。

图; 与香港公司没有业务往来的原因
图; 与香港公司没有业务往来的原因
 

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[1]  方针及方法

本局对日本、韩国、香港、中国内地、台湾、印度及4个东南亚国家(即马来西亚、菲律宾、印尼及泰国)的授权公司进行调查前,先在这些国家或地区进行合共50项深入访问,并根据访问结果制订有系统的问卷调查。参与问卷调查的公司合共169家,包括授权商、授权代理商及授权经营商。

问卷调查在2014年上半年完成,主要是了解受访者对香港作为亚洲授权业枢纽的看法,包括香港对拓展东南亚4个市场的重要性。与新加坡相比,这4个东南亚市场发展程度较低。本调查没有纳入新加坡,与其他东南亚国家相比,新加坡的授权业相当成熟。 

表: 深入访问的授权业公司
表: 深入访问的授权业公司
 

深入访问的对象主要是授权商及授权代理商,即授权业的供应方。相比之下,问卷调查的受访者中,超过20%为授权经营商,大部分来自中国内地。总括而言,是项研究涵盖授权业的供求双方。在深入访问及问卷调查中,「国际授权商/授权代理商」指来自日本和韩国的公司,这些国家的授权市场相对先进发达。

表: 参与问卷调查的授权业公司
表: 参与问卷调查的授权业公司
 

参与问卷调查的公司共有169家,并非全部公司都回答所有问题。由于回应不同问题的公司总数可能有别,因此必须审慎诠释每条问题下各项回应所占的百分率。

[2]  为方便说明,关于东南亚授权市场的图表亦包括印度市场在内,惟印度受访公司数目不多,诠释包含印度公司在内的调查结果时必须注意。

[3]  对经营授权业务的公司而言,知识产权保护是基本考虑条件。简单而具吸引力的税制令经营授权业务更加方便,特别是跨境交易。在某处经营授权业务的成效,泛指其市场环境是否有利于营商,包括授权业公司的整体能力水平,由接洽至达成授权交易的便利程度和商业效率,执行协定授权方案的效率,以及解决营运问题的能力。

[4]  受访公司可以列举多于1个和香港授权公司没有业务往来的原因,因此百分率总和超过100%。

资料提供 图片:何达权
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