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善用香港平台把握亞洲授權機遇

香港的營商環境有利經營授權業務,加上本港的授權公司質素優良,更與中國內地、東南亞以至全球授權商緊密聯繋,有助鞏固香港作為亞洲授權業樞紐的地位。

近年,授權產品在亞洲市場(日本除外)的銷路平均增長近 9%,與全球市場停滯不前的情況形成強烈對比。亞洲市場商機湧現,增長潛力豐厚,成為國際授權公司注目的新焦點 (亞洲授權市場概況,參見《剖析亞洲授權機遇》)。

在許多授權業者眼中,香港是亞洲首選的授權業務樞紐。為瞭解業界人士的最新看法,最近香港貿發局進行問卷調查,涵蓋亞洲10個地點共169家公司,包括授權商、授權代理商及授權經營商。調查方針及方法參見文末註釋。 [1]

受訪公司與香港公司有授權業務往來

調查詢問受訪公司與香港公司有沒有關於授權的業務往來。回應的公司共139家,其中39%表示現時和香港公司有授權業務往來。和香港公司有授權業務往來,是指視香港為目標市場、通過香港拓展其他市場或純粹和香港公司訂立授權協議。

受訪的國際授權商和授權代理商,以及他們的台灣和東南亞/印度同業,過半表示現時和香港公司有業務往來,分別佔52%、75%及53%,百分率遠高於中國內地業者。內地業者中,只有 11%表示現時和港商有授權業務往來。

上述調查結果十分合理。近年,內地市場對授權產品需求持續增長,亦有不少授權項目興起,最典型者為人物角色及商標。內地授權商及授權代理商多把注意力集中在國內授權市場,內地授權經營商則較熱衷通過香港物色海外項目,特別是和熱門國際授權項目有關及內地需求殷切的商品範疇。這解釋了為何和港商有業務往來的內地授權經營商數目,是內地授權商及授權代理商的兩倍。同時,逾半國際、印度及東南亞授權商和授權代理商視香港為目標市場,或是借助香港拓展更廣闊的地區市場,尤其是中國內地。

圖: 與香港公司有授權業務往來的受訪公司
圖: 與香港公司有授權業務往來的受訪公司
 

下載試算表

香港是拓展亞洲授權業務的重要據點

絕大部分受訪公司認同香港是拓展授權業務的重要據點。調查結果顯示,超過80%受訪公司明確指出香港是個重要的平台,有助他們到內地拓展授權業務。同樣,逾75%受訪公司同意,在拓展東南亞授權市場方面,香港可以發揮重要作用。

從下圖可見,90%受訪公司認同香港是拓展內地授權市場的重要基地。值得一提的是,回應這條問題的受訪公司大部分是國際授權商及授權代理商,許多中國授權商都略過不答,因此回應公司數目較少。一些公司接受訪問時指出,國際授權公司普遍關注內地市場的商機和增長潛力,和上述調查結果不謀而合。

圖: 香港有助拓展內地授權業務
圖: 香港有助拓展內地授權業務
 

下載試算表

目前,大部分中國內地受訪公司既不認同亦不使用香港為拓展內地授權業務的基地。不過,為數更多及種類更廣泛的受訪公司,包括一些中國內地授權商及授權經營商,卻承認香港是個有效的平台,有助他們把授權業務拓展至亞洲各地。對於未來香港將成為拓展內地授權業務的基地或門戶,內地受訪公司也深表同意。83%受訪公司認為,未來1至3年,香港授權代理商對支援內地授權業務十分重要。

至於在東南亞及印度拓展授權業務[2],無論現在或將來,香港的重要性都廣受認同。超過75%受訪公司,包括內地公司,都認為香港對拓展東南亞授權業務大有幫助。

圖: 香港有助拓展東南亞授權業務
圖: 香港有助拓展東南亞授權業務
 

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香港有助業者在亞洲經營授權業務

香港是授權業者通往中國內地和東南亞市場的門戶,為進一步確定香港的主要功能,調查從三大方面瞭解受訪公司的看法:(1)授權業營商環境;(2)授權公司及人員質素;(3)授權業務網絡。

對於經營授權業務的理想環境,調查要求受訪公司不論市場,一概以3級制即「非常重要」、「重要」及「不重要」評定各項因素。結果,首3個「非常重要」的因素依次為「有效保護知識產權」(佔81%回應)、「經營授權業務成效顯著」(77%)及「低稅及稅制簡單」(72%)。 [3]

調查並要求受訪公司把香港與理想的營商環境進行比較,以3級制即「良好」、「中立」及「欠佳」評定香港的水平。在「有效保護知識產權」方面,香港得分很高,有87%受訪公司認同香港擁有健全的知識產權制度;只有不足5%對此有所保留。至於另外兩項準則,即「經營授權業務成效顯著」及「低稅及稅制簡單」,受訪公司對香港的評價也和第一項相若。

圖: 拓展授權業務的門戶:香港營商環境
圖: 拓展授權業務的門戶:香港營商環境
 
圖: 拓展授權業務的門戶: 香港營商環境
 

下載試算表

至於授權公司和人員的質素,以及經營跨境授權業務所需的專業知識方面,受訪公司認為三大相關因素依次為「有很多熟悉國際授權業務、靈活變通的員工」 (佔70%回應)、「 對拓展東南亞市場創意良多」(67%)及「有很多支援授權業務的專家」(65%)。在這些評核準則下,香港獲得很高評價,88%受訪公司贊同香港有很多熟悉國際授權業務、靈活變通的員工;87%受訪公司認為香港有很多支援授權業務的專家;78%讚揚香港的授權公司對拓展東南亞市場創意良多。

圖: 拓展授權業務的門戶: 香港授權公司及人員質素
圖: 拓展授權業務的門戶: 香港授權公司及人員質素
 

下載試算表

要成為通往亞洲授權市場的門戶,商業網絡不可缺少。究竟與中國內地、東南亞及全球授權商建立良好業務關係,何者較為重要,調查要求受訪公司評分。結果發現,最多受訪公司認為與內地建立業務關係最為重要(69%受訪公司),其次為與全球授權商建立業務關係(68%),然後是東南亞(66%)。超過80%受訪公司認為,香港與中國內地、東南亞及全球授權商都有良好的業務關係,評價極佳。

圖: 拓展授權業務的門戶: 香港商業網絡
圖: 拓展授權業務的門戶: 香港商業網絡
 

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未來仍會通過香港拓展授權業務

前文提及,約40%受訪公司現時和香港公司有授權業務往來,其中93%表示會繼續和香港的授權公司合作。這些受訪公司包括所有現時和香港公司有業務聯繫的中國內地授權公司。至於那些表示打算和香港公司終止業務往來者,則包括少數國際授權商及授權代理商,以及來自台灣、東南亞和印度的公司。

圖: 與香港授權公司繼續業務往來
圖: 與香港授權公司繼續業務往來
 
圖: 與香港授權公司繼續業務往來
 

下載試算表

值得注意的是,現時和香港公司沒有授權業務往來的受訪公司,近30%表示未來有意和港商合作。鑒於有意和香港公司建立業務聯繫的受訪公司比打算終止合作者多,由此可以推論,將來會有更多公司通過香港拓展授權業務。此外,綜觀各類受訪公司,借助香港拓展業務的公司數目都有淨增長,唯一例外的是內地授權經營商。這些內地授權經營商中,已和港商建立業務關係者會保持有關業務聯繫;但現時和港商沒有授權業務往來者,在可見未來仍會維持現狀。

圖: 和香港公司建立業務聯繫
圖: 和香港公司建立業務聯繫
 

下載試算表

加強聯繫以鞏固香港樞紐地位

內地授權經營商看法迥異,突顯了一個關鍵議題:香港應如何提升其授權平台地位,以招徠更多業務?香港是授權業者通往亞洲市場的門戶,在訪問和調查過程中,本局發現受訪公司(包括內地授權經營商)對這個定位的看法都非常正面。 

至於現時和香港公司沒有授權業務往來,未來亦無計劃與港商合作的受訪公司,據稱主要原因是「沒有機會接觸香港公司」(這類受訪公司中有79%選擇此項[4])。內地受訪公司甚少接觸香港公司的情況十分顯著,大部分受訪的內地授權商和授權代理商(96%)以及內地授權經營商(100%)聲稱沒有機會接觸港商。因此,主動接觸內地授權商、授權代理商及授權經營商,邀請他們來港參與業界活動,對加強商業聯繫及鞏固香港的授權業樞紐地位非常重要。本系列另一篇文章將探討內地授權市場狀況及有關調查結果。

圖; 與香港公司沒有業務往來的原因
圖; 與香港公司沒有業務往來的原因
 

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[1]  方針及方法

本局對日本、韓國、香港、中國內地、台灣、印度及4個東南亞國家(即馬來西亞、菲律賓、印尼及泰國)的授權公司進行調查前,先在這些國家或地區進行合共50項深入訪問,並根據訪問結果制訂有系統的問卷調查。參與問卷調查的公司合共169家,包括授權商、授權代理商及授權經營商。

問卷調查在2014年上半年完成,主要是瞭解受訪者對香港作為亞洲授權業樞紐的看法,包括香港對拓展東南亞4個市場的重要性。與新加坡相比,這4個東南亞市場發展程度較低。本調查沒有納入新加坡,與其他東南亞國家相比,新加坡的授權業相當成熟。 

表: 深入訪問的授權業公司
表: 深入訪問的授權業公司
 

深入訪問的對象主要是授權商及授權代理商,即授權業的供應方。相比之下,問卷調查的受訪者中,超過20%為授權經營商,大部分來自中國內地。總括而言,是項研究涵蓋授權業的供求雙方。在深入訪問及問卷調查中,「國際授權商/授權代理商」指來自日本和韓國的公司,這些國家的授權市場相對先進發達。

表: 參與問卷調查的授權業公司
表: 參與問卷調查的授權業公司
 

參與問卷調查的公司共有169家,並非全部公司都回答所有問題。由於回應不同問題的公司總數可能有別,因此必須審慎詮釋每條問題下各項回應所佔的百分率。

[2]  為方便說明,關於東南亞授權市場的圖表亦包括印度市場在內,惟印度受訪公司數目不多,詮釋包含印度公司在內的調查結果時必須注意。

[3]  對經營授權業務的公司而言,知識產權保護是基本考慮條件。簡單而具吸引力的稅制令經營授權業務更加方便,特別是跨境交易。在某處經營授權業務的成效,泛指其市場環境是否有利於營商,包括授權業公司的整體能力水平,由接洽至達成授權交易的便利程度和商業效率,執行協定授權方案的效率,以及解決營運問題的能力。

[4]  受訪公司可以列舉多於1個和香港授權公司沒有業務往來的原因,因此百分率總和超過100%。

資料提供 圖片:何達權
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