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婴童产品市场前景秀丽 视频

父母爱护子女是人类天性。不论财富多少,父母都乐意给予子女最好的东西。在发达经济体,虽然出生率普遍下跌,但父母花费在子女身上的开支更多,为婴儿及儿童产品带来丰盛的销售良机。此外,在金砖四国,婴儿及儿童数目庞大,中产阶层兴起,婴儿及儿童产品业同样潜力丰厚。

婴童产品开支势必增加

婴儿及儿童产品市场的发展视乎两大要素,分别是婴儿和儿童数目以及父母的购买力。联合国估计,2010年,美国、欧盟及日本等发达国家的5岁以下儿童数目达5,400万。家庭平均可支配收入为50,000美元或以上。

图片:2010年家庭年均可支配收入与5岁以下儿童数目

在发达国家,虽然出生率普遍下跌,但父母较为富裕,有能力在子女身上花费更多开支。即使经济不景,父母仍然乐意购买婴儿及儿童产品。例如,Euromonitor International指出,2009年,主要发达国家的零至3岁儿童人均开支超过1,500美元。西欧父母花在婴儿及儿童产品上的开支明显较美国及日本的父母为多。

图片:2009年零至3岁儿童的人均开支

虽然新兴经济体的家庭可支配收入较低,但其庞大顾客基础却是一大吸引重点。事实上,过去数十年,金砖四国(特别是人口庞大的中国和印度)已出现了婴儿潮和经济腾飞,为有意拓展婴童产品业务的公司带来丰厚商机。根据联合国估计,2010年,金砖四国5岁以下的婴儿及儿童数目合计约2.33亿,相当于美国总人口的75%,当中中国及印度占最多。

在这些新兴市场,家庭收入增长是刺激婴童产品开支上升的主因,而妇女就业人数增加以及城镇化发展也是重要因素。举例来说,在职母亲很难为婴儿喂哺母乳,需要购买奶粉及婴儿食品代替,为婴儿提供所需营养。此外,在职父母较少时间陪伴子女,多数会为他们购买更多玩具作为补偿,特别是那些在成长时缺乏物质享受的父母,更是如此。

年纪小 需求大

养育孩子,由初生到上幼稚园的年龄,需要各色各样产品,大致可以分为6类,包括:(1)婴儿食品;(2)服装、鞋类和配件;(3)玩具;(4)保健及个人护理产品;(5)家具;以及(6)育婴、监察及其他配件。Euromonitor International指出,2012年,首4个类别的全球零售额估计达2,750亿美元,未来4年料增长约30%。另一方面,婴儿和儿童家具以及育婴、监察及其他配件的增长潜力亦十分可观。

图片:若干类儿童产品全球零售销路

虽然身为母亲的妇女比以前更清楚明白母乳的好处,但一些产后不久便要重返工作岗位的妇女,仍须依赖奶粉喂哺婴儿,因此奶粉是带动整个婴儿食品市场上升的主要动力。婴儿戒奶后,可以进食婴儿米糊及水果蓉等包装或罐头食品,替代自家调制的婴儿食品,十分方便。婴儿食品十分强调功能,而安全则更加重要。因此,在建立品牌形象、健康信誉及强调产品与别不同时,营养学可以发挥重要作用。

父母为婴儿和孩子选购服装及鞋类时,舒适、安全及轻松自在是重要的考虑因素。单件衣服穿着容易,很受家长欢迎,但家长会避免购买附有吊绳、穗子及丝带的服装。天然纤维布料如棉最受消费者追捧。若干追求时尚的父母则偏爱款式趣致可爱、设计时尚的婴童服装。

玩具是另一类销情畅旺的产品。婴幼儿玩具应该颜色鲜艳、可以洗涤、不易打碎、没有锐边或尖点,体积必须够大,以免婴幼儿吞下或窒息。婴幼儿喜欢把物件放在口内,因此玩具绝对不能含有有毒物质。益智玩具有助学前儿童起步,很多父母都会物色简单的玩具或读物,帮助儿童发展成长。

各种各类的保健及个人护理产品,包括卫生用品、护肤护发产品、伤口护理产品及口腔健康产品都是婴儿及儿童的必需品。这些产品直接接触婴儿皮肤,有机会导致红疹和敏感,因此家长愿意付出溢价购买知名品牌或者获医生推介的产品。值得注意的是,某程度上,不同市场对这些产品的需求会有区别。在许多欧洲国家,家长们喜欢在周末带着婴儿和孩子到海滩游泳及享受日光浴,对不含化学品的太阳油需求较大。在气候干燥的国家,婴儿润肤露需求较大。非处方药品如止痛药、止泻药、通鼻塞药也属于这个类别。

其他主要的婴童产品还有家具以及育婴和监察设备。以儿童家具来说,产品安全最受父母关注。美国消费品安全委员会的数据显示,近年数以万计儿童被翻倒的家具压伤,部分甚至因此死亡。生产商应专注产品的角位、大小及稳定性设计。此外,减少儿童家具内的有毒及有害物质亦十分重要。另一方面,婴儿监察器可让家长轻易地查看小孩的一举一动,因此越来越受市场欢迎。

图片:婴儿及儿童产品例子

成功要诀

产品安全至为重要,大部分国家均已订立严谨的婴儿及儿童产品安全规定,出口商务必加倍留意。这些国家通常有专门法规,监管婴儿食品的营养、包装及标签,当中包括婴儿奶粉。例如,在美国,婴儿奶粉由食品及药物管理局规管,所有在市场上出售的奶粉必须符合联邦营养规定。奶粉生产商要向局方注册,并在市场推出新奶粉前通知局方。

玩具及儿童产品方面,监管规定通常涉及产品的物理及机械特性、化学性质、可燃性、卫生标准以及标签要求。例如,欧盟禁止进口有害化学物含量超标的玩具。出口商或须聘请认可的化验所,在产品付运前进行检查和测试,并取得合格证书,藉此符合进口国家的规定。除了监管规例外,出口商应该留意家长在选购产品时所关心的自愿性标准。

图片:发达国家对婴儿及儿童产品的主要监管规定

除了安全,婴儿及儿童产品的功能最受关注。在婴儿食品的生产方面,营养学担当极为重要的角色。此外,近年来,很多其他产品的设计也有重大改变。生产商互相竞争,往往会在产品中加入新特色或使用新物料,藉此吸引顾客。例如,生产商明白当妇女抱着婴儿时,只能腾出一只手兼顾其他事项,因此在婴儿手推车加入单手折叠功能,这种设计非常出色。此外,四合一婴儿床具有多种功能,包括婴儿床、婴儿椅、摇篮和婴儿双人床,用途灵活,也很受欢迎。

今天,互联网是为人母亲者的宝贵资源。越来越多父母在互联网上寻找资料、互相讨论、购物、比较产品、进行娱乐活动,也有人互相勉励,寻求精神上的支持。 生产商和贸易商可以通过有关途径,收集资料,了解目标市场中为人母亲者的需要。此外,很多新一代妈妈都会造访专为母亲而设的网站,浏览贴文或留言查询,听取意见后才去购物;有些还会参与网上讨论区,与同样是母亲的成员交流。在网络世界,这个庞大的母亲社群密切地交换情报,包括她们对个别产品的看法,对供应商来说也是一个宝贵的资料来源。

要推销安全和优质的婴童产品,生产商和贸易商可以考虑参与大型的商贸展览会,藉此接触世界各地的买家,发掘商机。婴童产品供应商应直接联络批发商、分销商、品牌商甚至零售商及专门店,这样有助于建立关系,以及了解市场特色与进口规定,这点十分重要。

图片:2013/14年主要的婴儿及儿童产品展览会

资料提供 图片:马颖德
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