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嬰童產品市場前景秀麗 影片

父母愛護子女是人類天性。不論財富多少,父母都樂意給予子女最好的東西。在發達經濟體,雖然出生率普遍下跌,但父母花費在子女身上的開支更多,為嬰兒及兒童產品帶來豐盛的銷售良機。此外,在金磚四國,嬰兒及兒童數目龐大,中產階層興起,嬰兒及兒童產品業同樣潛力豐厚。

嬰童產品開支勢必增加

嬰兒及兒童產品市場的發展視乎兩大要素,分別是嬰兒和兒童數目以及父母的購買力。聯合國估計,2010年,美國、歐盟及日本等發達國家的5歲以下兒童數目達5,400萬。家庭平均可支配收入為50,000美元或以上。

圖片:2010年家庭年均可支配收入與5歲以下兒童數目

在發達國家,雖然出生率普遍下跌,但父母較為富裕,有能力在子女身上花費更多開支。即使經濟不景,父母仍然樂意購買嬰兒及兒童產品。例如,Euromonitor International指出,2009年,主要發達國家的零至3歲兒童人均開支超過1,500美元。西歐父母花在嬰兒及兒童產品上的開支明顯較美國及日本的父母為多。

圖片:2009年零至3歲兒童的人均開支

雖然新興經濟體的家庭可支配收入較低,但其龐大顧客基礎卻是一大吸引重點。事實上,過去數十年,金磚四國(特別是人口龐大的中國和印度)已出現了嬰兒潮和經濟騰飛,為有意拓展嬰童產品業務的公司帶來豐厚商機。根據聯合國估計,2010年,金磚四國5歲以下的嬰兒及兒童數目合計約2.33億,相當於美國總人口的75%,當中中國及印度佔最多。

在這些新興市場,家庭收入增長是刺激嬰童產品開支上升的主因,而婦女就業人數增加以及城鎮化發展也是重要因素。舉例來說,在職母親很難為嬰兒餵哺母乳,需要購買奶粉及嬰兒食品代替,為嬰兒提供所需營養。此外,在職父母較少時間陪伴子女,多數會為他們購買更多玩具作為補償,特別是那些在成長時缺乏物質享受的父母,更是如此。

年紀小 需求大

養育孩子,由初生到上幼稚園的年齡,需要各色各樣產品,大致可以分為6類,包括:(1)嬰兒食品;(2)服裝、鞋類和配件;(3)玩具;(4)保健及個人護理產品;(5)家具;以及(6)育嬰、監察及其他配件。Euromonitor International指出,2012年,首4個類別的全球零售額估計達2,750億美元,未來4年料增長約30%。另一方面,嬰兒和兒童家具以及育嬰、監察及其他配件的增長潛力亦十分可觀。

圖片:若干類兒童產品全球零售銷路

雖然身為母親的婦女比以前更清楚明白母乳的好處,但一些產後不久便要重返工作崗位的婦女,仍須依賴奶粉餵哺嬰兒,因此奶粉是帶動整個嬰兒食品市場上升的主要動力。嬰兒戒奶後,可以進食嬰兒米糊及水果蓉等包裝或罐頭食品,替代自家調製的嬰兒食品,十分方便。嬰兒食品十分強調功能,而安全則更加重要。因此,在建立品牌形象、健康信譽及強調產品與別不同時,營養學可以發揮重要作用。

父母為嬰兒和孩子選購服裝及鞋類時,舒適、安全及輕鬆自在是重要的考慮因素。單件衣服穿著容易,很受家長歡迎,但家長會避免購買附有吊繩、穗子及絲帶的服裝。天然纖維布料如棉最受消費者追捧。若干追求時尚的父母則偏愛款式趣致可愛、設計時尚的嬰童服裝。

玩具是另一類銷情暢旺的產品。嬰幼兒玩具應該顏色鮮艷、可以洗滌、不易打碎、沒有銳邊或尖點,體積必須夠大,以免嬰幼兒吞下或窒息。嬰幼兒喜歡把物件放在口內,因此玩具絕對不能含有有毒物質。益智玩具有助學前兒童起步,很多父母都會物色簡單的玩具或讀物,幫助兒童發展成長。

各種各類的保健及個人護理產品,包括衛生用品、護膚護髮產品、傷口護理產品及口腔健康產品都是嬰兒及兒童的必需品。這些產品直接接觸嬰兒皮膚,有機會導致紅疹和敏感,因此家長願意付出溢價購買知名品牌或者獲醫生推介的產品。值得注意的是,某程度上,不同市場對這些產品的需求會有區別。在許多歐洲國家,家長們喜歡在周末帶著嬰兒和孩子到海灘游泳及享受日光浴,對不含化學品的太陽油需求較大。在氣候乾燥的國家,嬰兒潤膚露需求較大。非處方藥品如止痛藥、止瀉藥、通鼻塞藥也屬於這個類別。

其他主要的嬰童產品還有家具以及育嬰和監察設備。以兒童家具來說,產品安全最受父母關注。美國消費品安全委員會的數據顯示,近年數以萬計兒童被翻倒的家具壓傷,部分甚至因此死亡。生產商應專注產品的角位、大小及穩定性設計。此外,減少兒童家具內的有毒及有害物質亦十分重要。另一方面,嬰兒監察器可讓家長輕易地查看小孩的一舉一動,因此越來越受市場歡迎。

圖片:嬰兒及兒童產品例子

成功要訣

產品安全至為重要,大部分國家均已訂立嚴謹的嬰兒及兒童產品安全規定,出口商務必加倍留意。這些國家通常有專門法規,監管嬰兒食品的營養、包裝及標籤,當中包括嬰兒奶粉。例如,在美國,嬰兒奶粉由食品及藥物管理局規管,所有在市場上出售的奶粉必須符合聯邦營養規定。奶粉生產商要向局方註冊,並在市場推出新奶粉前通知局方。

玩具及兒童產品方面,監管規定通常涉及產品的物理及機械特性、化學性質、可燃性、衛生標準以及標籤要求。例如,歐盟禁止進口有害化學物含量超標的玩具。出口商或須聘請認可的化驗所,在產品付運前進行檢查和測試,並取得合格證書,藉此符合進口國家的規定。除了監管規例外,出口商應該留意家長在選購產品時所關心的自願性標準。

圖片:發達國家對嬰兒及兒童產品的主要監管規定

除了安全,嬰兒及兒童產品的功能最受關注。在嬰兒食品的生產方面,營養學擔當極為重要的角色。此外,近年來,很多其他產品的設計也有重大改變。生產商互相競爭,往往會在產品中加入新特色或使用新物料,藉此吸引顧客。例如,生產商明白當婦女抱著嬰兒時,只能騰出一隻手兼顧其他事項,因此在嬰兒手推車加入單手折疊功能,這種設計非常出色。此外,四合一嬰兒床具有多種功能,包括嬰兒床、嬰兒椅、搖籃和嬰兒雙人床,用途靈活,也很受歡迎。

今天,互聯網是為人母親者的寶貴資源。越來越多父母在互聯網上尋找資料、互相討論、購物、比較產品、進行娛樂活動,也有人互相勉勵,尋求精神上的支持。 生產商和貿易商可以通過有關途徑,收集資料,瞭解目標市場中為人母親者的需要。此外,很多新一代媽媽都會造訪專為母親而設的網站,瀏覽貼文或留言查詢,聽取意見後才去購物;有些還會參與網上討論區,與同樣是母親的成員交流。在網絡世界,這個龐大的母親社群密切地交換情報,包括她們對個別產品的看法,對供應商來說也是一個寶貴的資料來源。

要推銷安全和優質的嬰童產品,生產商和貿易商可以考慮參與大型的商貿展覽會,藉此接觸世界各地的買家,發掘商機。嬰童產品供應商應直接聯絡批發商、分銷商、品牌商甚至零售商及專門店,這樣有助於建立關係,以及瞭解市場特色與進口規定,這點十分重要。

圖片:2013/14年主要的嬰兒及兒童產品展覽會

資料提供 圖片:馬穎德
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