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广东企业发展中国户外活动用品品牌经验

中国户外活动用品市场近年快速发展,但市场竞争激烈,不少厂商均希望通过建立品牌切入市场,而外国时尚品牌在知名度方面享有优势。所以,港商如欲进入内地的户外用品市场,除需要注重产品设计及质量,亦需在建立品牌方面作好部署,才能在消费者当中建立口碑,以及在中至高端市场占一席位。

厂商转型升级

广东省是不少体育用品的生产及出口基地,例如运动服装及运动鞋等轻工产品。可是由于一般体育用品市场竞争激烈,整体销售又因市场日渐成熟而增长趋缓,部分生产商为提高业务的附加值,遂把焦点投放在功能及质量要求较高的户外活动用品;一些厂商更积极发展品牌业务,希望通过转型升级,切入中国近年快速发展的户外活动用品市场。

「广州市极星户外用品有限公司」是上述转型升级的成功例子之一。该公司早在八十年代已开始为国际户外活动用品品牌加工生产户外服装,但看准中国户外活动热潮兴起,于九十年代末期决定在制衣厂的基础上,创建「极星」品牌转型升级。

「极星」的代表向香港贸发局表示,该公司拥有自家团队从事产品设计,并自行生产例如专业羽绒服等高档户外穿戴用品,至于装备类用品则交由其他厂商贴牌生产,使「极星」每年能推出户外服装、睡袋、鞋靴、手套、帐篷、背包等全面户外用品系列,到目前在市场累积已推出两千多种专业户外活动产品。

相片:中国户外活动热潮兴起(一)
中国户外活动热潮兴起(一)
相片:中国户外活动热潮兴起(二)
中国户外活动热潮兴起(二)

南北市场差别

「极星」的代表道:「中国北方市场四季分明,气候、气温较南方极端,当地从事户外活动的消费者愿意付出较高价钱,购买功能及质量较好产品以应付户外天气变化。相对而言,南方消费者更看重产品的性价比,强调物超所值,在户外活动用品消费方面较为保守。虽然如此,但户外活动日渐流行,无论南方或北方的消费者,特别是中等或以上收入人士,均喜欢选购时尚户外品牌产品,以突出个人消费品味,以及得到品牌在产品功能及质量方面的保证。」

相片:中国南北户外活动用品市场差别(一)
中国南北户外活动用品市场差别(一)
相片:中国南北户外活动用品市场差别(二)
中国南北户外活动用品市场差别(二)

「极星」特别指出,广东省及其他沿海城市拥有众多轻工生产活动,当中不少户外用品厂商在发展自家品牌业务时,往往首先主力开发其所在地的本地市场,所以南方市场竞争较北方激烈。同时,不少较低档次商场及批发市场充斥低价的户外服装、鞋帽、背包等用品,产品质量参差;而在高档市场方面,虽然外国户外品牌多属较高价位产品,但在知名度方面享有优势,对其他欲开发品牌业务的户外活动用品公司构成挑战。

他说:「香港公司如欲进入内地市场,除需要注重产品设计及质量,亦需努力建立品牌知名度,特别在连串推广活动之后,仍需在维护品牌方面持续投资,才能在消费者当中建立口碑,区分与低档产品的差别,以及在中至高端市场占一席位。」

据该公司的资料显示,经过十多年的品牌业务发展,「极星」的销售渠道目前已遍布中国主要城市,零售网点达到400个以上,部分用品亦远销海外市场。加上「极星」积极赞助专业登山队伍及其他户外活动,使「极星」装备频繁亮相于包括极地险峰等地的各类户外活动。

资料提供 图片:赵永础
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