关於我们 | 新闻中心 | 联络我们 | 采购清单 采购清单 () | 我的HKTDC |
English 繁體
Save As PDF 电邮本页 列印本页

广东企业「走出去」个案(一):寻找科技合作伙伴发展中国及海外市场

东江环保股份有限公司(东江环保)指出,越来越多中国企业「走出去」物色外国伙伴,藉此把技术「引进来」提升实力,以便发掘内地兴旺的环保市场。与此同时,东江环保亦通过与外国伙伴合作,利用该企业的既有核心技术开拓海外市场。

中国环保市场蓬勃

面对环境污染问题严重,中国锐意加强环保力度,收紧各项环保法规要求,以致内地对各类环保服务需求不断增加。但一般企业大多缺乏所需的前端技术,因此对进口环保技术和设备需求殷切,并对有关科研及技术人才有很大需求。

总部设于深圳的东江环保,自1999年成立以来积极发掘内地环保商机,提供种类广泛的环境服务,包括废物资源化、转化废物为再生产品或能源,和危险废物处理等,业务遍及珠三角、长三角以及中国西南市场等地,每年废物处理能力逾100万吨,现已成为内地领先的环保服务供应商之一。 

相片:东江环保营运的填埋场(相片由东江环保提供)
东江环保营运的填埋场(相片由东江环保提供)

 

「走出去」寻找合作伙伴

为突破技术障碍及人才不足问题,东江环保实行积极「走出去」的策略,包括与北美最大的环保公司美国华瑞环保集团成立合资公司,利用伙伴先进的线路板废液回收技术,在内地发展从电子产品的废弃线路板废液提炼TBCC新型饲料添加剂项目,该项目产品现已行销中国及海外市场。此外,东江环保与法国威立雅集团合作建设和营运具先进技术水平的广东省危险废物综合处理中心,为珠三角及粤东地区城市产生的危险废物,提供减容、减量及无害化处理服务。

东江环保向香港贸发局表示,该公司在香港的上市地位,有利打造正面的品牌形象,可促进该公司与内地及海外伙伴、客户合作。具体层面上,该公司正利用香港作为对外门户,通过在香港的联系接触香港本地及来自先进国家的环保业者。东江环保认为香港拥有不少优势,例如资讯自由流通、专业服务全面,均有助该公司与外国企业达成技术合作安排。 

图:相片:广东省危险废物处置示范中心(相片由东江环保提供)
广东省危险废物处置示范中心(相片由东江环保提供)

 

在合作过程中,把技术「引进来」只是一个开始,东江环保还需要利用现有的技术优势和对市场需求的了解进行二次再研发,使外国技术及有关管理系统、设备能切合内地实际环境需要。东江环保认为:「外国公司进入中国市场虽然有着技术上的优势,但是他们对中国市场的实际情况了解不足,也不懂得如何与相关的机构和政府部门打交道。」

该公司利用在后端技术应用优势,及服务内地市场经验,通过在香港的科技项目管理人才,引进外国伙伴的核心技术突破技术瓶颈,与伙伴合作发挥双方的优势,开拓内地市场。

兼营海外市场

随着公司技术水平不断提高,东江环保把技术「引进来」的同时,也开始利用香港的市场网络寻找合作伙伴,通过输出企业的核心技术开拓海外市场。现时东江环保在含重金属工业废液、废渣、污泥、废有机溶剂、废油脂、废矿物油的减量化、无害化处理和资源化利用技术与处理能力方面,拥有丰富的技术及经验,及相关领域的专利技术,例如线路板废液综合治理与利用技术、电镀污泥综合利用产业化技术、高浓度氨氮废水处理工艺、废物焚烧及生物质能源利用技术等。

东江环保与海外伙伴开展业务合作,无论在引进资金进行项目融资、合同洽谈等法律服务、科技项目管理等方面,均需寻求有关专业服务的支援。该公司指出,他们与伙伴共同开发中国及海外市场,均着眼建立长期合作关系,而不是一次性的技术交易。该公司相信,通过与伙伴交流合作,建立长期可持续的营运模式,才可有效地在市场提供持续的环保服务,与伙伴各自发挥优势、互利共赢。所以,他们亦期望外部服务供应商在法律、税务、企业融资安排等方面,提供全面的专业建议及服务,以配合他们与伙伴开展长期的业务合作。

 

注:

(1)中国近年积极推动「走出去」战略。香港贸发局研究部于2013年第三至第四季,特别针对广东省企业「走出去」的服务需求,深入访问一些曾经或表示会使用香港服务的广东省企业,以上是其中受访企业个案之一。
(2) 

更多有关中国推动「走出去」战略及广东省企业情况,可参考香港贸易发展局经贸研究文章
     广东企业「走出去」:香港服务业的商机
及研究报告
     中国推动「走出去」- 粤企的服务需求

资料提供 图片:赵永础
评论 (0)
显示香港本地时间(格林尼治标准时间+8小时)

香港贸发局欢迎您发表意见。请尊重其它读者,避免离题。
查看本局的发表评论政策

*发表评论(最多2,500字)