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广东企业「走出去」个案(三):往海外从事收购合并

在中国庞大的工业生产需求带动下,内地从事设备制造而具竞争力的供应商,业务前景秀丽。除了聚焦内销外,这些企业大多同时通过国际贸易渠道,发展海外市场。但随着内销及出口业务逐渐发展成熟,内地企业近年积极考虑利用收购合并策略,直接在外国投资设立据点,进一步完善在海外市场的销售网络。

内销、出口业务渐趋成熟 

相片:雪糕杯产品生产线
雪糕杯产品生产线

在广东省肇庆市从事设计及制造全自动食品生产线的科华食品机械实业有限公司(科华),是内地食品机械行业中的优秀企业。科华拥有自家技术开发团队,针对客户需要研发包括制造威化饼、软华夫饼、雪糕杯等产品所需的全自动化生产设备,及有关食品的生产配方。经过多年科研努力,该公司已拥有十多项发明及实用新型专利等知识产权。

凭藉在食品机械市场十多年的经验及领先技术,该公司已在内地建立完善的销售网络。科华表示其所制造的威化饼生产线,占内地食品厂家使用率65%以上。知名品牌如雀巢、卡夫-纳贝斯克、东莞徐福记等均有采用该公司的设备。科华亦积极开拓及扩充出口业务,所制造的设备现已销售往亚洲、中东、非洲、欧洲、中美洲等国家和地区。

科华下一个目标是开发仍未涉足的海外市场,包括美国、加拿大,及西班牙、葡萄牙等部分西欧国家。该公司表示,希望收购具潜力的海外同业,或通过参股与海外伙伴合作,以便加强在海外市场的销售渠道。

相片:威化饼产品(一)
威化饼产品(一)
相片:威化饼产品(二)
威化饼产品(二)

 
下一步策略:扩展海外销售渠道

科华现时已在香港成立公司,除处理日常的出口业务、资金调度外,亦利用香港平台获取海外市场资讯,及参加前往外国的商贸代表团、有关展览会活动等,期望接触目标市场新客户,进一步扩展海外市场的销售渠道。

科华向香港贸发局解释,客户购买食品生产设备,需配合有关生产流程,及设置配套机械,同时可能需要改动生产厂房设计,牵一发动全身。而海外具规模的食品生产商,偏向邻近供应商采购生产设备,以便获得及时的技术支援及贴身的售后服务,外地供应商较难切入当地供应链。所以科华积极考虑通过收购海外同业,利用对方的品牌、销售渠道,以便更加深入当地市场,同时取得收购对象技术,增强科华的科技实力。

香港与海外市场有良好的商贸联系,了解外国的文化及法律法规。科华认为香港的专业人士及服务,可有助该公司「走出去」寻找收购合并对象。不过,科华整体上对有关安排仍感陌生,所以期待有关服务供应商,能为他们提供「走出去」的详细服务建议,包括整体的财务计划、公司结构/控股安排,以及在利用内地及香港的信贷方面,为该公司作出全面的资金布局。

 

注:

(1)中国近年积极推动「走出去」战略。香港贸发局研究部于2013年第三至第四季,特别针对广东省企业「走出去」的服务需求,深入访问一些曾经或表示会使用香港服务的广东省企业,以上是其中受访企业个案之一。
(2)更多有关中国推动「走出去」战略及广东省企业情况,可参考香港贸易发展局经贸研究文章
     广东企业「走出去」:香港服务业的商机
及研究报告
      中国推动「走出去」- 粤企的服务需求

资料提供 图片:赵永础
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