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广东企业「走出去」个案(二):「共同语言」致胜之道

先进科技是内地企业近年「走出去」的焦点之一。与外国企业进行技术合作或收购合并,有效的金融、法律支援及其他相关服务,固然是促进技术项目合作不可或缺的因素,但项目的持分者及参与者是否拥有「共同语言」,却是成功的关键。

东莞的五鑫精密机械设备制造有限公司(五鑫),于2013年中与加拿大的环保技术伙伴达成协议,在未来数年投资约十亿元人民币,共同在香港成立公司进行「废转油」的科技项目,同时开发香港及内地的环保市场。

香港平台促进技术合作

五鑫主要从事研发、设计及生产精密机械、设备、五金工具及零件,产品主要应用于不同类型自动化生产线及非标准生产设备上。凭藉广泛的工业联系,认识到不同生产活动每天衍生大量塑料废物及废油,并掌握有关废料供应来源。在内地节能减排、保护环境前提下,五鑫认为若能善用有关技术转废为能,可产生庞大商机。

相片:五鑫公司的产品(一)
五鑫公司的产品(一)
相片:五鑫公司的产品(二)
五鑫公司的产品(二)

五鑫去年通过香港的商贸平台接触加拿大伙伴 。由于五鑫拥有各类型自动化生产机械的专门知识,当认识到对方的废塑料、废油回收及转化技术时,便提议通过该公司进行二次研发,把对方的技术改造、提升,以适应中、港两地的工业活动情况及回收环境,有效分离各类废塑料,并回收工、商业抽油烟机的废油,进行化学还原,并把有关产物再提炼成为汽油和柴油/生物柴油等产品,为厂商解决废物问题之余,还开拓相关的环保能源市场。

极速合作关键 

相片:香港是内地企业「走出去」的理想服务平台
香港是内地企业「走出去」的理想服务平台

基于在技术上拥有「共同语言」,及对开拓特别是内地市场的共同愿景,双方在加拿大初次会面后短短数个月,已达成技术合作协议,共同开拓中、港及其他市场的环保商机。五鑫表示能与伙伴迅速展开合作,抢占正在急速冒起的环保市场,除了是双方工程师的合作及努力外,在背后参与有关合作安排的香港服务业者功不可没,例如在尽职审查、计价估值、有关专利技术等知识产权安排、资金调度方面,都能提供适合的支援。 

事实上,内地能提供大量价钱相宜的有关服务,不少专业人士亦能通英语等外国语言。但五鑫强调在「走出去」的过程中,提供支援的服务业者,包括律师、会计师及银行,必须同时对内地及相关国家的市场状况、法律法规及商业惯例有所了解,才得以在有限时间内,为合作双方提供度身订造的一条龙服务。更重要的是,他们必须对有关项目的专门技术、即双方的「共同语言」有一定程度的认识,才能有效把整个项目的要素,转化至有关合作的法律文件、项目估值、融资安排等细节。而五鑫认为香港具备较多拥有这些特质的服务业者及专业人才,是五鑫「走出去」的理想服务平台。


注:

(1)中国近年积极推动「走出去」战略。香港贸发局研究部于2013年第三至第四季,特别针对广东省企业「走出去」的服务需求,深入访问一些曾经或表示会使用香港服务的广东省企业,以上是其中受访企业个案之一。
(2)更多有关中国推动「走出去」战略及广东省企业情况,可参考香港贸易发展局经贸研究文章
      广东企业「走出去」:香港服务业的商机
及研究报告
      中国推动「走出去」- 粤企的服务需求

资料提供 图片:赵永础
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