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廣東企業發展中國戶外活動用品品牌經驗

中國戶外活動用品市場近年快速發展,但市場競爭激烈,不少廠商均希望通過建立品牌切入市場,而外國時尚品牌在知名度方面享有優勢。所以,港商如欲進入內地的戶外用品市場,除需要注重產品設計及質量,亦需在建立品牌方面作好部署,才能在消費者當中建立口碑,以及在中至高端市場佔一席位。

廠商轉型升級

廣東省是不少體育用品的生產及出口基地,例如運動服裝及運動鞋等輕工產品。可是由於一般體育用品市場競爭激烈,整體銷售又因市場日漸成熟而增長趨緩,部分生產商為提高業務的附加值,遂把焦點投放在功能及質量要求較高的戶外活動用品;一些廠商更積極發展品牌業務,希望通過轉型升級,切入中國近年快速發展的戶外活動用品市場。

「廣州市極星戶外用品有限公司」是上述轉型升級的成功例子之一。該公司早在八十年代已開始為國際戶外活動用品品牌加工生產戶外服裝,但看準中國戶外活動熱潮興起,於九十年代末期決定在製衣廠的基礎上,創建「極星」品牌轉型升級。

「極星」的代表向香港貿發局表示,該公司擁有自家團隊從事產品設計,並自行生產例如專業羽絨服等高檔戶外穿戴用品,至於裝備類用品則交由其他廠商貼牌生產,使「極星」每年能推出戶外服裝、睡袋、鞋靴、手套、帳篷、背包等全面戶外用品系列,到目前在市場累積已推出兩千多種專業戶外活動產品。

相片:中國戶外活動熱潮興起(一)
中國戶外活動熱潮興起(一)
相片:中國戶外活動熱潮興起(二)
中國戶外活動熱潮興起(二)

南北市場差別

「極星」的代表道:「中國北方市場四季分明,氣候、氣溫較南方極端,當地從事戶外活動的消費者願意付出較高價錢,購買功能及質量較好產品以應付戶外天氣變化。相對而言,南方消費者更看重產品的性價比,強調物超所值,在戶外活動用品消費方面較為保守。雖然如此,但戶外活動日漸流行,無論南方或北方的消費者,特別是中等或以上收入人士,均喜歡選購時尚戶外品牌產品,以突出個人消費品味,以及得到品牌在產品功能及質量方面的保證。」

相片:中國南北戶外活動用品市場差別(一)
中國南北戶外活動用品市場差別(一)
相片:中國南北戶外活動用品市場差別(二)
中國南北戶外活動用品市場差別(二)

「極星」特別指出,廣東省及其他沿海城市擁有眾多輕工生產活動,當中不少戶外用品廠商在發展自家品牌業務時,往往首先主力開發其所在地的本地市場,所以南方市場競爭較北方激烈。同時,不少較低檔次商場及批發市場充斥低價的戶外服裝、鞋帽、背包等用品,產品質量參差;而在高檔市場方面,雖然外國戶外品牌多屬較高價位產品,但在知名度方面享有優勢,對其他欲開發品牌業務的戶外活動用品公司構成挑戰。

他說:「香港公司如欲進入內地市場,除需要注重產品設計及質量,亦需努力建立品牌知名度,特別在連串推廣活動之後,仍需在維護品牌方面持續投資,才能在消費者當中建立口碑,區分與低檔產品的差別,以及在中至高端市場佔一席位。」

據該公司的資料顯示,經過十多年的品牌業務發展,「極星」的銷售渠道目前已遍布中國主要城市,零售網點達到400個以上,部分用品亦遠銷海外市場。加上「極星」積極贊助專業登山隊伍及其他戶外活動,使「極星」裝備頻繁亮相於包括極地險峰等地的各類戶外活動。

資料提供 圖片:趙永礎
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