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廣東企業「走出去」個案(一):尋找科技合作夥伴發展中國及海外市場

東江環保股份有限公司(東江環保)指出,越來越多中國企業「走出去」物色外國夥伴,藉此把技術「引進來」提升實力,以便發掘內地興旺的環保市場。與此同時,東江環保亦通過與外國夥伴合作,利用該企業的既有核心技術開拓海外市場。

中國環保市場蓬勃

面對環境污染問題嚴重,中國銳意加強環保力度,收緊各項環保法規要求,以致內地對各類環保服務需求不斷增加。但一般企業大多缺乏所需的前端技術,因此對進口環保技術和設備需求殷切,並對有關科研及技術人才有很大需求。

總部設於深圳的東江環保,自1999年成立以來積極發掘內地環保商機,提供種類廣泛的環境服務,包括廢物資源化、轉化廢物為再生產品或能源,和危險廢物處理等,業務遍及珠三角、長三角以及中國西南市場等地,每年廢物處理能力逾100萬噸,現已成為內地領先的環保服務供應商之一。 

相片:東江環保營運的填埋場(相片由東江環保提供)
東江環保營運的填埋場(相片由東江環保提供)

 

「走出去」尋找合作夥伴

為突破技術障礙及人才不足問題,東江環保實行積極「走出去」的策略,包括與北美最大的環保公司美國華瑞環保集團成立合資公司,利用夥伴先進的線路板廢液回收技術,在內地發展從電子產品的廢棄線路板廢液提煉TBCC新型飼料添加劑項目,該項目產品現已行銷中國及海外市場。此外,東江環保與法國威立雅集團合作建設和營運具先進技術水平的廣東省危險廢物綜合處理中心,為珠三角及粵東地區城市產生的危險廢物,提供減容、減量及無害化處理服務。

東江環保向香港貿發局表示,該公司在香港的上市地位,有利打造正面的品牌形象,可促進該公司與內地及海外夥伴、客戶合作。具體層面上,該公司正利用香港作為對外門戶,通過在香港的聯繫接觸香港本地及來自先進國家的環保業者。東江環保認為香港擁有不少優勢,例如資訊自由流通、專業服務全面,均有助該公司與外國企業達成技術合作安排。 

圖:相片:廣東省危險廢物處置示範中心(相片由東江環保提供)
廣東省危險廢物處置示範中心(相片由東江環保提供)

 

在合作過程中,把技術「引進來」只是一個開始,東江環保還需要利用現有的技術優勢和對市場需求的瞭解進行二次再研發,使外國技術及有關管理系統、設備能切合內地實際環境需要。東江環保認為:「外國公司進入中國市場雖然有著技術上的優勢,但是他們對中國市場的實際情況瞭解不足,也不懂得如何與相關的機構和政府部門打交道。」

該公司利用在後端技術應用優勢,及服務內地市場經驗,通過在香港的科技項目管理人才,引進外國夥伴的核心技術突破技術瓶頸,與夥伴合作發揮雙方的優勢,開拓內地市場。

兼營海外市場

隨著公司技術水平不斷提高,東江環保把技術「引進來」的同時,也開始利用香港的市場網絡尋找合作夥伴,通過輸出企業的核心技術開拓海外市場。現時東江環保在含重金屬工業廢液、廢渣、污泥、廢有機溶劑、廢油脂、廢礦物油的減量化、無害化處理和資源化利用技術與處理能力方面,擁有豐富的技術及經驗,及相關領域的專利技術,例如線路板廢液綜合治理與利用技術、電鍍污泥綜合利用產業化技術、高濃度氨氮廢水處理工藝、廢物焚燒及生物質能源利用技術等。

東江環保與海外夥伴開展業務合作,無論在引進資金進行項目融資、合同洽談等法律服務、科技項目管理等方面,均需尋求有關專業服務的支援。該公司指出,他們與夥伴共同開發中國及海外市場,均著眼建立長期合作關係,而不是一次性的技術交易。該公司相信,通過與夥伴交流合作,建立長期可持續的營運模式,才可有效地在市場提供持續的環保服務,與夥伴各自發揮優勢、互利共贏。所以,他們亦期望外部服務供應商在法律、稅務、企業融資安排等方面,提供全面的專業建議及服務,以配合他們與夥伴開展長期的業務合作。

 

註:

(1)中國近年積極推動「走出去」戰略。香港貿發局研究部於2013年第三至第四季,特別針對廣東省企業「走出去」的服務需求,深入訪問一些曾經或表示會使用香港服務的廣東省企業,以上是其中受訪企業個案之一。
(2) 

更多有關中國推動「走出去」戰略及廣東省企業情況,可參考香港貿易發展局經貿研究文章
     廣東企業「走出去」:香港服務業的商機
及研究報告
     中國推動「走出去」- 粵企的服務需求

資料提供 圖片:趙永礎
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