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廣東企業「走出去」個案(三):往海外從事收購合併

在中國龐大的工業生產需求帶動下,內地從事設備製造而具競爭力的供應商,業務前景秀麗。除了聚焦內銷外,這些企業大多同時通過國際貿易渠道,發展海外市場。但隨著內銷及出口業務逐漸發展成熟,內地企業近年積極考慮利用收購合併策略,直接在外國投資設立據點,進一步完善在海外市場的銷售網絡。

內銷、出口業務漸趨成熟 

相片:雪糕杯產品生產線
雪糕杯產品生產線

在廣東省肇慶市從事設計及製造全自動食品生產線的科華食品機械實業有限公司(科華),是內地食品機械行業中的優秀企業。科華擁有自家技術開發團隊,針對客戶需要研發包括製造威化餅、軟華夫餅、雪糕杯等產品所需的全自動化生產設備,及有關食品的生產配方。經過多年科研努力,該公司已擁有十多項發明及實用新型專利等知識產權。

憑藉在食品機械市場十多年的經驗及領先技術,該公司已在內地建立完善的銷售網絡。科華表示其所製造的威化餅生產線,佔內地食品廠家使用率65%以上。知名品牌如雀巢、卡夫-納貝斯克、東莞徐福記等均有採用該公司的設備。科華亦積極開拓及擴充出口業務,所製造的設備現已銷售往亞洲、中東、非洲、歐洲、中美洲等國家和地區。

科華下一個目標是開發仍未涉足的海外市場,包括美國、加拿大,及西班牙、葡萄牙等部分西歐國家。該公司表示,希望收購具潛力的海外同業,或通過參股與海外夥伴合作,以便加強在海外市場的銷售渠道。

相片:威化餅產品(一)
威化餅產品(一)
相片:威化餅產品(二)
威化餅產品(二)

 
下一步策略:擴展海外銷售渠道

科華現時已在香港成立公司,除處理日常的出口業務、資金調度外,亦利用香港平台獲取海外市場資訊,及參加前往外國的商貿代表團、有關展覽會活動等,期望接觸目標市場新客戶,進一步擴展海外市場的銷售渠道。

科華向香港貿發局解釋,客戶購買食品生產設備,需配合有關生產流程,及設置配套機械,同時可能需要改動生產廠房設計,牽一髮動全身。而海外具規模的食品生產商,偏向鄰近供應商採購生產設備,以便獲得及時的技術支援及貼身的售後服務,外地供應商較難切入當地供應鏈。所以科華積極考慮通過收購海外同業,利用對方的品牌、銷售渠道,以便更加深入當地市場,同時取得收購對象技術,增強科華的科技實力。

香港與海外市場有良好的商貿聯繫,瞭解外國的文化及法律法規。科華認為香港的專業人士及服務,可有助該公司「走出去」尋找收購合併對象。不過,科華整體上對有關安排仍感陌生,所以期待有關服務供應商,能為他們提供「走出去」的詳細服務建議,包括整體的財務計劃、公司結構/控股安排,以及在利用內地及香港的信貸方面,為該公司作出全面的資金布局。

 

註:

(1)中國近年積極推動「走出去」戰略。香港貿發局研究部於2013年第三至第四季,特別針對廣東省企業「走出去」的服務需求,深入訪問一些曾經或表示會使用香港服務的廣東省企業,以上是其中受訪企業個案之一。
(2)更多有關中國推動「走出去」戰略及廣東省企業情況,可參考香港貿易發展局經貿研究文章
      廣東企業「走出去」:香港服務業的商機
及研究報告
      中國推動「走出去」- 粵企的服務需求

資料提供 圖片:趙永礎
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