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打通东盟消费市场:时装及配饰业(分销渠道1)

概念店、多品牌店和百货公司是东盟各个主要城市时装及配饰产品的主要分销渠道。香港的时装品牌、设计师和出口商可以寻找配合其产品定位的适当渠道,从而开拓该地区的机遇。

概念店

与普通服装店不同,概念店一般精心策划售卖的产品,以配合商店的特别主题。概念店经营者会悉心挑选不同品牌和设计师的产品,而店铺设计也采用不同的审美手法。

概念店通常售卖不同种类的货品,例如时装、美容产品和家居用品等,用吸引的方式把各种产品配搭一起展示。而他们展现的风格也往往可吸引特定的目标顾客。

商店的设计和售卖的产品经常转换,不断以新颖有趣的方式表达他们的理念。许多概念店还额外增添体验元素,例如设置咖啡室或举办活动的空间,藉以建立追求同一生活品味的社群。

东盟地区部分著名概念店

印尼

THE GOODS DEPT

THE GOODS DEPT是经过精心策划的概念店,总部设于印尼雅加达,以其独特和多元化的零售环境,很快便成为当地年轻、独立设计师以及一系列国际品牌的另类时装和时尚产品汇聚中心。店内设有弥漫美国西岸轻松自在氛围的咖啡室The Goods Café。该店也会举办活动,如艺术展览和电影放映会等。

Project X

Project X的目标是成为都市一族及数码产品爱好者的时尚聚集地点。它售卖来自全球的22个品牌,货品种类包括手袋、服装、鞋类以及太阳眼镜和手表等配饰。这家概念店主力拓展男士和不分性别的细分市场,供应韩国、美国、澳洲和日本的精选产品,售卖的品牌有日本的Buddy Happy 和Kiruna;韩国的Mascolanza、Monofold 和Lapiz+;美国的Thread Etiquette 和 United by Blue;以及澳洲的Kapten & Son。购物环境充满趣味和创意。

马来西亚

相片: 马来西亚的 Padini Concept Store。
马来西亚的 Padini Concept Store。
相片: 马来西亚的 Padini Concept Store。
马来西亚的 Padini Concept Store。

Padini Concept Store

Padini Concept Store集Padini旗下所有品牌于一室,如Padini、PDI、Padini Authentics, 、P&Co和Vincci等。店内设有不同部门,包括男士正式服装和便服、女士正式服装和便服、童装以及各色各样配饰。目前该概念店遍布全国各地,包括位于吉隆坡的Pavilion Kuala Lumpur 和Mid Valley Megamall。

Major Drop

Major Drop是印尼第一批出售独立街头服装的商店之一。它也从世界各地引入多个街头服装品牌,包括HUF、DSPTCH 和Pestle & Mortar。

Fabspy

Fabspy推出的时尚产品种类应有尽有,包括服装、鞋类和配饰。该概念店有各种各样的独立品牌,如Chiyo、Stoned & Co、Commodity、Good Pair by Medium Rare、Joe Chia、Line 32等。店内售卖的服装均经过悉心挑选,灵感来自另类生活方式、音乐、艺术、时尚。

泰国

Jaspal

Jaspal Boutique是泰国时装业的龙头,经营理念是以实惠价格为消费者提供品质优良的产品。Jaspal最初爲服装和鞋类的进口及分销商,后来建立自家品牌,包括JASPAL、CPS CHAPS、CC DOUBLE O、LYN、MISTY MYNX 和 Royal Ivy Regatta。

Jaspal Boutique目前在泰国及东盟各地共开设超过350家分店,为眼光独到的消费者提供一系列充满活力的时装。据Jaspal 集团董事总经理Visith Singhaschathet表示,公司80%的营业额来自本地人,20%来自游客,特别是中国游客。2016年,该公司凭藉CPS品牌首次打入网上购物领域[1]。

相片: Jim Thompson--泰国丝绸公司。
Jim Thompson - 泰国丝绸公司。
相片: Jim Thompson--泰国丝绸公司。
Jim Thompson--泰国丝绸公司。

Jim Thompson

Jim Thompson自我定位为一个文化品牌,灵感一律来自丰富多样的南亚文化元素。目前该品牌在曼谷的主要购物中心拥有多家零售店和布料展示厅。

Matchbox

位于Siam Square购物中心的Matchbox,是一家多品牌时装店,主要售卖价格合理的时髦货品。在这座粉红色的三层楼里,摆放了各种各样时装货品,由日常套装到泳衣以至来自本地和国际设计师的配饰,一应俱全。在三楼更设有同样以粉红色为主调的咖啡室,名为Pinkplanter Cafe。

概念店带来的机遇

随着网上购物越趋普遍,实体店零售扮演的角色正不断演变,概念店正好引领消费者在这个互联网年代重新体验实体购物。与网上购物比较,品牌在实体世界的自我表达方式,可为顾客带来更佳的购物经验,也可建立更强的顾客联系。出色的概念店往往会从博物馆、剧院和艺术馆获取灵感,策划一个特别主题来展示货品。而限量版、设计师互相协作,以及跨品牌合作等做法,也给概念店带来不断变化和新鲜的元素,大大吸引现代购物者。

概念店讲求探索和体验,因此不断物色独特的商品,如鞋类、手袋、内衣、帽子、围巾,以及时尚珠宝和手表等,同时增加相应的配饰品牌,令产品种类更趋全面[2]。有见及此,许多外国时装设计师和品牌均已进驻这些概念店,其中部分品牌最初更为特别项目担任外判设计师,进而双方展开合作。

概念店采用多种形式经营。一些公司拥有自己的设计师团队,并在当地生产服装;有些从外国进口符合其独特概念的品牌和时尚产品;也有些通过专利授权,在自己的产品系列加上知名品牌,一般情况下,获授权商须全面负责本地的制造、本地化、物流和分销的工作。

概念店的采购渠道各有不同。有些喜欢参加时装商贸展览,有些则依赖业内人士的推介。当然,不少海外供应商和设计师会主动向概念店推销他们的最新系列[3]。有意拓展这个市场的供应商或设计师必须谨记,概念店是一个经悉心设计的平台,产品注重以下特色:

  • 新颖丶原创,带点与众不同
  • 时尚丶优质,拥有多个产品系列
  • 拥有独特概念的品牌
  • 供应商在产能和品质控制方面均有保证

概念店也为生产基地设于中国内地的香港制造商带来大量机遇。Jaspal董事总经理Visith Singhaschathet指出,中国刺绣以其复杂精致而闻名,与泰国刺绣的特点不同。因此,尽管泰国是服装生产中心,Jaspal约有40%服装产品在中国制造。据Singhaschathet表示,Jaspal的中国制造商伙伴有80%由香港公司负责管理[4]。

多品牌时尚店

多品牌时尚店是提供各种时尚品牌的零售商,当中也会包括其自家品牌,产品从服装到配饰都有。多品牌店的好处是爲顾客提供丰富的选择,东盟各个主要城市都有大量多品牌店,让顾客可以随时搜罗五花八门的时尚商品。

东盟部分著名多品牌时尚店

印尼

ARA

ARA对于新冒起或著名的印尼时装设计师同样重视。由于印尼最佳后起之秀的作品都可以在这家多品牌店找到,因此它是时髦购物者寻找独特时装及配饰的理想之地,也是到雅加达必游的零售店。

Jade Boutique

Jade Boutique提供完美组合的不同品牌,由衣橱名牌Theory 和3.1 Phillip Lim,以至美国和欧洲品牌的配饰及漂亮晚礼服,一应俱全。

Num8erEight

Num8erEight的货品不拘一格,由一系列时髦独特的太阳眼镜,到Mawi和Noir等品牌的人造珠宝首饰都有。

马来西亚

Topshop 与 Topman

Topshop与其分支Topman跟Zara颇相似,都是产品组合非常广泛的零售商,但在国际业务扩张方面,则相对规模较小。Topshop与Topman以其能够把时装表演天桥上的设计复制成价格实惠的货品著称。他们的采购员和设计师不断寻找和引进适合其品牌的元素。该店也以寄售方式,出售新晋设计师的作品。

相片: 英国零售商Topshop已在马来西亚设立据点。
英国零售商Topshop已在马来西亚设立据点。
相片: 英国零售商Topshop已在马来西亚设立据点。
英国零售商Topshop已在马来西亚设立据点。
相片: 英国零售商Topman已在马来西亚设立据点。
英国零售商Topman已在马来西亚设立据点。
相片: 英国零售商Topman已在马来西亚设立据点。
英国零售商Topman已在马来西亚设立据点。

LAH’LAH’LAND

LAH’LAH’LAND售卖风格突出的另类时装,货品种类广泛,从头到脚都有。除了LAH’LAH’LAND本身的自家品牌,也销售Kittie Yiyi和其他多个品牌的服装。

泰国

相片: 泰国的ALAND店。
泰国的ALAND店。
相片: 泰国的ALAND店。
泰国的ALAND店。

ALAND

ALAND是一家来自韩国的时尚生活和时装店,于2015年成立,主要汇集新晋设计师,爲他们提供展销产品的机会。第一家分店位于Siam Center,店内销售的品牌超过70个,包括服装品牌ROCKET X LUNCH、Charm's、Fennec、OiOi,以及各种时尚生活用品,如笔记簿、手机套、眼镜、化妆品等。

Club 21

总部设于新加坡的Club 21,是一家领先的高级时装供应商,参与市场开发、批发分销、采购和垂直零售等业务,属下近400家分店遍布亚洲各地,销售超过250个品牌。Club 21经营的外国品牌包括Donna Karan、Calvin Klein、Armani Exchange、Balenciaga、Mulberry、Lanvin等,同时也以获授权商身份经营Calvin Klein和DKNY Jeans两大品牌。

Next to Normal

Next to Normal是一家位于Central World购物中心的多品牌店,售卖来自世界各地的知名品牌服装、袋子、配饰和鞋类。顾客对象是追求时尚的男士和女士。

多品牌时尚店带来的机遇

随着零售商品种类日益丰富,又容易买到,消费者已不再满足于一般货品,特别是时尚产品。

品牌策略明确丶产品范围广泛的著名品牌,可以建立一个强大的品牌形象,提供全面的购物体验。然而,发展品牌形象并非一朝一夕可以做到,往往只有最知名的品牌才能赢取顾客的忠诚度。

为了在市场立足,多品牌零售商必须不断寻找与众不同的崭新品牌和商品,为顾客带来多姿多采的生活方式和体验。悉心挑选货品的多品牌店,相对那些经营不善的单一品牌店,能提供更精彩的购物体验,因此产品设计必须以时髦有趣的方式领先潮流。

多品牌零售商往往更容易接受非品牌产品[5]。虽然大部分多品牌店喜欢以寄售形式经营,但也有一些采用批发采购方式。设计师若要测试某一个设计概念的市场,可与多品牌零售商在特别精品系列上积极合作。假如市场反应良好的话,短期合作最终可变成长期合作关系。

不少多品牌店一般会物色最符合本身定位的品牌,并直接与他们联系。同样,时装品牌或设计师也可以主动联络多品牌店,向他们展示自己的系列作品和设计概念。


[1]  资料透过研究及与Jaspal Group董事总经理Visith Singhaschathet深入详谈取得。

[2]  资料透过研究及与东盟业者深入详谈取得。

[3]  如上

[4]  资料透过研究及与Jaspal Group董事总经理Visith Singhaschathet深入详谈取得。

[5]  资料透过研究及与东盟业者深入详谈取得。

 

按此购买这份研究报告(英文版)。

资料提供 图片:袁淑妍
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