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打通東盟消費市場:時裝及配飾業(分銷渠道1) 聲音檔案

概念店、多品牌店和百貨公司是東盟各個主要城市時裝及配飾產品的主要分銷渠道。香港的時裝品牌、設計師和出口商可以尋找配合其產品定位的適當渠道,從而開拓該地區的機遇。

概念店

與普通服裝店不同,概念店一般精心策劃售賣的產品,以配合商店的特別主題。概念店經營者會悉心挑選不同品牌和設計師的產品,而店鋪設計也採用不同的審美手法。

概念店通常售賣不同種類的貨品,例如時裝、美容產品和家居用品等,用吸引的方式把各種產品配搭一起展示。而他們展現的風格也往往可吸引特定的目標顧客。

商店的設計和售賣的產品經常轉換,不斷以新穎有趣的方式表達他們的理念。許多概念店還額外增添體驗元素,例如設置咖啡室或舉辦活動的空間,藉以建立追求同一生活品味的社群。

東盟地區部分著名概念店

印尼

THE GOODS DEPT

THE GOODS DEPT是經過精心策劃的概念店,總部設於印尼雅加達,以其獨特和多元化的零售環境,很快便成為當地年輕、獨立設計師以及一系列國際品牌的另類時裝和時尚產品匯聚中心。店內設有瀰漫美國西岸輕鬆自在氛圍的咖啡室The Goods Café。該店也會舉辦活動,如藝術展覽和電影放映會等。

Project X

Project X的目標是成為都市一族及數碼產品愛好者的時尚聚集地點。它售賣來自全球的22個品牌,貨品種類包括手袋、服裝、鞋類以及太陽眼鏡和手錶等配飾。這家概念店主力拓展男士和不分性別的細分市場,供應韓國、美國、澳洲和日本的精選產品,售賣的品牌有日本的Buddy Happy 和Kiruna;韓國的Mascolanza、Monofold 和Lapiz+;美國的Thread Etiquette 和 United by Blue;以及澳洲的Kapten & Son。購物環境充滿趣味和創意。

馬來西亞

相片: 馬來西亞的 Padini Concept Store。
馬來西亞的 Padini Concept Store。
相片: 馬來西亞的 Padini Concept Store。
馬來西亞的 Padini Concept Store。

Padini Concept Store

Padini Concept Store集Padini旗下所有品牌於一室,如Padini、PDI、Padini Authentics、P&Co和Vincci等。店內設有不同部門,包括男士正式服裝和便服、女士正式服裝和便服、童裝以及各色各樣配飾。目前該概念店遍布全國各地,包括位於吉隆坡的Pavilion Kuala Lumpur 和Mid Valley Megamall。

Major Drop

Major Drop是印尼第一批出售獨立街頭服裝的商店之一。它也從世界各地引入多個街頭服裝品牌,包括HUF、DSPTCH 和Pestle & Mortar。

Fabspy

Fabspy推出的時尚產品種類應有盡有,包括服裝、鞋類和配飾。該概念店有各種各樣的獨立品牌,如Chiyo、Stoned & Co、Commodity、Good Pair by Medium Rare、Joe Chia、Line 32等。店內售賣的服裝均經過悉心挑選,靈感來自另類生活方式、音樂、藝術、時尚。

泰國

Jaspal

Jaspal Boutique是泰國時裝業的龍頭,經營理念是以實惠價格為消費者提供品質優良的產品。Jaspal最初爲服裝和鞋類的進口及分銷商,後來建立自家品牌,包括JASPAL、CPS CHAPS、CC DOUBLE O、LYN、MISTY MYNX 和 Royal Ivy Regatta。

Jaspal Boutique目前在泰國及東盟各地共開設超過350家分店,為眼光獨到的消費者提供一系列充滿活力的時裝。據Jaspal 集團董事總經理Visith Singhaschathet表示,公司80%的營業額來自本地人,20%來自遊客,特別是中國遊客。2016年,該公司憑藉CPS品牌首次打入網上購物領域[1]。

相片: Jim Thompson--泰國絲綢公司。
Jim Thompson - 泰國絲綢公司。
相片: Jim Thompson--泰國絲綢公司。
Jim Thompson--泰國絲綢公司。

Jim Thompson

Jim Thompson自我定位為一個文化品牌,靈感一律來自豐富多樣的南亞文化元素。目前該品牌在曼谷的主要購物中心擁有多家零售店和布料展示廳。

Matchbox

位於Siam Square購物中心的Matchbox,是一家多品牌時裝店,主要售賣價格合理的時髦貨品。在這座粉紅色的三層樓裡,擺放了各種各樣時裝貨品,由日常套裝到泳衣以至來自本地和國際設計師的配飾,一應俱全。在三樓更設有同樣以粉紅色為主調的咖啡室,名為Pinkplanter Cafe。

概念店帶來的機遇

隨著網上購物越趨普遍,實體店零售扮演的角色正不斷演變,概念店正好引領消費者在這個互聯網年代重新體驗實體購物。與網上購物比較,品牌在實體世界的自我表達方式,可為顧客帶來更佳的購物經驗,也可建立更強的顧客聯繫。出色的概念店往往會從博物館、劇院和藝術館獲取靈感,策劃一個特別主題來展示貨品。而限量版、設計師互相協作,以及跨品牌合作等做法,也給概念店帶來不斷變化和新鮮的元素,大大吸引現代購物者。

概念店講求探索和體驗,因此不斷物色獨特的商品,如鞋類、手袋、內衣、帽子、圍巾,以及時尚珠寶和手錶等,同時增加相應的配飾品牌,令產品種類更趨全面[2]。有見及此,許多外國時裝設計師和品牌均已進駐這些概念店,其中部分品牌最初更為特別項目擔任外判設計師,進而雙方展開合作。

概念店採用多種形式經營。一些公司擁有自己的設計師團隊,並在當地生產服裝;有些從外國進口符合其獨特概念的品牌和時尚產品;也有些通過專利授權,在自己的產品系列加上知名品牌,一般情況下,獲授權商須全面負責本地的製造、本地化、物流和分銷的工作。

概念店的採購渠道各有不同。有些喜歡參加時裝商貿展覽,有些則依賴業內人士的推介。當然,不少海外供應商和設計師會主動向概念店推銷他們的最新系列[3]。有意拓展這個市場的供應商或設計師必須謹記,概念店是一個經悉心設計的平台,產品注重以下特色:

  • 新穎丶原創,帶點與眾不同
  • 時尚丶優質,擁有多個產品系列
  • 擁有獨特概念的品牌
  • 供應商在產能和品質控制方面均有保證

概念店也為生產基地設於中國內地的香港製造商帶來大量機遇。Jaspal董事總經理Visith Singhaschathet指出,中國刺繡以其複雜精致而聞名,與泰國刺繡的特點不同。因此,盡管泰國是服裝生產中心,Jaspal約有40%服裝產品在中國製造。據Singhaschathet表示,Jaspal的中國製造商夥伴有80%由香港公司負責管理[4]。

多品牌時尚店

多品牌時尚店是提供各種時尚品牌的零售商,當中也會包括其自家品牌,產品從服裝到配飾都有。多品牌店的好處是爲顧客提供豐富的選擇,東盟各個主要城市都有大量多品牌店,讓顧客可以隨時搜羅五花八門的時尚商品。

東盟部分著名多品牌時尚店

印尼

ARA

ARA對於新冒起或著名的印尼時裝設計師同樣重視。由於印尼最佳後起之秀的作品都可以在這家多品牌店找到,因此它是時髦購物者尋找獨特時裝及配飾的理想之地,也是到雅加達必遊的零售店。

Jade Boutique

Jade Boutique提供完美組合的不同品牌,由衣櫥名牌Theory 和3.1 Phillip Lim,以至美國和歐洲品牌的配飾及漂亮晚禮服,一應俱全。

Num8erEight

Num8erEight的貨品不拘一格,由一系列時髦獨特的太陽眼鏡,到Mawi和Noir等品牌的人造珠寶首飾都有。

馬來西亞

Topshop 與 Topman

Topshop與其分支Topman跟Zara頗相似,都是產品組合非常廣泛的零售商,但在國際業務擴張方面,則相對規模較小。Topshop與Topman以其能夠把時裝表演天橋上的設計複製成價格實惠的貨品著稱。他們的採購員和設計師不斷尋找和引進適合其品牌的元素。該店也以寄售方式,出售新晉設計師的作品。

相片: 英國零售商Topshop已在馬來西亞設立據點。
英國零售商Topshop已在馬來西亞設立據點。
相片: 英國零售商Topshop已在馬來西亞設立據點。
英國零售商Topshop已在馬來西亞設立據點。
相片: 英國零售商Topman已在馬來西亞設立據點。
英國零售商Topman已在馬來西亞設立據點。
相片: 英國零售商Topman已在馬來西亞設立據點。
英國零售商Topman已在馬來西亞設立據點。

LAH’LAH’LAND

LAH’LAH’LAND售賣風格突出的另類時裝,貨品種類廣泛,從頭到腳都有。除了LAH’LAH’LAND本身的自家品牌,也銷售Kittie Yiyi和其他多個品牌的服裝。

泰國

相片: 泰國的ALAND店。
泰國的ALAND店。
相片: 泰國的ALAND店。
泰國的ALAND店。

ALAND

ALAND是一家來自韓國的時尚生活和時裝店,於2015年成立,主要匯集新晉設計師,爲他們提供展銷產品的機會。第一家分店位於Siam Center,店內銷售的品牌超過70個,包括服裝品牌ROCKET X LUNCH、Charm's、Fennec、OiOi,以及各種時尚生活用品,如筆記簿、手機套、眼鏡、化妝品等。

Club 21

總部設於新加坡的Club 21,是一家領先的高級時裝供應商,參與市場開發、批發分銷、採購和垂直零售等業務,屬下近400家分店遍布亞洲各地,銷售超過250個品牌。Club 21經營的外國品牌包括Donna Karan、Calvin Klein、Armani Exchange、Balenciaga、Mulberry、Lanvin等,同時也以獲授權商身份經營Calvin Klein和DKNY Jeans兩大品牌。

Next to Normal

Next to Normal是一家位於Central World購物中心的多品牌店,售賣來自世界各地的知名品牌服裝、袋子、配飾和鞋類。顧客對象是追求時尚的男士和女士。

多品牌時尚店帶來的機遇

隨著零售商品種類日益豐富,又容易買到,消費者已不再滿足於一般貨品,特別是時尚產品。

品牌策略明確丶產品範圍廣泛的著名品牌,可以建立一個強大的品牌形象,提供全面的購物體驗。然而,發展品牌形象並非一朝一夕可以做到,往往只有最知名的品牌才能贏取顧客的忠誠度。

為了在市場立足,多品牌零售商必須不斷尋找與眾不同的嶄新品牌和商品,為顧客帶來多姿多采的生活方式和體驗。悉心挑選貨品的多品牌店,相對那些經營不善的單一品牌店,能提供更精彩的購物體驗,因此產品設計必須以時髦有趣的方式領先潮流。

多品牌零售商往往更容易接受非品牌產品[5]。雖然大部分多品牌店喜歡以寄售形式經營,但也有一些採用批發採購方式。設計師若要測試某一個設計概念的市場,可與多品牌零售商在特別精品系列上積極合作。假如市場反應良好的話,短期合作最終可變成長期合作關係。

不少多品牌店一般會物色最符合本身定位的品牌,並直接與他們聯繫。同樣,時裝品牌或設計師也可以主動聯絡多品牌店,向他們展示自己的系列作品和設計概念。


[1]  資料透過研究及與Jaspal Group董事總經理Visith Singhaschathet深入詳談取得。

[2]  資料透過研究及與東盟業者深入詳談取得。

[3]  如上

[4]  資料透過研究及與Jaspal Group董事總經理Visith Singhaschathet深入詳談取得。

[5]  資料透過研究及與東盟業者深入詳談取得。

 

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資料提供 圖片:袁淑妍
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