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河南城鎮化與零售發展(2):快時尚品牌開始進入 聲音檔案

快速時尚品牌深受內地年輕消費者歡迎。鄭州國貿360商場走年輕路線,引入快速時尚品牌如H&M、優衣庫、Mango等,成功吸引大量客流,周末能達到5至6萬人次。現時已進入鄭州的快速時尚品牌店估計約20家,並開始向河南二、三線城市滲透。

(只有英文版訪問)

快時尚品牌受年輕客群歡迎 

過去兩三年,一些外國知名的快時尚品牌已逐步進入鄭州市場。由於網絡資訊發達,當地消費 者,特別是較年輕的一群,在品牌未進入鄭州以前已有所認知,因此對新引進的品牌培育期也很短,甚至對一些較知名的品牌根本不需要培育期。例如,位於鄭州花 園路的國貿360商場便是走年輕路線,在河南以至中部地區率先引入快時尚品牌如H&M、優衣庫、Mongo等。

相片:鄭州市花園路的國貿360商場
(鄭州市花園路的國貿360商場)
相片:國貿360內的冰雪皇后
(國貿360內的冰雪皇后)

(只有英文版訪問)
現時已進入鄭州的快時尚分店估計約20家。據國貿360的代表指出,他們三年前決定引入這些快時尚品牌,是因為當時這類品牌在河南以至鄭州仍是空白的。銷售證明這些潮流產品和經營模式甚受當地年輕消費者歡迎。據估計,現時國貿360商場的客流在周末能達到5至6萬人次。 

國貿360的名字就是希望提供全方位的購物體驗,包括購物、娛樂、餐飲等。商場配合一些無煙的輕食類和甜品類的餐飲。據觀察所得,一些潮流餐飲如 Dairy Queen(冰雪皇后)在這類以年輕客群為主的商場頗受歡迎,雖然一個冰淇淋的價錢在30元以上,但對年輕人而言是一種時尚感。

相片:鄭州市西區萬達廣場
 
相片:鄭州市西區萬達廣場
 
相片:鄭州市西區萬達廣場
(鄭州市西區萬達廣場)

這些快時尚的品牌也開始向河南其他二、三線城市滲透,如Mango 已進入洛陽的王府井百貨,當地的消費者也很認知。據報導,H&M和優衣庫也剛進入洛陽。據悉在位於洛陽南面新城區內,新的購物中心將會引進更多這類快時尚品牌。事實上,這些快時尚品牌需要較大的營業面積,往往只能在新城區的商場內才能找到合適的店面。

為了迎合新一代的消費者,部分商場也提供相關電訊商服務,例如在萬達廣場內,現已開通全WiFi覆蓋,當中一個功能是顧客接上商場的WiFi,便可下載商場的電子指南和各店舖的活動。

鄭州輻射範圍廣,特別是較高端消費

鄭州作為河南省會城市,成為不同品牌進入河南的第一站。快時尚品牌由於多是走中檔年輕人路線,目標客群較廣,在進入鄭州後也慢慢向省內其他二、三線城市滲透。

至於國際一線品牌,有部分已進入鄭州市場。據觀察所得,品牌如Gucci、 Cartier、Ferragamo、Chanel、Boss、 Coach、 LV、 Zegna 等都已在鄭州設立銷售點,主要集中在鄭州人民路的丹尼斯百貨。

有分析指出,當地高檔消費者部分想買的東西現時在當地買不到,換言之是供應與需求之間存在一定落差,例如一些高端的消費品,和一些引領時尚的產品,相對沿海發達地區,在鄭州仍有一種稍為滯後的感覺,所以當地零售業界希望引進更多較高品質的品牌產品,以減少高端客戶流失到沿海地區以至國外。

高端產品相對集中於鄭州,該市的輻射範圍也相當廣闊。位於鄭州市鄭東新區的一家家具商場表示,鄭州的家具和裝飾建材市場能輻射全省,其他城市的消費者,如要選購較有質量的家具和建材都會到鄭州來,因為鄭州不單有更多選擇,而同檔次的產品價格也相對便宜。因此鄭州的幅射範圍包括附近的地區和城市,如洛陽、新鄉、許昌,以至接近河南的山西晉城等地。據該家具商場估計,他們的客人有約四成是來自鄭州以外的,兼且多以高端消費為主。 

據另外一家鄭州百貨公司表示,按他們的會員分析,會員數目在穩定增加,顯示當地一般消費者的消費能力在上升,而會員當中,約有超過20%的顧客是鄭州以外的,而他們是特意前來購物,兼且希望買些較高檔的產品,因此他們的平均成交單價普遍較高。

相片:鄭州市人民路丹尼斯百貨引入不少國際一線品牌
(鄭州市人民路丹尼斯百貨引入不少國際一線品牌)
相片:鄭州市西區的王府井百貨
(鄭州市西區的王府井百貨)

位於鄭州東面不遠的開封市,據當地市場人士指出,當地零售主要在中端偏上的檔次,因此在更高端的消費,現時較多消費者仍會跑到鄭州。在所謂「鄭汴融城」的發展趨勢下,開封與鄭州之間將有輕軌聯繫,往返將更為方便,對零售業態的發展可能帶來一定影響。

不同層次城市的檔次分別

相片:洛陽市王府井百貨
(洛陽市王府井百貨)

一些全國性或地區性的集團也因應地產項目的發展,把大型、現代化的購物中心模式帶到河南二、三線城市,例如萬達廣場除了在鄭州發展外,並已進入河南省內二、三線城市。

洛陽是河南第二個主要的消費市場,商場的環境和檔次也明顯提升。不過現時國際一線品牌或奢侈品基本上仍未進入洛陽。在洛陽屬較高檔次定位的王府井百貨,勞力士的專門店剛開業,一些著名品牌的配飾亦已進入,但全線產品的進入仍有待發展,現時已進入較有名的國際品牌包括Tommy Hilfiger、Nautica、Timberland 等。

據焦作市一家百貨公司表示,當地年輕化的產品現在相對較少,仍未達到引領潮流的地步,因此仍有顧客外流至鄭州消費,當地零售業也希望能引入更多潮流產品,留住客群,也會向精品超市發展。

相片:開封市開元廣場
(開封市開元廣場)
相片:新鄉市新瑪特百貨
(新鄉市新瑪特百貨)
相片:焦作市三維廣場
(焦作市三維廣場)
相片:洛陽市新都匯廣場
(洛陽市新都匯廣場)

資料提供 圖片:黃醒彪
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