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河南城镇化与零售发展(2):快时尚品牌开始进入 声频

快速时尚品牌深受内地年轻消费者欢迎。郑州国贸360商场走年轻路线,引入快速时尚品牌如H&M、优衣库、Mango等,成功吸引大量客流,周末能达到5至6万人次。现时已进入郑州的快速时尚品牌店估计约20家,并开始向河南二、三线城市渗透。

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快时尚品牌受年轻客群欢迎 

过去两三年,一些外国知名的快时尚品牌已逐步进入郑州市场。由于网络资讯发达,当地消费 者,特别是较年轻的一群,在品牌未进入郑州以前已有所认知,因此对新引进的品牌培育期也很短,甚至对一些较知名的品牌根本不需要培育期。例如,位于郑州花 园路的国贸360商场便是走年轻路线,在河南以至中部地区率先引入快时尚品牌如H&M、优衣库、Mongo等。

相片:郑州市花园路的国贸360商场
(郑州市花园路的国贸360商场)
相片:国贸360内的冰雪皇后
(国贸360内的冰雪皇后)

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现时已进入郑州的快时尚分店估计约20家。据国贸360的代表指出,他们三年前决定引入这些快时尚品牌,是因为当时这类品牌在河南以至郑州仍是空白的。销售证明这些潮流产品和经营模式甚受当地年轻消费者欢迎。据估计,现时国贸360商场的客流在周末能达到5至6万人次。 

国贸360的名字就是希望提供全方位的购物体验,包括购物、娱乐、餐饮等。商场配合一些无烟的轻食类和甜品类的餐饮。据观察所得,一些潮流餐饮如 Dairy Queen(冰雪皇后)在这类以年轻客群为主的商场颇受欢迎,虽然一个冰淇淋的价钱在30元以上,但对年轻人而言是一种时尚感。

相片:郑州市西区万达广场
 
相片:郑州市西区万达广场
 
相片:郑州市西区万达广场
(郑州市西区万达广场)

这些快时尚的品牌也开始向河南其他二、三线城市渗透,如Mango 已进入洛阳的王府井百货,当地的消费者也很认知。据报导,H&M和优衣库也刚进入洛阳。据悉在位于洛阳南面新城区内,新的购物中心将会引进更多这类快时尚品牌。事实上,这些快时尚品牌需要较大的营业面积,往往只能在新城区的商场内才能找到合适的店面。

为了迎合新一代的消费者,部分商场也提供相关电讯商服务,例如在万达广场内,现已开通全WiFi覆盖,当中一个功能是顾客接上商场的WiFi,便可下载商场的电子指南和各店铺的活动。

郑州辐射范围广,特别是较高端消费

郑州作为河南省会城市,成为不同品牌进入河南的第一站。快时尚品牌由于多是走中档年轻人路线,目标客群较广,在进入郑州后也慢慢向省内其他二、三线城市渗透。

至于国际一线品牌,有部分已进入郑州市场。据观察所得,品牌如Gucci、 Cartier、Ferragamo、Chanel、Boss、 Coach、 LV、 Zegna 等都已在郑州设立销售点,主要集中在郑州人民路的丹尼斯百货。

有分析指出,当地高档消费者部分想买的东西现时在当地买不到,换言之是供应与需求之间存在一定落差,例如一些高端的消费品,和一些引领时尚的产品,相对沿海发达地区,在郑州仍有一种稍为滞后的感觉,所以当地零售业界希望引进更多较高品质的品牌产品,以减少高端客户流失到沿海地区以至国外。

高端产品相对集中于郑州,该市的辐射范围也相当广阔。位于郑州市郑东新区的一家家具商场表示,郑州的家具和装饰建材市场能辐射全省,其他城市的消费者,如要选购较有质量的家具和建材都会到郑州来,因为郑州不单有更多选择,而同档次的产品价格也相对便宜。因此郑州的幅射范围包括附近的地区和城市,如洛阳、新乡、许昌,以至接近河南的山西晋城等地。据该家具商场估计,他们的客人有约四成是来自郑州以外的,兼且多以高端消费为主。 

据另外一家郑州百货公司表示,按他们的会员分析,会员数目在稳定增加,显示当地一般消费者的消费能力在上升,而会员当中,约有超过20%的顾客是郑州以外的,而他们是特意前来购物,兼且希望买些较高档的产品,因此他们的平均成交单价普遍较高。

相片:郑州市人民路丹尼斯百货引入不少国际一线品牌
(郑州市人民路丹尼斯百货引入不少国际一线品牌)
相片:郑州市西区的王府井百货
(郑州市西区的王府井百货)

位于郑州东面不远的开封市,据当地市场人士指出,当地零售主要在中端偏上的档次,因此在更高端的消费,现时较多消费者仍会跑到郑州。在所谓「郑汴融城」的发展趋势下,开封与郑州之间将有轻轨联系,往返将更为方便,对零售业态的发展可能带来一定影响。

不同层次城市的档次分别

相片:洛阳市王府井百货
(洛阳市王府井百货)

一些全国性或地区性的集团也因应地产项目的发展,把大型、现代化的购物中心模式带到河南二、三线城市,例如万达广场除了在郑州发展外,并已进入河南省内二、三线城市。

洛阳是河南第二个主要的消费市场,商场的环境和档次也明显提升。不过现时国际一线品牌或奢侈品基本上仍未进入洛阳。在洛阳属较高档次定位的王府井百货,劳力士的专门店刚开业,一些着名品牌的配饰亦已进入,但全线产品的进入仍有待发展,现时已进入较有名的国际品牌包括Tommy Hilfiger、Nautica、Timberland 等。

据焦作市一家百货公司表示,当地年轻化的产品现在相对较少,仍未达到引领潮流的地步,因此仍有顾客外流至郑州消费,当地零售业也希望能引入更多潮流产品,留住客群,也会向精品超市发展。

相片:开封市开元广场
(开封市开元广场)
相片:新乡市新玛特百货
(新乡市新玛特百货)
相片:焦作市三维广场
(焦作市三维广场)
相片:洛阳市新都汇广场
(洛阳市新都汇广场)

资料提供 图片:黄醒彪
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