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特許經營商機:擔任主加盟商

香港具備成為特許經營樞紐的優越條件,港商是國際特許商進軍亞洲市場,尤其是中國內地的有潛力合作夥伴。他們可以擔任主加盟商或地區開發商,協助國際特許商應對在內地可能面臨的挑戰。

港商擁有數十年在內地營商的經驗,是備受國際特許商信賴的合作夥伴,能夠協助他們管理內地加盟商、應付官僚習氣、處理牌照申請、履行進口規定、管理供應鏈、配合內地的需求和品味,並與內地業界及政府官員溝通。

與此同時,港商熟悉國際市場、商業習慣和文化,也可以作為代理人,協助內地企業以特許經營模式拓展海外市場。特許經營在內地仍是不大成熟的概念。可能是因為國內市場龐大,在很大程度上尚未開發,目前有意向海外拓展的內地特許商不多。不過,隨著內地品牌產品和服務迅速崛起,這種情況很快就會改變。當然,內地品牌要推行特許經營,應通過產品創新、設計及品牌創建增強其附加價值,並維持一致的服務和營運標準。無論如何,港商應密切關注這些發展趨勢。

根據香港貿發局對70家國際特許商所作的調查顯示,已有31%在香港委任主加盟商或地區開發商。至於尚未委任者,82%表示可能委任一位主加盟商,而87%則表示會在香港委任一位地區開發商。

 

圖:是否已在香港委任主加盟商
圖:是否已在香港委任主加盟商

下載試算表

 

圖:在香港委任主加盟商的可能性
圖:在香港委任主加盟商的可能性

下載試算表

 

   
 

將台灣咖啡引入香港及內地

2009年,台灣珍珠奶茶大行其道,李家聲申請成為日出茶太Chatime的香港加盟商。這個知名品牌由台灣上市公司六角國際事業股份有限公司擁有。六個月內,他在香港開設了3間店舖。

由於往績優異,次年李家聲獲得特許商另一品牌La Kaffa咖啡輕食在內地、香港及澳門的主加盟權。

目前,La Kaffa在香港有3家分店,澳門兩家,內地1家。李家聲在香港設立區域總部,為區內加盟商提供全面支持。

李家聲身為主加盟商,必須在其區域內維持品牌標準,因此經常保持警覺,確保品牌標準可獲遵行,若有閃失立即採取行動保護品牌形象。

在內地設立特許經營企業,李家聲須克服許多挑戰,如履行食品進口規定,這方面內地尤為嚴格,以及在管理加盟商方面的其他困難。

擴展計劃方面,李家聲正在內地物色具商業經驗,以及財力和營運能力的策略性合作夥伴,協助在內地建立迅速增長並強大的特許經營系統。他表示,如果能找到合適的合作夥伴,未來5年在內地開設300家店舖的目標是可以實現的。

 
   

 

 

相片:李家聲, La Kaffa
李家聲, La Kaffa
相片:李家聲, La Kaffa
李家聲, La Kaffa

 

資料提供 圖片:馬穎德
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