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特许经营商机:担任主加盟商

香港具备成为特许经营枢纽的优越条件,港商是国际特许商进军亚洲市场,尤其是中国内地的有潜力合作伙伴。他们可以担任主加盟商或地区开发商,协助国际特许商应对在内地可能面临的挑战。

港商拥有数十年在内地营商的经验,是备受国际特许商信赖的合作伙伴,能够协助他们管理内地加盟商、应付官僚习气、处理牌照申请、履行进口规定、管理供应链、配合内地的需求和品味,并与内地业界及政府官员沟通。

与此同时,港商熟悉国际市场、商业习惯和文化,也可以作为代理人,协助内地企业以特许经营模式拓展海外市场。特许经营在内地仍是不大成熟的概念。可能是因为国内市场庞大,在很大程度上尚未开发,目前有意向海外拓展的内地特许商不多。不过,随着内地品牌产品和服务迅速崛起,这种情况很快就会改变。当然,内地品牌要推行特许经营,应通过产品创新、设计及品牌创建增强其附加价值,并维持一致的服务和营运标准。无论如何,港商应密切关注这些发展趋势。

根据香港贸发局对70家国际特许商所作的调查显示,已有31%在香港委任主加盟商或地区开发商。至于尚未委任者,82%表示可能委任一位主加盟商,而87%则表示会在香港委任一位地区开发商。

 

图:是否已在香港委任主加盟商
图:是否已在香港委任主加盟商

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图:在香港委任主加盟商的可能性
图:在香港委任主加盟商的可能性

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将台湾咖啡引入香港及内地

2009年,台湾珍珠奶茶大行其道,李家声申请成为日出茶太Chatime的香港加盟商。这个知名品牌由台湾上市公司六角国际事业股份有限公司拥有。六个月内,他在香港开设了3间店铺。

由于往绩优异,次年李家声获得特许商另一品牌La Kaffa咖啡轻食在内地、香港及澳门的主加盟权。

目前,La Kaffa在香港有3家分店,澳门两家,内地1家。李家声在香港设立区域总部,为区内加盟商提供全面支持。

李家声身为主加盟商,必须在其区域内维持品牌标准,因此经常保持警觉,确保品牌标准可获遵行,若有闪失立即采取行动保护品牌形象。

在内地设立特许经营企业,李家声须克服许多挑战,如履行食品进口规定,这方面内地尤为严格,以及在管理加盟商方面的其他困难。

扩展计划方面,李家声正在内地物色具商业经验,以及财力和营运能力的策略性合作伙伴,协助在内地建立迅速增长并强大的特许经营系统。他表示,如果能找到合适的合作伙伴,未来5年在内地开设300家店铺的目标是可以实现的。

 
   

 

 

相片:李家声, La Kaffa
李家声, La Kaffa
相片:李家声, La Kaffa
李家声, La Kaffa


 

资料提供 图片:马颖德
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