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珠三角厂商升级转型系列(一):升级转型属长期目标

相片:「艾美特」小家电产品(1)
「艾美特」小家电产品(1)

小家电行业竞争激烈,属微利行业。近年内地劳工、土地成本上升,人民币汇率变动等因素,更蚕食厂商的利润空间。加上世界市场放缓,珠三角厂商必须因时制宜,加快转型升级,提升竞争力,方可保持业务继续增长。

「艾美特电器(深圳)有限公司」于台湾以制造电风扇起家,1991年在深圳宝安区设立主要生产基地,现有员工8,000余人及60多条成品生产线,从事设计和生产各类型小家电如电风扇、电暖器、空气净化机、电压力锅、电饭煲、电磁炉等,产品行销内地30多个省市,及出口日、韩、欧、美等市场,客户包括国际知名品牌如「东芝」、「三洋」、「三星」、「赛博」等。

「艾美特」向「香港贸发局」经济师表示,升级转型属长期目标,很难一蹴而就,而且随着市场竞争加剧,升转门槛只会越来越高,所以厂商必须制订长远的投资策略,并尽快采取行动措施提升竞争力。

生产及研发并重

相片:「艾美特」小家电产品(2)
「艾美特」小家电产品(2)

在深圳面对招工难、工资较高等问题,「艾美特」在10多年前已陆续实施自动化生产,实行全面品质管理,在提升生产力、品质同时,大大降低工资/成本比例。同时,深圳在物料配套、物流配送服务方面较有效率,能有效支援厂房的自动化生产,并有助降低内销及出口业务的整体营运成本。

另一方面,「艾美特」又增强投资产品研发和工业设计能力,现拥有一支由600多人组成的大研发设计队伍,包括来自日本、台湾、香港及内地等工程师及设计人员,每年自主开发200多款领先潮流产品,为传统小家电注入时尚外观设计、节能、低噪音、耐用等高增值功能特色,定位高端市场,有助产品销售同时,亦有效降低因生产成本上升而带来的压力。

自创品牌拓展内销

早于1990年代,「艾美特」已意识到海外传统市场将日渐饱和,出口销售增长有限,开始为其小家电业务寻找新的增长点。该公司决定聚焦内地市场,并注册「艾美特」、「AIRMATE」商标,在内地市场推广自主设计和生产的自家品牌产品。

经过多年营销努力,「艾美特」旗下多种产品,尤其电风扇和电暖器等,在内地市场已处于领先地位。「艾美特」现时超过一半的销售来自内地市场,其余是出口的OEM/ODM业务。「艾美特」副总经理丁和华女士指出:「在发展内销业务初期,公司需要抵受一定亏损的压力,并要有决心和毅力,抵抗出口业务稳定收入带来的『诱惑』,避免中途放弃。」

相片:「艾美特」深圳厂房
「艾美特」深圳厂房

丁女士并表示内地不是一个单一市场,不同地方拥有不同消费形态及销售渠道,公司的营销团队要经过多年努力,才可以在各省市成功建立销售网络。近年内地消费市场发展迅速,销售渠道不断演变,例如随着互联网应用日趋普及,网购已成为中国主要零售渠道之一。为配合有关发展并保持市场的领先地位,「艾美特」在4、5年前已开展网上业务,通过成立「艾美特网络授权店铺」,发掘网购商机,同时不断拓展其他销售渠道,锐意进取以保持公司增长的发展态势。

 

 

资料提供 图片:赵永础
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