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珠三角廠商升級轉型系列(一):升級轉型屬長期目標

相片:「艾美特」小家電產品(1)
「艾美特」小家電產品(1)

小家電行業競爭激烈,屬微利行業。近年內地勞工、土地成本上升,人民幣匯率變動等因素,更蠶食廠商的利潤空間。加上世界市場放緩,珠三角廠商必須因時制宜,加快轉型升級,提升競爭力,方可保持業務繼續增長。

「艾美特電器(深圳)有限公司」於台灣以製造電風扇起家,1991年在深圳寶安區設立主要生產基地,現有員工8,000餘人及60多條成品生產線,從事設計和生產各類型小家電如電風扇、電暖器、空氣淨化機、電壓力鍋、電飯煲、電磁爐等,產品行銷內地30多個省市,及出口日、韓、歐、美等市場,客戶包括國際知名品牌如「東芝」、「三洋」、「三星」、「賽博」等。

「艾美特」向「香港貿發局」經濟師表示,升級轉型屬長期目標,很難一蹴而就,而且隨著市場競爭加劇,升轉門檻只會越來越高,所以廠商必須制訂長遠的投資策略,並盡快採取行動措施提升競爭力。

生產及研發並重

相片:「艾美特」小家電產品(2)
「艾美特」小家電產品(2)

在深圳面對招工難、工資較高等問題,「艾美特」在10多年前已陸續實施自動化生產,實行全面品質管理,在提升生產力、品質同時,大大降低工資/成本比例。同時,深圳在物料配套、物流配送服務方面較有效率,能有效支援廠房的自動化生產,並有助降低內銷及出口業務的整體營運成本。

另一方面,「艾美特」又增強投資產品研發和工業設計能力,現擁有一支由600多人組成的大研發設計隊伍,包括來自日本、台灣、香港及內地等工程師及設計人員,每年自主開發200多款領先潮流產品,為傳統小家電注入時尚外觀設計、節能、低噪音、耐用等高增值功能特色,定位高端市場,有助產品銷售同時,亦有效降低因生產成本上升而帶來的壓力。

自創品牌拓展內銷

早於1990年代,「艾美特」已意識到海外傳統市場將日漸飽和,出口銷售增長有限,開始為其小家電業務尋找新的增長點。該公司決定聚焦內地市場,並註冊「艾美特」、「AIRMATE」商標,在內地市場推廣自主設計和生產的自家品牌產品。

經過多年營銷努力,「艾美特」旗下多種產品,尤其電風扇和電暖器等,在內地市場已處於領先地位。「艾美特」現時超過一半的銷售來自內地市場,其餘是出口的OEM/ODM業務。「艾美特」副總經理丁和華女士指出:「在發展內銷業務初期,公司需要抵受一定虧損的壓力,並要有決心和毅力,抵抗出口業務穩定收入帶來的『誘惑』,避免中途放棄。」

相片:「艾美特」深圳廠房
「艾美特」深圳廠房

丁女士並表示內地不是一個單一市場,不同地方擁有不同消費形態及銷售渠道,公司的營銷團隊要經過多年努力,才可以在各省市成功建立銷售網絡。近年內地消費市場發展迅速,銷售渠道不斷演變,例如隨著互聯網應用日趨普及,網購已成為中國主要零售渠道之一。為配合有關發展並保持市場的領先地位,「艾美特」在4、5年前已開展網上業務,通過成立「艾美特網絡授權店舖」,發掘網購商機,同時不斷拓展其他銷售渠道,銳意進取以保持公司增長的發展態勢。

 

 

資料提供 圖片:趙永礎
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