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越南对香港服务的需求:「时尚潮流.魅力香港」问卷调查

越南经济表现出色,吸引了寻找新商机的投资者。越南得益于强劲的外商直接投资和国内需求,过去10年国内生产总值以每年超过5%的速度增长。随着出口导向型的制造业不断增长,以及与全球供应链持续融合,越南对专业服务的需求节节上升。

香港贸发局早前在胡志明市举办了「时尚潮流.魅力香港」(In style Hong Kong)[1] 高峰论坛,期间进行了一项调查,受访者主要是越南公司。结果显示,超过90%受访者表示计划在未来3年增加对采购、生产或研发的投资,而除了受访者的本国外,香港成为最多人选择的投资地方(40%),其他投资热点包括东盟国家(34%)、中国内地(32%)及台湾(31%)等。

图: 增加采购、生产或研发投资的地方
图: 增加采购、生产或研发投资的地方

除了有意增加采购、生产和研发活动外,94%受访者表示计划在未来3年内开发自己的品牌,及/或增加产品或服务的销路。香港是47%受访者的主要目标市场,其次为受访者本身的国家(39%)、其他东盟市场(35%)及中国内地(29%)。调查结果显示,香港及其他东盟国家是越南公司拓展和投资海外业务的重点地区。虽然香港的本地消费市场相对较小,但香港可以成为越南公司进入中国内地市场的理想营销平台。事实上,香港是中国内地出境游客首选的目的地,2017年接待了超过4,400万名来自中国内地的游客。

越南开放经济已30年,外商直接投资涌入令商界大为受惠,而当地公司更吸纳了外商带来的技术及知识,竞争力大大提升。今天,越南企业积极扩展出口市场并到海外投资。2017年,越南公司在外地的直接投资存量达到105亿美元,是2012年的两倍多。

虽然越南以制造业闻名,但该国也出口各种各样的农产品,如海鲜、茶叶、蔬菜和水果。事实上,越南是世界第二大咖啡豆出口国,也是世界第三大稻米出口国。近年,越南的农业开始投资引进现代食品加工设施,提升产品质量。举例来说,越南首屈一指的食品加工公司Dong Giao Foodstuff Export JSC,专营水果蔬菜种植加工业务,已投资引入现代化食品加工技术,例如个别急速冷冻技术(IQF),因而能够扩大其冷藏食品在国内和国际市场的销路。

图: 开发品牌或增加产品或服务销路的地方
图: 开发品牌或增加产品或服务销路的地方
相片: 越南的鲶鱼加工工厂。
越南的鲶鱼加工工厂。
相片: 越南的鲶鱼加工工厂。
越南的鲶鱼加工工厂。
相片: 越南的咖啡豆。
越南的咖啡豆。
相片: 越南的咖啡豆。
越南的咖啡豆。

在扩充业务时,商家往往需要寻求合作伙伴,以帮助推动发展计划。根据香港贸发局的调查,95%受访者表示,他们有意寻找业务伙伴或代理商,协助推行他们的新项目。这些受访者之中,超过一半(55%)选择香港作为物色业务伙伴的地方,其他会在本国(39%)、中国内地(34%)及其他东盟国家(34%)等地方物色。

与在吉隆坡举行的2017年「时尚潮流.魅力香港」活动上进行的调查(受访者大多是马来西亚公司)相比[2],在扩展业务和寻求商业伙伴方面,香港似乎更受越南公司青睐。这多半是由于地理位置接近,因此香港与越南之间有更频繁的贸易和投资往来。在2017年,越南是香港在东盟的最大出口市场,而香港则是越南第六大外商直接投资来源地。香港的投资者在越南非常活跃,特别是在制造业和房地产业方面。

图: 寻求商业伙伴或代理的地方
图: 寻求商业伙伴或代理的地方

当受访者被问到需要甚么类型的外聘服务以支持其扩展计划,37%选择物流和仓储服务。其他较多人选择的有商务谘询(35%)、广告和市场推广(32%),以及财务和投资服务(31%)。与马来西亚受访者相比,越南公司更倾向于为其扩展计划寻求外聘物流服务。事实上,在越南,无论是本地或外来制造商的采购和生产活动均有所增加,推动了对物流和供应链管理服务的需求。然而,当地物流业却似乎缺乏经验丰富、技术娴熟的人员[3]。

在发展出口业务时,越南公司需要一些具备强大物流能力的伙伴,协助他们符合海关规定和适时交货予海外客户。具有国际分销专业知识的香港物流及供应链管理服务供应商,可考虑与越南供应商合作,向海外市场销售产品。除了借助香港作为进入全球市场的跳板外,越南公司也可与香港企业合作在海外市场建立品牌,这个发展方向也有很大潜力。例如,香港的市场推广、产品开发、测试和认证服务,可以帮助越南出口的产品达到亚洲和西方市场的产品标准及迎合当地喜好。

图: 所需的外聘服务
图: 所需的外聘服务

此外,受访者也被问及他们会在何处获取这些外聘服务,在本国、香港、新加坡,还是其他地方?结果显示,对于物流和仓储、广告和市场推广,以及会计和税务服务,最多受访者选择本国为寻求这些服务的地方,比率分别为19%、16%及15%。与其他地方相比,香港在以下几种服务方面最受受访者青睐,包括财务和投资(15%)、商务谘询(10%)、创意、设计和品牌创建(10%),以及基建和房地产(10%)。

香港是着名的国际金融中心,但香港的设计及市场推广业在越南商界仍有很大的发展空间。在「时尚潮流.魅力香港」活动上,越南公司对香港公司提供的设计及品牌创建服务极感兴趣。例如,一家咖啡加工及贸易公司向香港贸发局表示,他们正在寻求包装设计服务,以提高其咖啡产品在其他亚洲市场的竞争力。香港的创意专才和品牌顾问拥有在区内市场的丰富经验,正是越南公司在提升产品以及在亚洲扩展业务方面的理想合作伙伴。

表: 寻求外聘服务的地点
表: 寻求外聘服务的地点

[1] 「时尚潮流.魅力香港」是一项由香港贸发局主办的大型海外拓展活动,最近一次于2018年9月在越南胡志明市举行,当中包括多项重点活动。其中,商贸汇展网罗五花八门的香港优质品牌及设计出色的时尚生活产品;高峰论坛聚焦各种各样的商业服务;而一系列全城活动则旨在鼓励当地消费者参与这项盛事。是次调查共收集237份有效问卷。

[2]  香港贸发局经贸研究,《香港-东盟自由贸易协定:把握新机遇》,2018年5月7日。

[3]  Nhan Dan Online,“High costs hinder Vietnamese logistics firms”,2018年1月13日。

资料提供 图片:袁淑妍
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